卷煙營(yíng)銷師高級(jí)試題之一(品牌營(yíng)銷)-資料下載頁(yè)
2025-03-24 23:22本頁(yè)面
【正文】 公司K牌香煙而言，B市屬于什么類型的市場(chǎng)，應(yīng)采取何種布局策略？有何特點(diǎn)？ （5分）參考答案：B市屬于成長(zhǎng)型市場(chǎng)。（1分）應(yīng)采取梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)。（1分）特點(diǎn)是：（1）市場(chǎng)容量和發(fā)展?jié)摿薮?，銷售在上升， 本產(chǎn)品占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（1分）（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入，且占據(jù)了一定的市場(chǎng)牌份額，某些區(qū)域開(kāi)始被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓦解；（1分）（3）消費(fèi)者沒(méi)有特別青睞于哪種品牌，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度尚未形成，較易嘗試和接納新品牌。（1分）請(qǐng)問(wèn)如果你是H卷煙工來(lái)公司品牌經(jīng)理，面對(duì)Ａ、Ｃ、Ｄ三市的不同市場(chǎng)類型，應(yīng)當(dāng)采用何種布局策略。 （6分）參考答案：A市是成熟型市場(chǎng)，市場(chǎng)份額大消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度高，其他品牌很難進(jìn)入，應(yīng)采取全面防御策略，同時(shí)保持靈敏的反映，防止競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)。C市是進(jìn)攻型市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的香煙有好的市場(chǎng)份額，且競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。應(yīng)采取依靠企業(yè)尖刀型產(chǎn)品的策略。D市是機(jī)會(huì)型市場(chǎng)，市場(chǎng)上煙民注重對(duì)卷煙消費(fèi)的要求不明顯高，且外省中低端品牌在市場(chǎng)上均有不錯(cuò)的表現(xiàn)。應(yīng)采取跟隨領(lǐng)先者策略。 （二）區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃請(qǐng)分別確定8個(gè)重點(diǎn)品牌的品類角色。（）。（4分）參考答案： A屬于重點(diǎn)品類；B屬于重點(diǎn)品類；C屬于潛力品類；D屬于一般品類； E屬于一般品類；F屬于常規(guī)品類；G屬于重點(diǎn)品類；H屬于潛力品類。 請(qǐng)問(wèn)該市二類卷煙的商品組合結(jié)構(gòu)是否合理？如不合理，請(qǐng)具體說(shuō)明理由。（7分） 參考答案：該市二類煙的商品組合結(jié)構(gòu)不合理。(1分) 首先，A、B是主銷品牌，占了65%的市場(chǎng)份額不合理；理由：主銷品牌一般由1－3個(gè)品牌構(gòu)成，應(yīng)占到同品類70%以上的市場(chǎng)份額。 (2分)其次，C是替代品牌不合理；理由：一般替代品牌個(gè)數(shù)與主銷品牌個(gè)數(shù)一致。(2分)第三，F(xiàn)、H、G是新品牌不合理；理由：新品牌一般不宜引入太多太快，各品類一年引入12個(gè)比較合適。(2分)請(qǐng)問(wèn)合理的品類寬度結(jié)構(gòu)應(yīng)呈現(xiàn)什么布局？設(shè)定品類寬度的相關(guān)原則有哪些。（4分）參考答案：合理的品類寬度結(jié)構(gòu)應(yīng)呈現(xiàn)“倒金字塔型”。（1分）設(shè)定品類寬度的相關(guān)原則有：上下互動(dòng)、保持嚴(yán)肅、定期優(yōu)化。（3分）
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