奧思堂廣告xxxx海口灣一號(hào)全案推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-14 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識(shí)別體系 圈層價(jià)值層面推廣重要物料： 《?？跒?》 《客戶通訊 會(huì)所?？? 會(huì)所專屬物料 —— 酒店會(huì)所使用說明 《?？跒?》 【框架】 規(guī) .格（講規(guī)劃、規(guī)格） 尊 .享（講度假系資源） 禮 .秩（講服務(wù)、禮儀） 會(huì)所專屬物料 —— 酒店會(huì)所形象高度 《客戶通訊 酒店會(huì)所專刊》 主題： 【圈層徽紀(jì)】 框架： 度假者的俱樂部人生 （高端度假生活方式介紹） 從地理標(biāo)志到身份標(biāo)識(shí) （?？诙燃儋Y源體系） ?？跒?1號(hào)：海島領(lǐng)袖私人會(huì)所 （酒店會(huì)所介紹） 禮制服務(wù)手冊(cè) 戰(zhàn)術(shù)： 將星級(jí)酒店級(jí)服務(wù)意識(shí) ， 引入房地產(chǎn)營銷服務(wù)中 ， 制定高端房地產(chǎn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ， 將服務(wù)體系理論歸納并集結(jié)成 《 禮制 —— ?？跒骋惶?hào)服務(wù)白皮書 》 影響力： 首個(gè)豪宅服務(wù)總結(jié) ， 彌補(bǔ)行業(yè)之短板 。 海口灣 1號(hào)《禮制》服務(wù)手冊(cè) 嫁接品牌資源，增加品牌厚度 對(duì)接產(chǎn)品價(jià)值，實(shí)際體驗(yàn) 客戶相互置換，助力現(xiàn)場銷售 以品牌背書?？跒?1號(hào)， 讓?？跒?1號(hào)對(duì)接奢侈品的品牌價(jià)值， 迅速提高關(guān)注度與影響力。 CASE：歌劇魅影、高球會(huì)、游艇會(huì)、軒尼詩晚宴等 度假高端資源圈層聯(lián)動(dòng) 第二階段重點(diǎn) 產(chǎn)品價(jià)值層面 2023產(chǎn)品硬件層面：位置 唯一性 量級(jí) 海口灣 CBD、 360176。度假、配套體系 2023產(chǎn)品軟件層面：技術(shù) 標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品細(xì)節(jié)、服務(wù)、每一項(xiàng)技術(shù)都是標(biāo)桿 【標(biāo)桿】 360176。產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn) 【 廣告目標(biāo) 】 通過在?？跒?1號(hào)全度假概念， 深度演繹?？?TOP地，擁有整個(gè)全度假的富足價(jià)值 闡釋度假資源的富足，居者的高貴 凸顯?？跒骋惶?hào)的王者氣息，而且珍稀 增加品牌的傳奇厚度與高度 【 創(chuàng)作概念 】 我執(zhí) 〃 強(qiáng)者恒強(qiáng) 喂，我是來看海的！ 清水灣笑了： 看海？ 真正的海 在這里！ ﹡ 那香山笑了： 養(yǎng)心？這里才是 總裁養(yǎng)心區(qū) 。 ﹡ 喂，我是來養(yǎng)心的！ 喂，我是來曬太陽的！ 子悅臺(tái)三曬笑了： 三亞太陽底下的社區(qū) 助你更黑 。 ﹡ 喂，我是來揮桿的！ 觀瀾高爾夫笑了： 老虎說 世界第一大球會(huì) 你玩不起 ﹡ 喂，我是來旅行的！ 萬科森林公園笑了： 工作累了？ 人生若只如初見 ！ ﹡ 喂，我是跟著他來的！ 石梅灣笑了： 跟他？還不如 相信華潤的選擇 。 ﹡ 喂，我是來過冬的！ 中信千舟灣笑了： 東北人？ 來博鰲啊， 總書記都來過 ！ ﹡ 喂，我是來看房的！ 半山半島笑了： 投資吧？咦， 你被邀請(qǐng)了沒 ？ ﹡ 1號(hào) TOP，不能留有遺憾。 通通都應(yīng)滿足。 因?yàn)椋?1號(hào)從來都 不以天價(jià)論英雄 因?yàn)椋?1號(hào)的生活， 僅供膜拜 。 產(chǎn)品力價(jià)值層面推廣重要物料： 《?？跒成系?1號(hào)院》 （以活動(dòng)攝影紀(jì)實(shí)演繹?？跒车膫髌妫? 《大師級(jí)豪宅白皮書》 （以各種專業(yè)人士述說） 《庭院與空間圖冊(cè)》 （專業(yè)攝影師拍攝） 豪宅的標(biāo)準(zhǔn)推廣渠道： 總體上以海口三亞及海南本地的媒體應(yīng)用為主 長效與節(jié)點(diǎn)結(jié)合 （如高鐵戶外與機(jī)場展廳、航空雜志等） 重視網(wǎng)絡(luò)組合 （如微博、搜房豪宅論壇） 加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫的直投 （如銀行白金卡、高爾夫游艇會(huì)員） 增強(qiáng)異地推廣 （借鑒碧桂園十里銀灘案例） 異地推廣計(jì)劃： 重點(diǎn)城市： 北京、上海、太原、深圳、成都 資源客戶： 沈陽、鄂爾多斯 主要媒體： 《新周刊》、《紅地產(chǎn)》、航媒、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《三聯(lián)周刊》 啟動(dòng)時(shí)間： 樣板間開放以后 異地推廣計(jì)劃： 北京（泛華北客戶） 業(yè)內(nèi)雜志廣告投放《紅地產(chǎn)》《地產(chǎn)》?？? 以度假資源價(jià)值營造為主 —— 《 1號(hào)全度假》， 以產(chǎn)品價(jià)值塑造為主，結(jié)合樓書 參加北京奢侈品展或者 2023年北京住博會(huì) 目前高端地產(chǎn)項(xiàng)目均采用此推廣手法 異地推廣計(jì)劃： 深圳（泛南方客戶） 可設(shè)立分展廳，以全策行為主導(dǎo)，吸納客戶資源 建議在 12月份，可參照十里銀灘的做法 實(shí)施“看房有禮”將海島旅行與看房有機(jī)集合 可與深圳網(wǎng)絡(luò)劍客合作，在深圳房網(wǎng)設(shè)立專區(qū) 擬用劍客軟文批量炒作，截獲惠州北海的深圳客 異地推廣計(jì)劃： 沈陽、鄂爾多斯（泛東北客戶） 選擇高端人群數(shù)據(jù)庫進(jìn)行短信投遞 選擇銀行的白金卡會(huì)員客戶或高爾夫會(huì)員 聯(lián)合北方高端樓盤做資源鏈接活動(dòng)： 如對(duì)某個(gè)高端樓盤進(jìn)行海島游，需對(duì)高端樓盤調(diào)研 機(jī)場附近或市中心的戶外投放 配合當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行項(xiàng)目巡展 六大戰(zhàn)術(shù) 踐行 1號(hào)王者氣度 線上， 原子彈， 線下， 狙擊槍 4大階段戰(zhàn)役 圍 追 堵 截 圍 追 堵 截 目的 主題 配合 階段 懸念面試 聚引關(guān)注 命中客群 提升形象 持續(xù)價(jià)值 灌輸品味 再截客群， 彰顯實(shí)力。 那海灣，喧囂止步 A、媒體攻略： 雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái) ； B、現(xiàn)場攻略： 水族館銷售中心，海洋文化展館。 A、關(guān)系人營銷： 銀行大客戶理財(cái)經(jīng)理、高 端酒店大堂經(jīng)理； B、體驗(yàn)營銷： 海洋文化樣板區(qū)、水中表演。 五星酒店及高端商業(yè)巡展。 C、品牌聯(lián)動(dòng)攻略： 賓利、法拉利、游艇。 D、媒體溝通攻略： 航空、電視、戶外、雜志、網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)紙、分眾、電臺(tái)。 A、渠道拓展攻略： MBA總裁班晚宴； 軒尼斯名仕酒會(huì) B、媒體溝通攻略： 航空、電視、雜志 高球、網(wǎng)絡(luò)、戶外 報(bào)紙、分眾、電臺(tái)。
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