【正文】 務(wù)部進(jìn)行審核確定，并以任務(wù)單的形式下發(fā)各項目的銷售任務(wù)目標(biāo)書，審核確定主要通過如下方式：1) 根據(jù)各項目前三個月的銷售業(yè)績，以 5∶3∶2 原則為基礎(chǔ)，測算各32 / 42項目每月的銷售任務(wù)，具體計算法則為：前第一個月實際完成任務(wù)的 50%+前第二個月實際完成任務(wù)的 30%+前第三個月實際完成任務(wù)的 20%測算一個該項目當(dāng)月的銷售計劃任務(wù)數(shù)值。2) 根據(jù)各項目的年度銷售任務(wù)和年度有效銷售月份,推算項目的月銷售任務(wù), 推算時綜合考慮項目的實際進(jìn)度、行業(yè)銷售業(yè)績規(guī)律對月銷售業(yè)績的影響，適當(dāng)對推算出的銷售任務(wù)進(jìn)行調(diào)整，確定一個額度。3) 根據(jù)項目上個月的來客量以及成交率，結(jié)合項目的推廣情況推算出本月最可能的的銷售業(yè)績，推算時充分考慮上個月的綠線成交業(yè)績并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確定一個額度。4) 綜合上述幾個經(jīng)推算的月銷售業(yè)績數(shù)，考慮其它特殊情況后，最后確定當(dāng)月的銷售任務(wù)。 各項目銷售部必須于每月 2 號之前（每逾期一天，罰銷售部經(jīng)理 50元）上報各自項目的銷售任務(wù)計劃。上報計劃應(yīng)本著客觀、求實的態(tài)度，避免虛報瞞報，對于連續(xù)三個月低報銷售計劃任務(wù)（和實際銷售業(yè)績核對）的銷售部經(jīng)理給予不低于 1000 元的處罰；對于審核時調(diào)整銷售部上報的銷售任務(wù), 但實際業(yè)績連續(xù)三個月偏差超過177。20%的給予銷售總監(jiān)每個項目不低于50 元的處罰。 公司銷售總監(jiān)和公司財務(wù)部必須在每月 3 日以前下達(dá)經(jīng)審核確認(rèn)的銷售目標(biāo)任務(wù)書，每逾期一天，按項目罰銷售總監(jiān) 50 元/個。 各項目銷售部經(jīng)理必須在每月 5 日以前，根據(jù)本月的銷售任務(wù)編制置業(yè)顧問個人月銷售任務(wù)并上報公司銷售總監(jiān)和公司財務(wù)部，財務(wù)部以此作33 / 42為傭金計取的依據(jù)。第八章 公積金管理為了促進(jìn)各項目銷售部的工作，活躍銷售人員日常工作和生活，公司為各項目銷售部建立公積金制度，具體方式如下： 公積金計取方式34 / 42①銷售部公積金=當(dāng)月銷售部紅線業(yè)績‰；②樓盤所有的獎金、罰金等其它收入均計入公積金；③公司同意每月公積金最低額為 100 元，不足時公司補足。 公積金的保管各項目部應(yīng)建立公積金賬目。公積金帳目應(yīng)由項目銷售部經(jīng)理統(tǒng)一管理，公積金資金由秘書統(tǒng)一保管，項目部無秘書時必須指定專門置業(yè)顧問保管；公積金管理無帳目或帳目混亂，扣罰項目經(jīng)理及賬目管理人 200400 元罰款。公積金的用途①用于購買銷售部公共書籍、報刊、培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料等；書刊購置后應(yīng)先在公司綜合部加蓋“圖書專用章”并備案登記，②用于購買銷售部日常辦公用衛(wèi)生潔具；③用于銷售部公益集體活動（員工生日慶祝會、加班誤餐費、集體娛樂活動等）的費用；④銷售部內(nèi)部的鼓勵獎金。各銷售部應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定的用途使用公積金，其中聚餐、娛樂活動消費支出不得超出當(dāng)月公積金總額的 40%，否則超出部分不予報銷，由銷售部經(jīng)理個人承擔(dān)，屬公積金購置范圍內(nèi)的物品，不再從公司辦公費用支出。公司財務(wù)應(yīng)分項目建立公積金收支統(tǒng)計表，各銷售部必須在每月一號上報上月公積金收支明細(xì)清單給公司財務(wù)部，公司財務(wù)部每季度對各項目公35 / 42積金的收支進(jìn)行核算分析，并將分析結(jié)果及時報公司經(jīng)理審核。用公積金購置的書籍等由各銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)管理，公司財務(wù)和綜合管理部按季度盤點一次，并及時入統(tǒng)計臺賬。項目公積金支出的原則是“公共所有、錢帳分離、統(tǒng)一管理，調(diào)換樓盤本人權(quán)益消失，支出透明” 。公積金嚴(yán)禁挪作私用。如有此類現(xiàn)象發(fā)生，查證屬實當(dāng)事人雙倍返還，并處以 1000 元以內(nèi)罰款。銷售部銷售的樓盤完成任務(wù)之后，由銷售部經(jīng)理指定專人，將銷售部用公積金購置的耐用物品盤點列出清單，由公司綜合部指定專人監(jiān)交，丟失有項目銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。36 / 42項目銷售目標(biāo)任務(wù)確認(rèn)項目名稱 康居人家 目標(biāo)月份 ****年 *月前三個月份銷售目標(biāo)分別完成情況月份銷售目標(biāo)額度實際銷售額度月銷售任務(wù)編制說明 銷售任務(wù)制定依據(jù)和方法：項目可售房源總標(biāo)的額結(jié)合年度銷售任務(wù)推算本月銷售任務(wù)。項目前三個月的銷售情況推算本月的銷售業(yè)績。項目上月的遺留綠線業(yè)績調(diào)整本月測算業(yè)績。項目本月的宣傳推廣活動對本月銷售業(yè)績的影響。項目本月的特殊狀況( 開盤、現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房、特殊活動)對銷售業(yè)績的影響；其它特殊因素對銷售業(yè)績的影響；本月銷售部上報的計劃任務(wù)（萬元） 萬元37 / 42調(diào)整意見本月確認(rèn)的銷售計劃任務(wù)（萬元） 萬元項目銷售部經(jīng)理（簽字）公司銷售總監(jiān)（簽字）公司經(jīng)理（簽字） 項目 月工作報表考核時間：銷使數(shù)量 發(fā)單數(shù)量 來電數(shù)量來客數(shù)量 簽單數(shù)量月平均成功率姓名 本月目標(biāo) 本月綠線 本月紅線 本月簽單數(shù) 本月成功率合計38 / 42本月工作小結(jié)（任務(wù)完成情況、人事變動、獎懲情況、工作分析等）下月工作計劃（廣告宣傳、營業(yè)推廣、工作安排等）39 / 42備注：報表人： 日期：40 / 42公司員工薪酬構(gòu)成表單位： 元薪酬 津 貼 績效傭金 福 利崗位類別 基本工資 市內(nèi)交通 通訊 社會保險 帶薪休假 專項待遇公司經(jīng)理 2200 100 150公司副經(jīng)理 2022 80 100策劃總監(jiān) 1650 50 100銷售總監(jiān) 1500 50 100部門經(jīng)理市場部經(jīng)理 1600 100 100銷售部經(jīng)理 1300 50 30銷售部副經(jīng)理 1100 高級置業(yè)顧問 1100 按公司規(guī)定的相應(yīng)的傭金計取系數(shù)和計取辦法計提。綜合管理部主任 1300 30 50部門主任項目經(jīng)理財務(wù)部會計 1300 30 50財務(wù)部出納 1000 30 30平面設(shè)計 1000 30 30文案 1000 30 30無置業(yè)顧問 950 銷售部秘書 800 本科 850大專 700實習(xí)置業(yè)顧問中專 550部門科員實習(xí)秘書 650 按公司規(guī)定的相應(yīng)的傭金計取系數(shù)和計取辦法計提。其他 試用期其他 工作人員 按合同約定 無按企業(yè)規(guī)定繳納的各類保險公司文件規(guī)定的各類可帶薪的休假根據(jù)公司經(jīng)營狀況和員工個人年度工作業(yè)績、日常表現(xiàn)等在年底給予的特殊獎勵41 / 42注:享受補貼后市內(nèi)交通費不再另行報銷，個人通訊費用不再報銷。 項目 年 月份傭金計取表序號 姓名 日 期 姓 名 合同金額 銷售業(yè)績 談客業(yè)績 主任系數(shù) 應(yīng)結(jié)傭金 秘書系數(shù) 應(yīng)結(jié)傭金 經(jīng)理系數(shù) 應(yīng)結(jié)傭金置業(yè)顧問本月目標(biāo)任務(wù): ,本月實際完成業(yè)績： 完成任務(wù)比例: 傭金系數(shù) :置業(yè)顧問本月目標(biāo)任務(wù): ,本月實際完成業(yè)績： 完成任務(wù)比例: 傭金系數(shù) :銷售部本月的目標(biāo)任務(wù) 萬元，本月實際完成業(yè)績 萬元，本月銷售部實際完成任務(wù)比例為: 銷售部經(jīng)理、副經(jīng)理、秘書的傭金系數(shù)分別為：項目銷售部經(jīng)理： 公司財務(wù)部會計： 公司銷售總監(jiān)： 公司經(jīng)理： 項目 年 月份傭金發(fā)放表序號 姓名 日 期 姓 名 合同金額 銷售業(yè)績 談客業(yè)績主任系數(shù)應(yīng)結(jié)傭金秘書系數(shù)應(yīng)結(jié)傭金經(jīng)理系數(shù) 應(yīng)結(jié)傭金合計42 / 42合計項目銷售部經(jīng)理： 公司財務(wù)部會計： 公司財務(wù)經(jīng)理： 公司經(jīng)理