天麻素推廣全案策略(編輯修改稿)
2025-02-24 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市 場 定 位找準(zhǔn)位置，看清方向 市場格局 晚到，正是好時光！z 以鎮(zhèn)腦寧為主的老品牌趨于穩(wěn)定z 以貴州益佰為代表的 “全天麻片 ”已完成天麻功效教育，尚未形成消費忠誠z 交叉品牌份額小，輔助療效不清z 晚來，新概念，更有針對抓人群！誰是我們的消費群？？消 費 者 分 析乙酰天麻素片消費者分析乙酰天麻素片售價在 /1療程，因此，他的消費者應(yīng)是中高收入者。白領(lǐng)階層，大量腦力勞動者。這群人對腦部護(hù)養(yǎng)潛在意識較高，有需求基礎(chǔ)，又具有購買能力。如何喚起，促進(jìn)此部分人的購買行為，是提升銷量的關(guān)鍵。乙酰天麻素片消費者分析z 面對巨大的工作壓力，社會壓力，失眠，頭痛或混沌的狀態(tài)讓他們無法忍受。z 大腦是他們的工作基礎(chǔ)。z 他們經(jīng)常面對激烈的腦力碰撞場面，工作需要他們隨時隨地頭腦敏銳，反應(yīng)快捷，一個疏忽會讓他們損失巨大。消費年齡構(gòu)成：消費者的年齡構(gòu)成以中青年人占絕對比例。消費職業(yè)構(gòu)成消費收入構(gòu)成：主要競爭對手 ：藥品名稱 訴求點 目標(biāo)人群通天口服液 消除頭痛頑癥 中老年頭痛病患者全天麻膠囊 100%野生天麻中老年神衰，頭痛病患者復(fù)方羊角顆粒 治療頭痛，立竿見影中老年頭痛病患者鎮(zhèn)腦寧膠囊 頭痛，請用鎮(zhèn)腦寧膠囊中老年頭痛病患者養(yǎng)血清腦顆粒 治療頭痛，緩解發(fā)作中青年頭痛病患者z 需求已經(jīng)凸現(xiàn)，如何打動他們，請看……癥狀z 在頭痛的時候，他們需要快速止痛；z 在失眠困繞的時候，他們需要安然入睡；z 在癥狀消失的時候，他們希望徹底解除神經(jīng)衰弱的困繞。z 他們擔(dān)心痛苦又再回來 ……預(yù)期療效z 抓住消費者的這種迫切需求，由幫助睡眠，緩解頭痛，解決即時癥狀到治療神經(jīng)衰弱。z 由表象到本質(zhì)，治標(biāo)又治本。z 寧神護(hù)腦片z 促進(jìn)腦健康，增強腦活力！核心傳播概念 — 止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！乙酰天麻素片核心傳播概念的確定天麻對腦部的調(diào)理作用，很多消費者都有一定認(rèn)識，故作為本次推廣的切入點。在推廣過程中，我們以天麻對腦部調(diào)理作用 方面來突顯本產(chǎn)品的特色，與同類產(chǎn)品形成差異。USP：針對中青年腦力工作者 ——還你一個輕 松大腦！支持點：神奇的天麻調(diào)養(yǎng)三部曲：分階段吸引，按癥狀訴求z 第一階段：助睡眠把睡寶主治睡眠等藥物的消費群區(qū)隔出來 z 第二階段：調(diào)養(yǎng)大腦把太極通天口服液及各種補腦口服液（成年裝）的消費群區(qū)隔出來z 第三階段：治療神經(jīng)衰弱z 把鎮(zhèn)腦寧膠囊等藥品治療的消費群區(qū)隔出來我們該怎么做？我們該怎么做？整合營銷傳播方案整合營銷傳播方案 空中打擊 公關(guān)造勢
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