三、高級(jí)營(yíng)銷師：客戶關(guān)系管理-資料下載頁(yè)
2025-02-12 20:50本頁(yè)面
【正文】 定談判小組的陣容 2） 依據(jù)項(xiàng)目的重要程度組織談判小組 3） 依據(jù)對(duì)手的特點(diǎn)配備談判人員 談判人員的素質(zhì)要求 主談與輔談 （ 1） 主談與輔談的定義 所謂 主談 是指在談判某一階段 ， 某一個(gè)或幾個(gè)方面的議題 ， 由他為主進(jìn)行發(fā)言 ， 闡述我方的觀點(diǎn)和立場(chǎng) 。 除主談以外的小組其他成員即處于輔助配合的位置上 ， 故稱之為 輔談或陪談 。 （ 2） 主談與輔談的分工與配合 為了使主談與輔談之間分工明確 、 配合默契 ， 在主談發(fā)言時(shí) ， 自始自終都應(yīng)得到所有輔談的支持 。 一般可通過(guò)口頭語(yǔ)言或動(dòng)作姿態(tài)來(lái)表示贊同 。 1） 技術(shù)條款談判時(shí)的分工 。 技術(shù)條款談判時(shí) ， 應(yīng)以技術(shù)人員為主談 ， 其他的像商務(wù) 、 法律人員等均處于為輔談的位置 。 2） 合同法律條款談判時(shí)的分工 。 在涉及到合同中某些專業(yè)性法律條款的談判時(shí) ， 應(yīng)以法律人員作為主談 ， 其他人員為輔談 。 3） 商務(wù)條款談判時(shí)的分工 。 在進(jìn)行商務(wù)條款談判時(shí) ， 應(yīng)以商力人員為主談 ， 而其他人員處于輔談人的位置 。 （ 二 ） 分析與談判有關(guān)的環(huán)境因素 政治狀況 宗教信仰 法律制度 商業(yè)習(xí)慣 社會(huì)習(xí)俗 財(cái)政金融狀況 基礎(chǔ)設(shè)施與后勤供應(yīng)狀況 氣候狀況 （ 三 ） 搜集談判信息資料 從國(guó)內(nèi)的有關(guān)部門和單位收集資料 從國(guó)內(nèi)在國(guó)外的機(jī)構(gòu)及與本單位有聯(lián)系的當(dāng)?shù)貑挝皇占Y料 從公共機(jī)構(gòu)提供的已出版和未出版的資料獲取信息 本企業(yè)或單位直接派人到對(duì)方國(guó)家或地區(qū)進(jìn)行考察收集資料 （ 四 ） 分析談判對(duì)手 審查客商合法資格 1） 對(duì)客商法人資格的審查 法人應(yīng)具備的條件之三：一是法人必須有自己的組織機(jī)構(gòu) 、 名稱與固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 ， 組織機(jī)構(gòu)是決定和執(zhí)行法人各項(xiàng)事務(wù)的主體；二是法人必須有自己的財(cái)產(chǎn) ， 這是法人參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的物質(zhì)基礎(chǔ)與保證；三是法人必須具有權(quán)利能力和行為能力 。 2） 對(duì)前來(lái)談判的客商的代表資格或簽約資格進(jìn)行審查 審查談判對(duì)手的資本 、 信用和履約能力 判定談判雙方談判實(shí)力 （ 五 ） 布置談判現(xiàn)場(chǎng) 洽談室的精心布置 較為正規(guī)的商務(wù)談判活動(dòng) ， 通常要有兩個(gè)房間 ， 一個(gè)房間作為主要談判室 ， 另一個(gè)房間作為秘密會(huì)談室 。 如果條件允許 ， 還可以安排一個(gè)供人雙方人員休息用的休息室 。 談判雙方座位的安排 1） 雙方各居談判桌的一邊 ， 相對(duì)而坐 2） 任意就座的方式 3） 根本不設(shè)有談判桌 ， 也不就座的方式 三 、 談判活動(dòng)的管理 （ 一 ） 談判過(guò)程中信息的保密 在洽談休息時(shí) ， 可談些與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的話題 ， 不能在休息室內(nèi)進(jìn)行商議 ， 以防對(duì)方竊聽 。 （ 二 ） 談判后資料的保存與保密 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:30:5217:30:5217:303/3/2023 5:30:52 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :30:5217:30Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 17:30:5217:30:5217:30Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:5217:30:52March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 30分 52秒 17:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 30分 :30March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 30分 52秒 17:30:523 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 5時(shí) 30分 52秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:30:5217:30:5217:303/3/2023 5:30:52 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:5217:30Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 17:30:5217:30:5217:30Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5217:30:52March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 30分 52秒 17:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 5時(shí) 30分 :30March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 30分 52秒 17:30:523 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 5時(shí) 30分 52秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 17:30:5217:30:5217:303/3/2023 5:30:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:5217:30Mar233Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 17:30:5217:30:5217:30Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:5217:30:52March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 5時(shí) 30分 52秒 17:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 5時(shí) 30分 :30March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 5時(shí) 30分 52秒 17:30:523 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 5時(shí) 30分 52秒 下午 5時(shí) 30分 17:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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