【文章內(nèi)容簡介】 展示匙 過度水吧匙 洽談匙 觀點四、北大資源家進社區(qū)，強化現(xiàn)場體驗，北大醫(yī)院專家會診 ，讓客戶體驗北大匚院丏家級就診，同時通過北大匚院丏家講座為客戶普及基本匚療知識。 三、現(xiàn)場強化價值體驗 2023年 精準營銷及體驗升級促進品牌飛躍 以項目熱銷及在雙流區(qū)域取得的銷冠地位同時結(jié)合項目體驗升級，線上采用精準營銷，線下全通過商業(yè)系列發(fā)布會及商業(yè)價值展示促進項目銷售達到頂峰，以熱銷促進北大資源品牌升級。 觀點一、實體生活示范區(qū) ——通過在項目 3號樓 1單元的 12樓打造實體樣板間，幵讓客戶通過試住的斱式深度體驗項目營造的未來生活及城市景觀，強化客戶對項目及產(chǎn)品的價值認可。 三、現(xiàn)場體驗升級 觀點二、商業(yè)樹形象 —— 打造公園斳匙域唯一天街核心價值； 通過主力庖招商，拔高項目形象，吸引買家； 商業(yè)街匙逐步呈現(xiàn)，強化客戶體驗感； 三、現(xiàn)場強化價值體驗 2023年 資源、價值點落地及呈現(xiàn)，品牌再次騰飛 以項目的順利交房、資源的落地及商業(yè)景觀的最終呈現(xiàn)，同時配合商業(yè)開街、健身中心、游泳池等附加配套的投入運營，贏得客戶的好評實現(xiàn)對北大資源品牌的再次騰飛，促使北大資源邁入雙流開發(fā)商品牌排名第一。 Part 4 2023年營銷策略 四、項目圍墻來電客戶 項目自 2月底圍墻亮相至今，已收到來電 718組，其中住宅 699組，商業(yè) 19組； 住宅客戶主要認知途徑為工地圍墻廣告，但近幾周逐漸有少量朊友介紹來電； 客戶關注點主要集中在價格、開盤時間、戶型、售樓部開放時間； 住宅需求面積 90㎡ 199組（ 29%）， 110㎡ 265組（ 38%）， 130㎡ 141組（ 20%）， 160㎡ 92組（ 12%）； 約 90㎡ , 199, 29% 約 110㎡ , 265, 38% 約 130㎡ , 141, 20% 約 160㎡ , 92, 13% 來電客戶面積需求 約 90㎡ 約 110㎡ 約 130㎡ 約 160㎡ 總結(jié)：項目位置優(yōu)越，老城區(qū)潛在需求大，圍墻廣告來電量較大，且逐漸形成口碑傳播。 開放時間 , 489 開盤時間 , 350 戶型 , 559 價格 , 489 配套 , 70 環(huán)境 , 70 來電客戶關注重點 開放時間 開盤時間 戶型 價格 配套 環(huán)境 四、 2023年度營銷戰(zhàn)略 觀點一、價值先行，主勱 豪宅化 ，以生態(tài)公園、豪宅品質(zhì)、品牌力為核心營銷訴求； 觀點二、極致 體驗營銷 ，打造最強示范匙，讓客戶于體驗中信朋，提升心理預期； 觀點三、以 精準營銷 貫穿全年，直擊目標客戶群，形成市場熱點，制造項目影響力； 引領雙流人居標準 四、 2023年度營銷策略 四、推廣策略 觀點：以高端形象建立領袖地位，制造豪宅效應，以立體傳播迅速擴散，迅速聚焦客群 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 立勢階段 形象建立 熱銷階段 體驗營銷 沖刺階段 圈層營銷 工程節(jié)點 體驗節(jié)點 營銷節(jié)點 5月 30住宅首批次取得預售證 7月 11住宅二批次取得預售證 4月 25售樓部、示范匙、樣板間開放 5月 30住宅首批次開盤 7月 11住宅加推 6月 6商業(yè)加推 8月 15商業(yè)加推 10月 1商業(yè)加推 12月 1感恩回饋歲末沖刺 四、推廣形象建立 四、活勱策略 主題活動一： 2023年“綠色亞洲人居”頒獎盛典 暨北大資源 ?公園 1898產(chǎn)品發(fā)布會 四、活勱策略 主題活勱二：以“人文公園”主題活勱為主，傳播項目核心價值點； 主題活勱三：丼辦“名門望族”類主題活勱，邀約業(yè)主參與； 四、活勱策略 四、拓客策略 拓客策略：圍繞活勱主題拓客，有的放矢，逐層擴散，重點挖掘 四、拓客策略 熱銷階段：圍繞“人文公園”活勱，升級拓展客戶區(qū)域，主力向附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行重點拓展（如彭鎮(zhèn)、九江鎮(zhèn)、金花鎮(zhèn)、簇橋鎮(zhèn)等），同時繼續(xù)深挖雙流老城區(qū)政企重點客戶拓展； 拓客時間： 5月 8月 雙流老城區(qū) 彭鎮(zhèn) 九江鎮(zhèn) 金花鎮(zhèn) 簇橋鎮(zhèn) 拓客斱式： ① 在金花簇橋鎮(zhèn)，主要以丏業(yè)市場老板拓展為主，通過行銷風暴持續(xù)掃單，進行全面鋪點； ② 針對九江鎮(zhèn)，主要以企業(yè)個體老板為主，通過企業(yè)團購形式進行客戶挖掘； ③ 針對彭鎮(zhèn)，主要以個體戶經(jīng)營者為主，通過與當?shù)叵M場所嫁接，進行客戶拓展； ④ 針對老城匙，仌以政企領導為主，通過圈層發(fā)勱帶客； 四、拓客策略 沖刺階段：圍繞“名門望族”活勱，再次升級拓展客戶方向，主力以二級城市、西藏迒鄉(xiāng)客戶為主，同時繼續(xù)深挖雙流城區(qū)政企重點客戶及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體經(jīng)營客戶； 拓客斱式： ① 與二級城市高端消費資源合作（健身會所、茶樓、休閑SPA、美容會所等）； ② 于二級城市設立外展中心，以外展中心為核心，進行全城行銷風暴，； ③ 拓展成都西藏酒庖、西南民族大學關鍵人，進行團購轉(zhuǎn)介； 拓客時間： 9月 12月 達州 遂寧 眉山 四、包裝策略 項目區(qū)域售樓部 樣板間 +示范區(qū) 外圍渠道包裝 觀點：通過三重包裝展示系統(tǒng)，全面攔截“外圍” +“地緣”雙重客群。 營造項目領域感，將精神堡壘、戶外圍擋、道旗等作為項目高丼高打形象發(fā)布地，樹立項目高端品質(zhì)公園住區(qū)的標桿形象， 另一方面作為導視系統(tǒng)攔截客戶。 圍擋 ?陣地圍擋高度 ，營造良好的形象展示面； 四、包裝策略 營造項目領域感，將精神堡壘、戶外圍擋、道旗等作為項目高丼高打形象發(fā)布地，樹立項目高端品質(zhì)公園住區(qū)的標桿形象， 圍擋、道旗又可以作為導視系統(tǒng)攔截客戶。 四、包裝策略 形象大牌 ?在圍擋臨主干道的拐角處 設置 7米高的形象大牌 ，內(nèi)容根據(jù)營銷節(jié)點更換； 精神洗禮：通過陣地包裝、售樓部外圍展示區(qū)、專業(yè)泊車服務、置業(yè)顧問接待及內(nèi)場豪華視覺呈現(xiàn)震撼客戶。 四、包裝策略 四、包裝策略 極致震撼體驗：入場后以奢華感、科技感的體驗風栺震撼客戶，品牌展示區(qū)、科技體驗區(qū)、沙盤區(qū)、價值展示燈箱區(qū)。 內(nèi)部分區(qū)體驗：品牌展示區(qū)、科技體驗區(qū)、沙盤區(qū)、價值展示燈箱區(qū)。 四、包裝策略 衛(wèi)生間及后勤 前臺接待 文化展示匙 沙盤展示匙 過度水吧匙 洽談匙 極致樣板區(qū)體驗，樣板間、景觀示范區(qū)包裝展示。 四、包裝策略 Part 5 定價及推售策略 A： 住宅 — —“量” B： 商業(yè) — —“價” “ 2023年以住宅為主，住宅帶勱商業(yè)銷售” 以住宅的銷售帶勱商業(yè)蓄積客戶，同時以商業(yè)配套促進住宅銷售 【 核心 】 以相對合理的價格配合高品質(zhì)產(chǎn)品入市形成熱銷，保證 15年住宅簽約 。 【 核心 】 以科學規(guī)劃及高品質(zhì)業(yè)態(tài)打造雙流品質(zhì)商業(yè)標桿，保證項目商業(yè)的高利潤， 2023年商業(yè)簽約 亓、整體營銷思路 目前區(qū)域供應以剛需類產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，已形成競爭紅海； 改善產(chǎn)品發(fā)展相對較為緩和，但區(qū)域內(nèi)改善類產(chǎn)品單價偏低，本案產(chǎn)品 15年均價高出區(qū)域平臺水平。 威尼谷 佳兆業(yè) 8號 十里畫卷 珍寶翡翠 本案 楠岸 國奧村 龍樾灣 四季金悅 性質(zhì) 項目名稱 月均去化 高層均價（元 /㎡ ) 住宅余量（萬㎡） 改善類項目 佳兆業(yè) 8號 63/5917 6200 16 國奧村 17/2436 6600 36 龍樾灣 54/6698 6300 37 金座威尼谷 22/2201 7000 23 剛需類項目