營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與運(yùn)用策略(編輯修改稿)
2025-03-14 21:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性知識(shí)、技術(shù)、勞務(wù)流通頻繁與迅速196。產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短196。人才知識(shí)資本型市場(chǎng)的崛起 環(huán)境環(huán)境 : 企業(yè)面臨環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力 環(huán)環(huán) 境境 : 競(jìng) 爭(zhēng) 五 力 分 析顧客替代品科技競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商Michael Porter：競(jìng)爭(zhēng)五力分析 環(huán)境環(huán)境 :市場(chǎng) — 產(chǎn)品策略方陣市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多 樣 化市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)環(huán)境環(huán)境 : 顧客購(gòu)買決策過(guò)程刺激需要購(gòu)買行為購(gòu)買決策風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)價(jià)選擇蒐集信息環(huán)環(huán) 境境 : 市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)勢(shì)196。有利於發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)196。有利於集中人力、物力，投入目標(biāo)市場(chǎng)196。有利於調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略196。有利於分配市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算尋找潛在客戶的方法196。逐戶尋訪法（掃街）196。顧客推薦法196。中心輻射法196。代理人法196。資料查閱法196。收養(yǎng)孤兒顧客法尋找潛在客戶的方法196。公開(kāi)展覽與演示法196。直接郵寄 DM法196。電話營(yíng)銷196。個(gè)人觀察法196。建立關(guān)係網(wǎng)絡(luò)法196。諮詢法電話預(yù)約流程前期準(zhǔn)備處理拒絕闡明目的激發(fā)興趣介紹自我問(wèn)候?qū)Ψ奖硎靖兄x確認(rèn)細(xì)節(jié)銷售區(qū)域管理的益處196。確定銷售區(qū)域的必要性196。有效激發(fā)銷售人員的積極性196。有助於改進(jìn)服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支196。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力銷售談判的雙贏原則196。輕立場(chǎng)、重利益196。 196。努力尋找各得其所的解決方案銷售談判的循環(huán)提案(Propose)協(xié)議(Agree)探究(Explore)關(guān)係(Relate)REPA循環(huán)196。貫徹企業(yè)愿景與公司經(jīng)營(yíng)理念196。達(dá)成（超越）企業(yè)銷售 /利潤(rùn)目標(biāo) 196。培育、組建具市場(chǎng)深度經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)196。提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值、客戶滿意與忠誠(chéng)度 196。積極培訓(xùn)基礎(chǔ)人才養(yǎng)成196。提高新產(chǎn)品效率、爭(zhēng)取向外市場(chǎng)拓展市場(chǎng) 需需 求求 :企業(yè)營(yíng)運(yùn)的目標(biāo)196。企業(yè)營(yíng)運(yùn)現(xiàn)實(shí) 196。競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈 196。核心優(yōu)勢(shì)差距越來(lái)越小 196。調(diào)整速度越來(lái)越一致 196。運(yùn)營(yíng)規(guī)模越來(lái)越一致 196?？蛻粢笤絹?lái)越高 196。超額利潤(rùn)越來(lái)越不存在 需 求 : 外在環(huán)境的刺激需需 求求 : 基本模塊 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)混沌、沖撞期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)成熟期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 團(tuán)隊(duì)停滯期 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求需需 求求 : 完美團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì) 需求任務(wù)目標(biāo) 個(gè)人 需求團(tuán)隊(duì)形成過(guò)程混沌期沖撞期創(chuàng)造期成熟期停滯期衰退期團(tuán)隊(duì)組建歸納 九個(gè)面向九個(gè)面向目 標(biāo)團(tuán) 隊(duì) 需 求成員環(huán)境理想發(fā) 展角色溝通組織制 度協(xié) 調(diào)文化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心工作營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)核心工作核心工作企業(yè)創(chuàng)立愿景團(tuán)隊(duì)目標(biāo)落實(shí) 營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)組建管理訓(xùn)練培育與輔導(dǎo)營(yíng)銷培訓(xùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共識(shí)l確保業(yè)績(jī)達(dá)成與突破 l l不斷擴(kuò)大市場(chǎng)與業(yè)務(wù)范圍l l擬定有效策略與工作計(jì)劃形成共識(shí)的步驟 題 分 析 的 步 驟 人 的 決 策 模 式 隊(duì) 的 決 策 模 式 極 溝 通 與 消 極 溝 通 突 管 理團(tuán)隊(duì)效能 月球探險(xiǎn)遇險(xiǎn)記 月球探
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