辦公文具企業(yè)的營銷策略(文件)
【正文】 —“專門化企業(yè)”（Specialized Enterprise），比我們通常所謂的專業(yè)化更進了一步：無論內(nèi)部職能還是業(yè)務(wù)能力，企業(yè)只做自己做得最好的事，剩下的都交由外部做得更好且更便宜的供應(yīng)商去做。尤其是當它穿行在小河兩岸邊的水草叢時，真像岸邊樹上掉下的一片葉子?！ ≡跔I銷中，葉形魚代表的其實是一些小企業(yè)的活法，三大特點構(gòu)筑起他們生存和發(fā)展的空間，其一，因為機構(gòu)小，便可以自由地適應(yīng)環(huán)境，如同落葉魚一般，將自己隱藏成水中的落葉?！ ∵@就是小企業(yè)的活法，避開與強大競爭對手的直接對抗，積極地尋找市場空隙是其在競爭中得以繼續(xù)生存并成功的原因之一。但由于路途遙遠，往往沙丁魚運到半路就會死掉，很少有人能夠?qū)⑸扯◆~活著運回來。 在營銷中，鯰魚效應(yīng)同樣有著巨大示范作用。但也正因為此，大多企業(yè)都走入同一個思維方式，只要是希望做促銷活動，就是滿百送券?！ ∪绻粋€行業(yè)開始出現(xiàn)這樣的市場情況，必須引進鯰魚來對市場進行沖擊，改變一下疲乏市場的競爭狀態(tài)。這就是鯰魚的特別作用?！ ∷燎鍎t無魚，市場太安靜了，那就是一個行業(yè)低靡的時候。 又如數(shù)年之前，國內(nèi)保健品市場異常火爆，但旋即就陷入營銷模式單一的怪圈，最終走向疲乏，整個行業(yè)都趨近死亡。而企業(yè)也會因為缺乏競爭而導(dǎo)致企業(yè)核心競爭力衰微，逐漸走向衰弱。鯰魚是好動的魚,在沙丁魚群里瘋狂亂闖,于是沙丁魚群就被沖撞得四處亂跳,因此帶動了所有魚兒不停的游動，讓水里充滿活力與氧氣，沙丁魚因此就活著運了回來。 正如多年前的浙商一般，總是在不起眼的行業(yè)里找準自己的出路，走出不同尋常的成功之路，他們做襪子、打火機可以做到全球市場，眾多的企業(yè)都瞄準一個小而專注的方向，鋪開的卻是一個巨大的市場。其三是小企業(yè)需要存活，必須要對事業(yè)專注，在某個方面有獨特成就。 葉形魚常常一動不動地躺在水底、即使是被網(wǎng)撈起時，也毫不動作，捕魚者必須仔細挑出撈到的樹葉，才能從中發(fā)現(xiàn)一些是“活”的——葉形魚?！ ￠L期專注于企業(yè)的主要方向，利用在長久時間持續(xù)形成的競爭優(yōu)勢，領(lǐng)跑在某個行業(yè)，最終成就企業(yè)做大做強、長盛不衰的成長夢想，這應(yīng)該是每個企業(yè)的夢想，唯一難點是在這個實現(xiàn)過程中，企業(yè)能否做到和青蛙一般，對斑斕世界的千般誘惑視而不見？ 1小魚的活法 在快魚吃慢魚，大魚吃小魚的魚類世界里，葉形魚是其中一種非常奇特的魚?！ BM商業(yè)價值研究院的全球領(lǐng)導(dǎo)人，具有近20年咨詢從業(yè)經(jīng)驗的喬治一旦有什么活物從這一灰色的屏幕前掠過，倒是休想逃出青蛙的大眼，因此，青蛙對于運動中的獵物往往是十拿九穩(wěn)，手到擒來?！ 『髞聿琶靼浊嗤苡袀€怪癖，正是這怪癖讓我們在童年的時候不知道捕殺了多少青蛙。并非完全為了給家里的雞鴨增添營養(yǎng)，主要是在享受互相炫耀釣青蛙的本領(lǐng)?！ ∮秩绲禺a(chǎn)，也是這般了，如果只是表白自己是賣房子的，恐怕很難獲得更高利潤，于是就有這邊推出湖水概念，那個推出山林概念，這邊推出親近高爾夫，那邊推出遠眺海岸線，無非都是為了將水弄渾，讓利潤在渾濁中暗暗地出現(xiàn)。希望獲得更大的發(fā)展空間，那就只有兩個方向，一是尋求渾濁的水源，二是將現(xiàn)有的水搞渾。如同特異功能一般，鴨嘴獸在水中游泳的時候是閉著眼睛的，不需要看，不需要聽，它能夠把蟹看得一清二楚，是依靠鴨嘴周圍的微孔能感受到獵物肌肉運動所產(chǎn)生的電場，那些動物的微弱電場幫助鴨嘴獸很簡單地發(fā)現(xiàn)他們的藏身之處?！ 游锊呗耘c營銷反思即是本人希望以動物界的細微趣事為引子，來談?wù)撈髽I(yè)營銷這樣一個大話題。生存是動物的首要法則?！ 『茱@然，這種做法雖然有些造假的成分存在，但是利用好了，對企業(yè)來說
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