深度營銷在企業(yè)競爭中的運用研討(編輯修改稿)
2025-07-17 01:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 養(yǎng)殖產(chǎn)品，提供相應的技術(shù)和信息，將散養(yǎng)的農(nóng)戶聯(lián)系起來，取得了一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢，提高了養(yǎng)殖效益。服務營銷模式則改變以往飼料銷售中簡單的實物促銷形式，通過實實在在為養(yǎng)殖戶提供服務，提高其養(yǎng)殖效益，形成互利的良性循環(huán)。這兩種模式的成功之處都是提高了養(yǎng)殖鏈效率，實現(xiàn)了產(chǎn)品的有效差異而獲得競爭優(yōu)勢的，是飼料企業(yè)深度營銷戰(zhàn)略合理性的有力佐證。三、 深度營銷模式的具體實施確立深度營銷戰(zhàn)略后，在具體市場實施中卻遇到了許多實際困難。首先，散養(yǎng)特性下的養(yǎng)殖戶分布離散，普遍規(guī)模??；其次，各地養(yǎng)殖水平發(fā)展不平衡，而且養(yǎng)殖特點、習慣和偏好不同；第三，各地農(nóng)村市場流通發(fā)育程度不同，差異性較大，再加上農(nóng)村基礎設施（交通、通訊、金融等）、人文和政策等相關(guān)因素的影響，造成服務需求差異大，管理難度大和實施費用大，企業(yè)如直接進行綜合服務，資源投入大、效果差、效率低。在具體實施中，經(jīng)過不斷的思考和總結(jié)，和君創(chuàng)業(yè)提煉出一系列農(nóng)村市場導入深度營銷的經(jīng)驗，由于篇幅所限，就部分經(jīng)驗與大家溝通和分享。 分銷渠道的改造及創(chuàng)新針對較大的市場差異，基于現(xiàn)實的資源狀況，我們通過開發(fā)、優(yōu)化和創(chuàng)新等方法，因勢利導地改造原有分銷網(wǎng)絡，使之具備養(yǎng)殖綜合服務和高效分銷的綜合功能。 A、服務功能性渠道的開發(fā)在新開發(fā)的市場和部分原有市場中，有意識地扶持當?shù)赜杏绊懥Φ墨F醫(yī)經(jīng)銷或合作經(jīng)銷飼料，利用其行醫(yī)防疫的服務力和影響力，占領區(qū)域市場現(xiàn)有養(yǎng)殖戶群，企業(yè)向其提供其他的養(yǎng)殖配套服務支持，引導發(fā)展以該“獸醫(yī)經(jīng)銷商”為中心的養(yǎng)殖聯(lián)合體。此外，還可以發(fā)展具有良種、回收、配送、融資等服務功能的經(jīng)銷商，如當?shù)氐男螽a(chǎn)品流通商、原料經(jīng)銷商等。積極開發(fā)服務功能性渠道。B、 分銷兼容性渠道的嫁接由于飼料市場終端普遍賒銷，對渠道資金量要求較大。在渠道改造和開發(fā)時，可以積極嫁接其他農(nóng)資產(chǎn)品的分銷渠道，如經(jīng)銷農(nóng)藥、化肥、種子等的經(jīng)銷商和農(nóng)村供銷社網(wǎng)絡，利用原來經(jīng)銷商的客情關(guān)系，向養(yǎng)殖戶提供融資服務，我方配套養(yǎng)殖技術(shù)和信息服務，共同發(fā)展養(yǎng)殖戶。這樣經(jīng)銷商在原來業(yè)務中增加了飼料銷售，提高整個經(jīng)營效益，而養(yǎng)殖戶也獲得了購買的便利和更多的服務支持。
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