溫州商城全案推廣策略(編輯修改稿)
2025-01-25 21:40 本頁面
【文章內容簡介】 現(xiàn)有業(yè)主，及商業(yè)城周邊附屬業(yè)主 2 ?輔助客戶 ?溝幫子地區(qū)和周邊村屯其他場所現(xiàn)有經營者及投資客 3 ?次要客戶 ?北寧、盤錦及遼西其他城鎮(zhèn)現(xiàn)有經營者及期望自營或投資本案的客戶 遠期消費群體 ?溝幫子鎮(zhèn)本地消費者 ?鎮(zhèn)周邊村屯居民 主力客戶 ?外地到溝幫子旅游的臨時消費者 ?盤山、及北寧市區(qū)居民 次要客戶 五、賣點梳理 1. “新商城”先進理念，“新地標”價值遠景 —— 新舊更迭是自然規(guī)律，早晚都要買，先入為贏。 2. “新商城”先進硬件設施，“新地標”城市名片 —— 自動扶梯設計，地熱、新風系統(tǒng)，時尚尊貴，人性化休閑共享大廳 3. 全國領先的商業(yè)設計理念，提供完美購物享受 —— 無死角人流交通組織設計，完美業(yè)態(tài)組合布局，多元化功能搭配，完善便捷的商戶、消費者服務模式 4. 超低進駐門檻，“以小博大” —— 更多人的選擇，小投資、大市場的廣闊“錢”景（可享“以營代供”按揭購買） 5. 輻射整個遼西，帶動一方經濟 —— 省政府重點招商項目，全省范圍影響力下的消費天堂 6. 同舟共濟，共同成長 —— 溫州商會以主力店自營與高端品派聯(lián)合方式進駐商程 7. 溫商全國視野， 30年商業(yè)運做經驗值得信賴 —— 全國眾多知名商城成功經驗，對本地塊 2年的周密商業(yè)研究考察 8. 多家大型品牌主力店率先進駐，完美填補市場空白 —— 引進多家大型品牌商家進駐，與全球時尚同步，升級品位消費 9. 純正綜合型商業(yè)航母 —— 2萬平超大體量，全業(yè)態(tài)共生發(fā)展；純血商業(yè)航母，成就財富人生 五、推廣調性定位 通俗 ?廣告表現(xiàn)更親民，先進卻容易理解，而不生澀，使廣告?zhèn)鞑ジ桓腥玖?，口語化更容易與本地客戶溝通。 大氣 ?體現(xiàn)項目和開發(fā)商的非凡氣度，和惟我獨尊的市場地位，展現(xiàn)雄厚的實力和影響力 引領 ?始終突出先進的商業(yè)理念和硬件配套設施，樹立商業(yè)龍頭的品牌形象。 高端 ?作為商業(yè)項目，需制造一種市場追捧的效應，從開始就確立與本地原有商場不在一個層次的整體調性 第三節(jié)、階段操作策略 時間節(jié)點及推廣戰(zhàn)術 蓄客期 認購期 開盤強銷期 09年 24月 09年 56月 09年 711月 12月 10年2月 收款、接受預定 建筑封頂 12月正式營業(yè) 奠基開工 開盤，簽定買賣合同 感性渲染 理性訴求 軟環(huán)境及硬件 整體形象 投資與經營優(yōu)勢 購物體驗、輻射范圍 商業(yè)管理公司進駐 尾盤期 第一階段蓄水期 ? 戰(zhàn)術目標：形象樹立，制造項目影響力；第一波預熱市場，并觀察反饋。 ? 階段策略：以小范圍信息滲透、配合與有影響力的重要客戶（主要經營者，代表型人物等）進行的針對性溝通，以口碑傳播引起目標市場熱烈關注和廣泛討論為目的。 銷售動作：開始蓄客登記 目標：截止 4月底，儲備 200組 A類客戶，并收取誠意金 重要事件： 工程正式啟動；大客戶滲透會；戶外廣告全面出街； 4月初主要針對老商業(yè)城的業(yè)主開始排號（或購 VIP卡）； 4月末開始選鋪，最少取收房款的 50%. 讓搶到鋪的人先富起來 存錢不如買鋪，發(fā)財搶先一步 操作要點 一、戶外廣告 1. 火車站樓頂廣告牌 2. 102國道沿線掛旗 3. 商業(yè)城廣場閱報亭 ——系列廣告載體 目的：樹立項目形象，引起廣泛關注 數(shù)量：兩塊 內容： LOGO+“讓搶到鋪的人先富起來” +地址 +銷售電話 LOGO+“遼西地
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1