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正文內(nèi)容

辦公文具企業(yè)的營(yíng)銷策略(專業(yè)版)

  

【正文】 盡管每次活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候市場(chǎng)顯得很活躍,但實(shí)際上所有零售企業(yè)營(yíng)銷人員都清楚其實(shí)已經(jīng)是非常的疲軟,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。其二,因?yàn)樾《黄鹧?,接近市?chǎng)的機(jī)會(huì)大,小企業(yè)的行動(dòng)如果比較隱蔽,則更難引起關(guān)注,便可以順利贏得發(fā)展的機(jī)會(huì)。對(duì)于五彩繽紛的大千世界,青蛙視而不見(jiàn),如同坐在出了故障的電視機(jī)前一樣,只看灰蒙蒙的一片。  水至清則無(wú)魚(yú),這道理已經(jīng)流傳了幾千年?! ∪绻髽I(yè)因此而加大廣告投入,很顯然會(huì)對(duì)資金和市場(chǎng)銷售預(yù)估產(chǎn)生更大壓力,對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的良性發(fā)展很顯然有一些不利作用;  同時(shí)一些意圖進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)也會(huì)因?yàn)殚T檻的突然加大,導(dǎo)致不敢輕易進(jìn)入這個(gè)行業(yè),這就為企業(yè)控制行業(yè)飽和度提供了有利因素?! F(tuán)隊(duì)的力量便在于此,合眾人之優(yōu)勢(shì),藏眾人之弱勢(shì),攻守自若。但是要做到外在形象和內(nèi)在形象相匹配卻是需要實(shí)打?qū)嵉淖龇?。    幼虎的智慧  ?dāng)年讀過(guò)中學(xué)的一篇文章,《黔之驢》,記憶里是貶低驢的愚蠢,但如今讀來(lái),卻可以看出幼虎的智慧?! ∵@就是狼通過(guò)嗥叫所要告知我們的。動(dòng)物策略與營(yíng)銷反思自然界總有許多我們不曾發(fā)現(xiàn)的奧妙?!   」返拿舾悬c(diǎn)  曾經(jīng)看過(guò)一電視節(jié)目,幾名頂尖的按摩高手各自來(lái)按摩狗,希望將它們催眠。  幼虎初出山,見(jiàn)到驢,不知道是什么怪物,見(jiàn)其巨大身材,于是害怕,觀望幾日之后,便敢過(guò)去試探性的周邊盤旋,發(fā)覺(jué)驢的本領(lǐng)不過(guò)一般,于是搏擊,迅速將驢咬死。  中國(guó)企業(yè)在這點(diǎn)上就是缺乏認(rèn)識(shí)?!   □跣艿睦巍 □跣芷鋵?shí)就是狼獾,身子很長(zhǎng),有一米長(zhǎng),重量卻只有5公斤,這家伙生性貪婪,小至白蟻,大到馬鹿,都逃不過(guò)它的捕獵?! 『茱@然,這種做法雖然有些造假的成分存在,但是利用好了,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),還是非常有利的。希望獲得更大的發(fā)展空間,那就只有兩個(gè)方向,一是尋求渾濁的水源,二是將現(xiàn)有的水搞渾。一旦有什么活物從這一灰色的屏幕前掠過(guò),倒是休想逃出青蛙的大眼,因此,青蛙對(duì)于運(yùn)動(dòng)中的獵物往往是十拿九穩(wěn),手到擒來(lái)。其三是小企業(yè)需要存活,必須要對(duì)事業(yè)專注,在某個(gè)方面有獨(dú)特成就?! ∮秩鐢?shù)年之前,國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)異常火爆,但旋即就陷入營(yíng)銷模式單一的怪圈,最終走向疲乏,整個(gè)行業(yè)都趨近死亡。但也正因?yàn)榇?,大多企業(yè)都走入同一個(gè)思維方式,只要是希望做促銷活動(dòng),就是滿百送券?! ≡跔I(yíng)銷中,葉形魚(yú)代表的其實(shí)是一些小企業(yè)的活法,三大特點(diǎn)構(gòu)筑起他們生存和發(fā)展的空間,其一,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)小,便可以自由地適應(yīng)環(huán)境,如同落葉魚(yú)一般,將自己隱藏成水中的落葉。造成這一怪癖的原因并非青蛙挑食,而是它的眼睛根本就看不見(jiàn)不能動(dòng)的食物。  在一些行業(yè)里,因?yàn)楦黝悈⑴c者過(guò)多,所以很多事務(wù)都已經(jīng)非常透明,企業(yè)也就喪失了獲得更多利潤(rùn)的空間。這些信息經(jīng)過(guò)媒介的數(shù)輪傳播,如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有非??煽康男畔?lái)源,便會(huì)產(chǎn)生恐慌心理,于是在制定第二年工作計(jì)劃的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)一定偏差。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,有人擅長(zhǎng)公關(guān),有人擅長(zhǎng)整理數(shù)據(jù),有人擅長(zhǎng)監(jiān)控信息,有人擅長(zhǎng)宏觀調(diào)控,各自優(yōu)點(diǎn)組合,團(tuán)隊(duì)便無(wú)往不勝,哪怕是狼群過(guò)來(lái)也無(wú)所畏懼?! ⊥庠谛蜗笫强梢运茉斓模@一點(diǎn)現(xiàn)代企業(yè)幾乎都已經(jīng)知道?! ∮绕涫窃诋?dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下,許多企業(yè)要求員工執(zhí)行保密協(xié)議的情況下,換一個(gè)行業(yè),再創(chuàng)造一個(gè)輝煌,似乎更具有實(shí)戰(zhàn)意義?! 贤ㄊ呛苡斜匾模己玫臏贤ú攀潜WC集體優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。一部《狼圖騰》讓我們見(jiàn)識(shí)了狼的智慧,而早在這之前許多咨詢師們就已經(jīng)從動(dòng)物界的一些特殊行為中來(lái)發(fā)掘其智慧之處,用來(lái)佐證現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典。  按摩師們用出全身手段,有的按頭,有的撫脖,有的摸肚?! ∮啄甑睦?
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