某商城營(yíng)銷戰(zhàn)略全案(編輯修改稿)
2025-05-26 12:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 托管式商鋪推向市場(chǎng)并要獲得成功。分析起來(lái)，顧客接受并購(gòu)買會(huì)因?yàn)樗拇罄碛桑?）認(rèn)可物業(yè)本身的價(jià)值；2）了解、認(rèn)可托管式投資的方式與操作者；3）對(duì)主力店?duì)I運(yùn)商有信心；4）認(rèn)為投資金額不高，有利可圖。一般的商鋪銷售模式，賣的只是物業(yè)價(jià)值，托管式商鋪多出了三個(gè)賣點(diǎn)，這也是托管式商鋪將會(huì)火爆的原因。所以，在商鋪物業(yè)價(jià)值不利的情況下，采取托管式的模式，增加賣點(diǎn)。不過(guò)托管式商鋪的成功，萬(wàn)變不離其宗，都離不了這四個(gè)基本點(diǎn)。這四個(gè)點(diǎn)相輔相成，形成綜合優(yōu)勢(shì)支持銷售，但在不同的項(xiàng)目，每個(gè)點(diǎn)的側(cè)重情況有所不同。我們通過(guò)分析，得出結(jié)論：摩爾百貨商城托管式商鋪操作要確保成功，要做好以下這四個(gè)方面：1）挖掘提升物業(yè)價(jià)值；2）用有力商業(yè)概念、營(yíng)運(yùn)商品牌效應(yīng)，來(lái)真正增加客戶對(duì)商城整體經(jīng)營(yíng)的信心。將商業(yè)概念和地段價(jià)值相合，對(duì)物業(yè)價(jià)值能起到點(diǎn)睛的功效；3）解釋投資模式，化不利為有利。釋放投資熱情；4）為客戶設(shè)計(jì)適合的有吸引力的投資計(jì)劃，如“養(yǎng)老金計(jì)劃”、相同的投資額，不同的產(chǎn)權(quán)面積等。為確保上述四個(gè)方面的成立，我們必須確保的、最重要的就是——產(chǎn)權(quán)，是投資物業(yè)最基本的前提，也是永久權(quán)益的保障。如果沒(méi)有了產(chǎn)權(quán)，投資物業(yè)也就失去了原本具有的意義。摩爾百貨商城Shopping Mall托管式商鋪將會(huì)是傳統(tǒng)商鋪的全新升級(jí)版本，因?yàn)槠澉攘υ谟冢孩?實(shí)行經(jīng)營(yíng)權(quán)托管。② 將鋪位分割成小面積的單位出售，投資者可以根據(jù)自身的實(shí)力靈活機(jī)動(dòng)的投入資金，獲得相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)和收益權(quán)。③ 委托有豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)公司和營(yíng)運(yùn)商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)的管理 保證投資者獲得穩(wěn)定的高額回報(bào)。④ 即買即返三年租金回報(bào)，是投資人產(chǎn)權(quán)投資的主要原動(dòng)力。⑤ 低門檻——在投資者選擇由管理公司（新注冊(cè)成立的邛崍摩爾百貨商城有限公司）托管的前提下，預(yù) 付三年租金。，（投資回報(bào)模擬圖表）以下購(gòu)鋪方案：商鋪面積單 價(jià)總 價(jià)前三年租金回報(bào)率三年租金一次性收取實(shí)際支付10平米3800/平米3．8萬(wàn)元7％7980元30020元☆ 即收三年租金：購(gòu)買上述模擬產(chǎn)權(quán)商鋪，馬上可以一次性收回商鋪總價(jià)值21%的三年租金，即7980元（租賃收益稅由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)）?！?首期只需付出約3萬(wàn)元：您首期只需付出約3萬(wàn)元就可以輕松擁有這個(gè)價(jià)值3．8萬(wàn)元，10平米的商鋪?！?回報(bào)增收產(chǎn)權(quán)增值：三年后的4～6年回報(bào)率將達(dá)到7．5％，仍按3．8萬(wàn)元的基數(shù)三年累計(jì)返利8550元（含稅）；7～9年回報(bào)率將達(dá)到8％，仍按3．8萬(wàn)元的基數(shù)三年累計(jì)返利9120元（含稅）；9年累計(jì)返利25650元，10年即可全部收回投資且尚有贏余。同時(shí)賺得已大幅增值的產(chǎn)權(quán)商鋪?！?退出機(jī)制二次承諾：在第四年或第七年，若投資人因資金另有用途，則開(kāi)發(fā)商按經(jīng)國(guó)家法定的公證處公正的《委托管理經(jīng)營(yíng)合同》的約定，按起初的實(shí)際投資額退還投資人。投資人享有退出前的全部返利收益。第三篇 商業(yè)規(guī)劃及產(chǎn)品提升一、 商業(yè)規(guī)劃定位 概念定位根據(jù)本商鋪的特點(diǎn)，及周邊商業(yè)人流、環(huán)境等因素再加上商業(yè)管理、主力店?duì)I運(yùn)商的引入，本項(xiàng)目商業(yè)定位為：以超級(jí)市場(chǎng)為主體，集購(gòu)物、休閑、餐飲一體的綜合性大型現(xiàn)代化購(gòu)物中心（Shopping Mall）。注解：Shopping Mall{Startup Hope(開(kāi)啟希望) Overlooking Pacesetting Plaza（俯瞰購(gòu)物中心之先導(dǎo)） Initiate New Ground（占據(jù)新平臺(tái)） Modern Atmosphere(現(xiàn)代氛圍) Luxurious Leader(領(lǐng)袖豪華)}起源于歐美的先進(jìn)零售商業(yè)模式，以大規(guī)模，所經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的項(xiàng)目全而著稱。2000年中國(guó)首家Shopping Mall銅鑼灣廣場(chǎng)在深圳面市，開(kāi)業(yè)來(lái)至今經(jīng)營(yíng)火爆。中國(guó)消費(fèi)者亦逐漸接受了這一新理念，Shopping Mall的普及是必然趨勢(shì)，落戶三級(jí)城市將極大地加速邛崍市的城市化進(jìn)程。盛信在經(jīng)過(guò)專業(yè)的調(diào)查摸底后得出結(jié)論：摩爾百貨商城的商業(yè)概念定位應(yīng)是適度超前、具有城市商業(yè)坐標(biāo)地位的大型時(shí)尚購(gòu)物中心“Shopping Mall”。項(xiàng)目零售品消費(fèi)者定位零售品消費(fèi)主流定位為：超級(jí)市場(chǎng)滿足大眾的民生需求；名品時(shí)尚百貨吸引中高端消費(fèi)群體。①主群體：城市居民、政府機(jī)關(guān)公務(wù)員、各類業(yè)主、各私營(yíng)企業(yè)主、都市時(shí)尚一族等中高收入家庭。②次群體：市轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)理念摩爾百貨商城的開(kāi)發(fā)模式以“改變邛崍人投資理念”為主導(dǎo)，形成整個(gè)邛崍城區(qū)百姓的“一站式”購(gòu)物天堂。她將引導(dǎo)邛崍甚至整個(gè)成都以南地區(qū)縣、市前沿商業(yè)理念，掀起一場(chǎng)商鋪地產(chǎn)風(fēng)暴，重振東街傳統(tǒng)商業(yè)金口岸，致力成為以摩爾百貨商城為核心的邛崍鉆石商圈，邛崍市獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的Shopping Mall。項(xiàng)目功能定位摩爾百貨商城集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、觀賞等多種綜合功能為一體，是商業(yè)樓群中的標(biāo)志性建筑和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)第一品牌聚集地。項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)對(duì)整個(gè)邛崍商圈帶來(lái)全滲透、全履蓋的全新戰(zhàn)略，成為邛崍百姓購(gòu)物首選及生活休閑的一部分。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式定位五統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式：統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一收銀（主力店）、統(tǒng)一推廣。項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃?商業(yè)功能規(guī)劃摩爾百貨商城建筑面積約20000平方米，整個(gè)建筑成框架結(jié)構(gòu)。根據(jù)產(chǎn)品整體狀況及類比商業(yè)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)習(xí)慣，為達(dá)到商城整體能夠聚集人流、突出主題、主流線通暢等目的，促進(jìn)產(chǎn)品總體營(yíng)銷推廣，摩爾百貨商城五個(gè)樓層具體商業(yè)定位如下：樓層分布摩爾百貨商城商業(yè)業(yè)態(tài)一樓名品時(shí)尚百貨，主要分類有男女品牌服飾、運(yùn)動(dòng)休閑服飾、皮鞋、黃金珠寶、箱包皮具、玉器、化妝品、鐘表、眼鏡等；二樓大型生活超市、通道設(shè)聯(lián)營(yíng)出租柜臺(tái)、出口處設(shè)餐飲便當(dāng)?shù)?；三樓家電超市、床上用品、居家用品、?nèi)衣、童裝、玩具、文體用品系列；四樓餐飲、休閑、娛樂(lè)、婚紗攝影、美容美發(fā)、健身中心、管理公司辦公場(chǎng)地等；五樓屋頂茶吧文化休閑中心 以上視主力店經(jīng)營(yíng)面積及樓層分布意愿進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。產(chǎn)品配套功能劃分樓層分布摩爾百貨商城配套功能劃分門前廣場(chǎng)休閑椅、廣告位及摩登秀臺(tái)、另設(shè)獨(dú)立停車場(chǎng)；中庭立柱設(shè)有形象裝點(diǎn)和精典廣告、品牌商品特賣場(chǎng)等；一樓總服務(wù)臺(tái)、播音室、消防控制中心、收銀臺(tái)；二樓收銀臺(tái)、超市手推車、自選框、洗手間；三樓母嬰休息室，洗手間，收銀臺(tái)；四樓／● 理由：大型購(gòu)物中心以客流為銷售對(duì)象，客流是它的生命線。購(gòu)物中心的客流是由購(gòu)物、休閑、旅游觀賞三個(gè)部分構(gòu)成的。一般情況下各占1/3，但由于休閑，旅游觀賞者存在著即興購(gòu)買。因此，實(shí)際購(gòu)物人數(shù)會(huì)適度提升，約占40%。根據(jù)有關(guān)部門測(cè)算，一般情況下，兒童的疲勞時(shí)間為20～40分鐘，成人為30～60分鐘。按此推算：顧客在商場(chǎng)停留的時(shí)間不會(huì)超過(guò)1小時(shí)，超過(guò)
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