辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷策略-資料下載頁(yè)
2025-06-29 10:57本頁(yè)面
【正文】 擺動(dòng)鰭，讓它們?cè)谒镉蝿?dòng)的姿勢(shì)就象是在順?biāo)??！ ∪~形魚(yú)常常一動(dòng)不動(dòng)地躺在水底、即使是被網(wǎng)撈起時(shí)，也毫不動(dòng)作，捕魚(yú)者必須仔細(xì)挑出撈到的樹(shù)葉，才能從中發(fā)現(xiàn)一些是“活”的——葉形魚(yú)。 葉形魚(yú)雖小，但也以捕食更小的魚(yú)和昆蟲(chóng)為生，它們長(zhǎng)時(shí)間的不動(dòng)聲色，慢慢地靠近獵物，然后來(lái)個(gè)突然襲擊，十拿九穩(wěn)?！ ≡跔I(yíng)銷中，葉形魚(yú)代表的其實(shí)是一些小企業(yè)的活法，三大特點(diǎn)構(gòu)筑起他們生存和發(fā)展的空間，其一，因?yàn)闄C(jī)構(gòu)小，便可以自由地適應(yīng)環(huán)境，如同落葉魚(yú)一般，將自己隱藏成水中的落葉。其二，因?yàn)樾《黄鹧郏咏袌?chǎng)的機(jī)會(huì)大，小企業(yè)的行動(dòng)如果比較隱蔽，則更難引起關(guān)注，便可以順利贏得發(fā)展的機(jī)會(huì)。其三是小企業(yè)需要存活，必須要對(duì)事業(yè)專注，在某個(gè)方面有獨(dú)特成就?！ ≡陲L(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)分，瞬息千變的市場(chǎng)氛圍里，小企業(yè)缺乏更多的資源，也缺乏厚重的沉淀，因此善于偽裝自己，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是非常有必要的。 這就是小企業(yè)的活法，避開(kāi)與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接對(duì)抗，積極地尋找市場(chǎng)空隙是其在競(jìng)爭(zhēng)中得以繼續(xù)生存并成功的原因之一。在強(qiáng)大無(wú)比的大企業(yè)面前，小企業(yè)只有看清形勢(shì)，從事有特色的營(yíng)銷才能站穩(wěn)腳跟?！ ≌缍嗄昵暗恼闵桃话?，總是在不起眼的行業(yè)里找準(zhǔn)自己的出路，走出不同尋常的成功之路，他們做襪子、打火機(jī)可以做到全球市場(chǎng)，眾多的企業(yè)都瞄準(zhǔn)一個(gè)小而專注的方向，鋪開(kāi)的卻是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?！ ?鯰魚(yú)的沖撞 多年前讀過(guò)的一則小故事，說(shuō)的是挪威人在海上捕得沙丁魚(yú)后，如果能夠讓其活著運(yùn)回岸上，價(jià)格就會(huì)比死沙丁魚(yú)高出好幾倍。但由于路途遙遠(yuǎn)，往往沙丁魚(yú)運(yùn)到半路就會(huì)死掉，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~(yú)活著運(yùn)回來(lái)。只有一艘魚(yú)船每次都能成功地帶回活的沙丁魚(yú)，船長(zhǎng)因此賺了很多錢. 直到后來(lái),人們才知道原來(lái)船長(zhǎng)在沙丁魚(yú)里放入了鯰魚(yú)。鯰魚(yú)是好動(dòng)的魚(yú),在沙丁魚(yú)群里瘋狂亂闖,于是沙丁魚(yú)群就被沖撞得四處亂跳,因此帶動(dòng)了所有魚(yú)兒不停的游動(dòng)，讓水里充滿活力與氧氣，沙丁魚(yú)因此就活著運(yùn)了回來(lái)?！ ∵@在企業(yè)管理里被稱為鯰魚(yú)效應(yīng)的經(jīng)典案例，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用在企業(yè)管理中?！ ≡跔I(yíng)銷中，鯰魚(yú)效應(yīng)同樣有著巨大示范作用。一個(gè)已經(jīng)培養(yǎng)起來(lái)的市場(chǎng),如果營(yíng)銷模式長(zhǎng)期不變,就會(huì)缺乏新鮮感與活力,如同成群的沙丁魚(yú)一般，在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中，就會(huì)因?yàn)槿毖醵劳?。而企業(yè)也會(huì)因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力衰微，逐漸走向衰弱?！ ∫粤闶蹣I(yè)為例，近年來(lái)滿百送券的促銷方式已經(jīng)被各地的百貨公司運(yùn)用得非常熟練。但也正因?yàn)榇?，大多企業(yè)都走入同一個(gè)思維方式，只要是希望做促銷活動(dòng)，就是滿百送券。盡管每次活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候市場(chǎng)顯得很活躍，但實(shí)際上所有零售企業(yè)營(yíng)銷人員都清楚其實(shí)已經(jīng)是非常的疲軟，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力?！ ∮秩鐢?shù)年之前，國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)異?；鸨?，但旋即就陷入營(yíng)銷模式單一的怪圈，最終走向疲乏，整個(gè)行業(yè)都趨近死亡?！ ≡偃绺＝ǖ倪\(yùn)動(dòng)鞋品牌，盡管目前在國(guó)內(nèi)都享有較高品牌效應(yīng)，但他們的營(yíng)銷推廣思路依舊是單一的模式，這也體現(xiàn)出核心競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)于單薄的事實(shí)，因此如果在整個(gè)行業(yè)內(nèi)不多方進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力提升，很有可能重蹈其他行業(yè)的覆轍。 如果一個(gè)行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)這樣的市場(chǎng)情況，必須引進(jìn)鯰魚(yú)來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行沖擊，改變一下疲乏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)?！ ∪缤钲诘姆b業(yè)，與著無(wú)數(shù)的品牌，但大家都走著同樣的方向，突然冒出一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌天意，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際頻頻爆出優(yōu)秀創(chuàng)意，給深圳服裝帶來(lái)眾多新的思考，于是整個(gè)行業(yè)開(kāi)始朝向更加良性的發(fā)展方向發(fā)展?！ ∷燎鍎t無(wú)魚(yú)，市場(chǎng)太安靜了，那就是一個(gè)行業(yè)低靡的時(shí)候。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，只有在市場(chǎng)狠狠地被沖撞，企業(yè)才會(huì)更加健康地生存和發(fā)展。這就是鯰魚(yú)的特別作用。16 /
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1