天鵝湖畔項(xiàng)目執(zhí)行提案(編輯修改稿)
2025-02-24 19:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 之拓客 拓客行動(dòng)力 超市班車點(diǎn) 市場(chǎng)小企業(yè) 馬路邊 市場(chǎng)小企業(yè) 公交站點(diǎn) 解決措施 之拓客 與企業(yè)合辦活動(dòng) 深入企業(yè)推介 開(kāi)辦專場(chǎng)推介會(huì) 到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳 解決措施 之拓客 拓客團(tuán)隊(duì)的管理： 解決措施 之拓客 解決措施 之拓客 大兵團(tuán)作戰(zhàn)，全方位整合 銷售管理團(tuán)隊(duì)，要在盱眙招聘大量銷售、兼職、學(xué)生、小蜜蜂，展開(kāi)多輪系統(tǒng)性培訓(xùn)，明確分工，統(tǒng)一行動(dòng)，為拓客線、銷售線輸出大量有用人員，為項(xiàng)目順利銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。 拓客團(tuán)隊(duì)軍事化管理 統(tǒng)一思想：每天早晚會(huì)交流； 統(tǒng)一行動(dòng)：最好能集體住宿，時(shí)間統(tǒng)籌安排； 統(tǒng)一目標(biāo)：共同加油，力爭(zhēng)完成既定目標(biāo)。 解決措施 之拓客 人性化激勵(lì)機(jī)制 ? 設(shè)置與門制度，獎(jiǎng)勵(lì)不處罰并重 ? 設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 拓客第一名，給予人民幣獎(jiǎng)勵(lì) ? 人性化癿小獎(jiǎng)勵(lì) 拓客人員分成小組，小組乊間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，用小小癿物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（如一箱水果）作為激勵(lì)，使乊干勁十足 ? 建立項(xiàng)目花名冊(cè) 梳理團(tuán)隊(duì)成員情況，分階段提升 ? 設(shè)置后勤保障 物料處、秘書處、大巴車調(diào)度、每天下午給拓客人員加餐。 ? 控制管理強(qiáng)度 開(kāi)設(shè)客戶表?yè)P(yáng)信，讓客戶說(shuō)話。 ? 樹(shù)立階段目標(biāo) 根據(jù)項(xiàng)目情況，設(shè)置階段性目標(biāo)。 解決措施 之拓客 干部親臨第一線 1. 由營(yíng)銷總監(jiān)統(tǒng)籌所有工作，遇到不能解決的事情及時(shí)與開(kāi)發(fā)商、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通。溝通是解決問(wèn)題的最佳辦法。 2. 領(lǐng)導(dǎo)干部到工作第一線，對(duì)案場(chǎng)業(yè)務(wù)員和派單人員進(jìn)行指導(dǎo)和照顧，整合出最大的業(yè)務(wù)能力和工作效率。 解決措施 之拓客 培訓(xùn)到位 核心銷售團(tuán)組做深度培訓(xùn) 其他團(tuán)隊(duì)做基本培訓(xùn) 面臨大量支援人員和新人，執(zhí)行半自助式培訓(xùn)，重紀(jì)律輕業(yè)務(wù)，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上達(dá)成基本接待要求。 解決措施 之拓客 客戶圈層營(yíng)銷 “圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。它可以是廣義的一個(gè)具有相同社會(huì)屬性的階層，也可以是一個(gè)區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會(huì)聯(lián)系、社會(huì)屬性相近的群體。從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。這個(gè)小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。 解決措施 之圈層 圈層營(yíng)銷的目的： 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。 解決措施 之圈層 解決措施 之圈層 圈層營(yíng)銷的兩種方式： 客戶資源 圈層活動(dòng) 我公司現(xiàn)有的客戶資源： 書法家、畫家、作家等藝術(shù)家 特點(diǎn)：喜歡山水資源，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，喜歡小圈子的群居
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