辦公文具企業(yè)的營銷策略(更新版)
【正文】 用好了，對企業(yè)來說，還是非常有利的?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)需要發(fā)展，其實就是需要建立起自己獨特的核心競爭力，這一競爭力可以將競爭對手排除在外，將目標消費者鎖定其中，成為行業(yè)第一就完全有機會了?！ □跣艿睦巍 □跣芷鋵嵕褪抢氢?，身子很長，有一米長，重量卻只有5公斤，這家伙生性貪婪，小至白蟻，大到馬鹿，都逃不過它的捕獵?！ ∫柏i是比較兇狠的動物了，但我所知道的野豬如果落單了，經常會被狼群圍攻，那個時候狼先會攻擊它的屁股，一咬，一扯，于是腸子就流了出來，野豬依舊奔跑，腸子就全部流了出來，漸漸不支，最后淪為狼的美餐。 中國企業(yè)在這點上就是缺乏認識。 其實剝光了羽毛的烏鴉和所有鳥類都一樣。 幼虎初出山，見到驢，不知道是什么怪物，見其巨大身材，于是害怕，觀望幾日之后，便敢過去試探性的周邊盤旋，發(fā)覺驢的本領不過一般，于是搏擊，迅速將驢咬死。 在某個業(yè)界非常頂尖的好手換了一個行業(yè)，卻無法再造輝煌?！ 」返拿舾悬c 曾經看過一電視節(jié)目，幾名頂尖的按摩高手各自來按摩狗，希望將它們催眠?！ 〗洺Ｐ缘貓蟾孀约核诘姆轿唬餐ㄟ^別人的報告方位了解自己在團隊中的位置，這是團隊作戰(zhàn)的一個必要技巧。動物策略與營銷反思自然界總有許多我們不曾發(fā)現(xiàn)的奧妙。 以現(xiàn)代營銷理論看來，狼無疑是非常聰明的團隊作戰(zhàn)群體。 這就是狼通過嗥叫所要告知我們的?！ 〉谝环N在各個行業(yè)里都有很多， 但是第二種的人卻比較難得?！ ∮谆⒌闹腔邸 ‘斈曜x過中學的一篇文章，《黔之驢》，記憶里是貶低驢的愚蠢，但如今讀來，卻可以看出幼虎的智慧?！ 貘f的新衣 是伊索寓言里的故事了，上天希望選出一只鳥來當飛禽之王，于是百鳥爭相前往，烏鴉知道自己沒戲，便找來各色羽毛，將自己裝扮得勝過任何一只鳥兒，上帝看中了烏鴉。但是要做到外在形象和內在形象相匹配卻是需要實打實的做法。于是就連無往不勝的狼群也無可奈何撤退?！ F隊的力量便在于此，合眾人之優(yōu)勢，藏眾人之弱勢，攻守自若。每當格蘭士生產規(guī)模上一臺階的時候，就會有一次大規(guī)模的價格下滑，這樣的做法就直接將生產能力不能達到這樣規(guī)模的企業(yè)擋在了進入的門檻之外，于是市場占有率就可以繼續(xù)保持?！ ∪绻髽I(yè)因此而加大廣告投入，很顯然會對資金和市場銷售預估產生更大壓力，對于企業(yè)經營的良性發(fā)展很顯然有一些不利作用； 同時一些意圖進入這個行業(yè)的企業(yè)也會因為門檻的突然加大，導致不敢輕易進入這個行業(yè)，這就為企業(yè)控制行業(yè)飽和度提供了有利因素。我們見過太多早衰的企業(yè)，也見過太多依舊輝煌的企業(yè)，不論未來會將如何，至少我們現(xiàn)在能做的就是努力，努力實現(xiàn)更長的生存時間?！ ∷燎鍎t無魚，這道理已經流傳了幾千年?！ ?青蛙的怪癖 一直記得小時候生活在鄉(xiāng)村里，周末總是一班小朋友一起去釣青蛙。對于五彩繽紛的大千世界，青蛙視而不見，如同坐在出了故障的電視機前一樣，只看灰蒙蒙的一片?！ 『痛饲氨娙怂煜さ挠媚就袄碚撘粯?，該理論可以這么來解釋：“只做自己的最長板，再用做出來的和買來的長板捆成一個最大的木桶”。其二，因為小而不起眼，接近市場的機會大，小企業(yè)的行動如果比較隱蔽，則更難引起關注，便可以順利贏得發(fā)展的機會。只有一艘魚船每次都能成功地帶回活的沙丁魚，船長因此賺了很多錢. 直到后來,人們才知道原來船長在沙丁魚里放入了鯰魚。盡管每次活動開始的時候市場顯得很活躍，但實際上所有零售企業(yè)營銷人員都清楚其實已經是非常的疲軟，缺乏競爭力。16 / 1
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