高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師下ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-11-29 06:21本頁(yè)面
【正文】 ? 通過(guò)購(gòu)物饋贈(zèng)促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)積極性 ? 通過(guò)延期付款讓客戶得到購(gòu)買(mǎi)力上的支持 ? 讓客戶在趣味化購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中獲得價(jià)值 ? 善于通過(guò)利用產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的時(shí)間方式讓時(shí)間產(chǎn)生價(jià)值 ? 1善于通過(guò)利用產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程的空間方式讓空間產(chǎn)生價(jià)值 ? （二）產(chǎn)品造型的重構(gòu) ? 賦予產(chǎn)品造型時(shí)代化色彩 ? 賦予產(chǎn)品造型地域化色彩 ? 優(yōu)化產(chǎn)品空間感覺(jué)，使其更加符合客戶的心理需求 ? （三）善用產(chǎn)品包裝 ?相似包裝策略 ?差異包裝策略 ?相關(guān)包裝策略 ?復(fù)用包裝策略 ?附贈(zèng)包裝策略 ?禮品包裝策略 ?等級(jí)包裝策略 四、交叉銷(xiāo)售策略 ? 實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售的最根本方法就是：“交叉” ? （一）基于產(chǎn)品的交叉 ? （二）基于品牌的交叉 ? （三）基于價(jià)格的交叉 ? （四）基于渠道的交叉 ? （五）基于服務(wù)的交叉 第十節(jié) 數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo) ? 一、整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化組合，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 ? 有兩個(gè)層次：一是不同的營(yíng)銷(xiāo)功能之間必須相互配合；二是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和企業(yè)的其他部門(mén)之間必須相互協(xié)調(diào)。 二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（ integrated marketing munications簡(jiǎn)稱(chēng)IMC）是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略。 三、整合營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)系 ? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)成分，傳播目的也只是整合營(yíng)銷(xiāo)總體目標(biāo)的一部分，兩者的良性互動(dòng)將有助于真正達(dá)成系統(tǒng)的倍增效應(yīng)。 四、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì) ? 數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)是指從客戶價(jià)值出發(fā)，以客戶占有率為中心，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和管理信息系統(tǒng)，通過(guò)與每個(gè)客戶的互動(dòng)對(duì)話，與客戶逐一建立持久、長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙贏關(guān)系，為客戶提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和滿足客戶需求目標(biāo)的一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程。 ? 可以概括為：“一二四”模式?？蛻粽加新蕿橐粋€(gè)中心，營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)數(shù)字化、客戶關(guān)系互動(dòng)化、產(chǎn)婆服務(wù)定制化和溝通響應(yīng)適時(shí)化為四個(gè)手段，兩個(gè)目標(biāo)即是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和滿足顧客需求。 ? 五、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的可行性 ? 六、數(shù)字化整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的基本要求 ? 客戶價(jià)值最大化 ? 營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)數(shù)字化 ? 客戶關(guān)系互動(dòng)化 ? 產(chǎn)品服務(wù)定制化 ? 溝通響應(yīng)適時(shí)化 The end thanks thanks thanks thanks thanks
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1