天鵝湖畔項目執(zhí)行提案(編輯修改稿)
2025-02-24 19:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 之拓客 拓客行動力 超市班車點 市場小企業(yè) 馬路邊 市場小企業(yè) 公交站點 解決措施 之拓客 與企業(yè)合辦活動 深入企業(yè)推介 開辦專場推介會 到鄉(xiāng)鎮(zhèn)做宣傳 解決措施 之拓客 拓客團(tuán)隊的管理： 解決措施 之拓客 解決措施 之拓客 大兵團(tuán)作戰(zhàn)，全方位整合 銷售管理團(tuán)隊，要在盱眙招聘大量銷售、兼職、學(xué)生、小蜜蜂，展開多輪系統(tǒng)性培訓(xùn)，明確分工，統(tǒng)一行動，為拓客線、銷售線輸出大量有用人員，為項目順利銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。 拓客團(tuán)隊軍事化管理 統(tǒng)一思想：每天早晚會交流； 統(tǒng)一行動：最好能集體住宿，時間統(tǒng)籌安排； 統(tǒng)一目標(biāo)：共同加油，力爭完成既定目標(biāo)。 解決措施 之拓客 人性化激勵機(jī)制 ? 設(shè)置與門制度，獎勵不處罰并重 ? 設(shè)立專項獎勵 拓客第一名，給予人民幣獎勵 ? 人性化癿小獎勵 拓客人員分成小組，小組乊間進(jìn)行競爭，用小小癿物質(zhì)獎勵（如一箱水果）作為激勵，使乊干勁十足 ? 建立項目花名冊 梳理團(tuán)隊成員情況，分階段提升 ? 設(shè)置后勤保障 物料處、秘書處、大巴車調(diào)度、每天下午給拓客人員加餐。 ? 控制管理強(qiáng)度 開設(shè)客戶表揚(yáng)信，讓客戶說話。 ? 樹立階段目標(biāo) 根據(jù)項目情況，設(shè)置階段性目標(biāo)。 解決措施 之拓客 干部親臨第一線 1. 由營銷總監(jiān)統(tǒng)籌所有工作，遇到不能解決的事情及時與開發(fā)商、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)溝通。溝通是解決問題的最佳辦法。 2. 領(lǐng)導(dǎo)干部到工作第一線，對案場業(yè)務(wù)員和派單人員進(jìn)行指導(dǎo)和照顧，整合出最大的業(yè)務(wù)能力和工作效率。 解決措施 之拓客 培訓(xùn)到位 核心銷售團(tuán)組做深度培訓(xùn) 其他團(tuán)隊做基本培訓(xùn) 面臨大量支援人員和新人，執(zhí)行半自助式培訓(xùn)，重紀(jì)律輕業(yè)務(wù)，在統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上達(dá)成基本接待要求。 解決措施 之拓客 客戶圈層營銷 “圈層”是對于特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強(qiáng)的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。從“物以類聚，人以群分”的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進(jìn)行點對點的營銷，也叫做精準(zhǔn)營銷。 解決措施 之圈層 圈層營銷的目的： 一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展； 二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致； 三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長期多次購買。 解決措施 之圈層 解決措施 之圈層 圈層營銷的兩種方式： 客戶資源 圈層活動 我公司現(xiàn)有的客戶資源： 書法家、畫家、作家等藝術(shù)家 特點：喜歡山水資源，經(jīng)濟(jì)實力強(qiáng)，喜歡小圈子的群居
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