辦公文具企業(yè)的營銷策略-資料下載頁
2025-06-29 10:57本頁面
【正文】 擺動鰭，讓它們在水里游動的姿勢就象是在順?biāo) ！ ∪~形魚常常一動不動地躺在水底、即使是被網(wǎng)撈起時，也毫不動作，捕魚者必須仔細(xì)挑出撈到的樹葉，才能從中發(fā)現(xiàn)一些是“活”的——葉形魚?！ ∪~形魚雖小，但也以捕食更小的魚和昆蟲為生，它們長時間的不動聲色，慢慢地靠近獵物，然后來個突然襲擊，十拿九穩(wěn)?！ ≡跔I銷中，葉形魚代表的其實是一些小企業(yè)的活法，三大特點構(gòu)筑起他們生存和發(fā)展的空間，其一，因為機(jī)構(gòu)小，便可以自由地適應(yīng)環(huán)境，如同落葉魚一般，將自己隱藏成水中的落葉。其二，因為小而不起眼，接近市場的機(jī)會大，小企業(yè)的行動如果比較隱蔽，則更難引起關(guān)注，便可以順利贏得發(fā)展的機(jī)會。其三是小企業(yè)需要存活，必須要對事業(yè)專注，在某個方面有獨特成就?！ ≡陲L(fēng)險萬分，瞬息千變的市場氛圍里，小企業(yè)缺乏更多的資源，也缺乏厚重的沉淀，因此善于偽裝自己，規(guī)避風(fēng)險，是非常有必要的?！ ∵@就是小企業(yè)的活法，避開與強(qiáng)大競爭對手的直接對抗，積極地尋找市場空隙是其在競爭中得以繼續(xù)生存并成功的原因之一。在強(qiáng)大無比的大企業(yè)面前，小企業(yè)只有看清形勢，從事有特色的營銷才能站穩(wěn)腳跟?！ ≌缍嗄昵暗恼闵桃话悖偸窃诓黄鹧鄣男袠I(yè)里找準(zhǔn)自己的出路，走出不同尋常的成功之路，他們做襪子、打火機(jī)可以做到全球市場，眾多的企業(yè)都瞄準(zhǔn)一個小而專注的方向，鋪開的卻是一個巨大的市場?！ ?鯰魚的沖撞 多年前讀過的一則小故事，說的是挪威人在海上捕得沙丁魚后，如果能夠讓其活著運(yùn)回岸上，價格就會比死沙丁魚高出好幾倍。但由于路途遙遠(yuǎn)，往往沙丁魚運(yùn)到半路就會死掉，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~活著運(yùn)回來。只有一艘魚船每次都能成功地帶回活的沙丁魚，船長因此賺了很多錢. 直到后來,人們才知道原來船長在沙丁魚里放入了鯰魚。鯰魚是好動的魚,在沙丁魚群里瘋狂亂闖,于是沙丁魚群就被沖撞得四處亂跳,因此帶動了所有魚兒不停的游動，讓水里充滿活力與氧氣，沙丁魚因此就活著運(yùn)了回來?！ ∵@在企業(yè)管理里被稱為鯰魚效應(yīng)的經(jīng)典案例，已經(jīng)被廣泛運(yùn)用在企業(yè)管理中。 在營銷中，鯰魚效應(yīng)同樣有著巨大示范作用。一個已經(jīng)培養(yǎng)起來的市場,如果營銷模式長期不變,就會缺乏新鮮感與活力,如同成群的沙丁魚一般，在長途運(yùn)輸過程中，就會因為缺氧而死亡。而企業(yè)也會因為缺乏競爭而導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力衰微，逐漸走向衰弱。 以零售業(yè)為例，近年來滿百送券的促銷方式已經(jīng)被各地的百貨公司運(yùn)用得非常熟練。但也正因為此，大多企業(yè)都走入同一個思維方式，只要是希望做促銷活動，就是滿百送券。盡管每次活動開始的時候市場顯得很活躍，但實際上所有零售企業(yè)營銷人員都清楚其實已經(jīng)是非常的疲軟，缺乏競爭力?！ ∮秩鐢?shù)年之前，國內(nèi)保健品市場異?；鸨?，但旋即就陷入營銷模式單一的怪圈，最終走向疲乏，整個行業(yè)都趨近死亡?！ ≡偃绺＝ǖ倪\(yùn)動鞋品牌，盡管目前在國內(nèi)都享有較高品牌效應(yīng)，但他們的營銷推廣思路依舊是單一的模式，這也體現(xiàn)出核心競爭力過于單薄的事實，因此如果在整個行業(yè)內(nèi)不多方進(jìn)行競爭力提升，很有可能重蹈其他行業(yè)的覆轍?！ ∪绻粋€行業(yè)開始出現(xiàn)這樣的市場情況，必須引進(jìn)鯰魚來對市場進(jìn)行沖擊，改變一下疲乏市場的競爭狀態(tài)?！ ∪缤钲诘姆b業(yè)，與著無數(shù)的品牌，但大家都走著同樣的方向，突然冒出一個設(shè)計師品牌天意，在國內(nèi)、國際頻頻爆出優(yōu)秀創(chuàng)意，給深圳服裝帶來眾多新的思考，于是整個行業(yè)開始朝向更加良性的發(fā)展方向發(fā)展?！ ∷燎鍎t無魚，市場太安靜了，那就是一個行業(yè)低靡的時候。從營銷的角度來看，只有在市場狠狠地被沖撞，企業(yè)才會更加健康地生存和發(fā)展。這就是鯰魚的特別作用。16 /
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