房地產(chǎn)銷售部組建計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-07-20 00:50本頁(yè)面
【正文】 ，注意市調(diào)3） 及時(shí)分析狀況，個(gè)人銷控，詢問(wèn)柜臺(tái)，執(zhí)行統(tǒng)一說(shuō)辭 樣板間與工地帶看1） 選擇正確路線，沿路介紹優(yōu)勢(shì)，回避劣勢(shì)2） 樣板間介紹：布局與裝潢分格介紹，根據(jù)客戶狀況提供裝修建議，為客戶規(guī)劃完美家園3） 工地與實(shí)屋帶看：注意客戶安全，介紹工地進(jìn)度、結(jié)構(gòu)與建材優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶狀況介紹景觀、房型布局建議等 下訂1） 解答客戶問(wèn)題，靈巧應(yīng)變，運(yùn)用SP技巧壓迫客戶下訂2） 洞悉同仁狀況，團(tuán)結(jié)合作，配合同仁銷售3） 確定房型位置、價(jià)格，喊訂單或確定售出4） 領(lǐng)取并填寫定單，確定補(bǔ)足及簽約日期5） 確定訂金數(shù)額，呈交訂單與訂金6） 恭喜售出，渲染氣氛7） 送客出門再次恭喜六、考核考核目的: 銷售部各級(jí)主管應(yīng)對(duì)員工工作態(tài)度表現(xiàn)做客觀的評(píng)價(jià)與正確的的指導(dǎo)，以衡量員工的工作訓(xùn)練成果并作為公司對(duì)員工發(fā)展規(guī)劃的參考。從而促使員工虛心學(xué)習(xí)受教、及時(shí)改善工作效率，使公司和個(gè)人永續(xù)發(fā)展?？己藚^(qū)分：平時(shí)考核：各級(jí)主管平時(shí)對(duì)于所屬員工之操行、學(xué)識(shí)、能力、效率、差勤等，應(yīng)隨時(shí)嚴(yán)加考核督導(dǎo)，如有表現(xiàn)優(yōu)秀或不符要求者，應(yīng)即報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。年度考核：公司針對(duì)員工平時(shí)考核、表現(xiàn)、業(yè)績(jī)等每年一次綜合性考核，作為職務(wù)升降、年終獎(jiǎng)金和整體調(diào)薪之依據(jù)。業(yè)務(wù)員月考核：對(duì)各案場(chǎng)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)按月進(jìn)行考核，優(yōu)秀者應(yīng)考慮予以獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)連續(xù)排末者應(yīng)及時(shí)辭退?？己顺绦蚺c內(nèi)容：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員考核表姓名： 職稱： 年 月 日 —— 年 月 日考核項(xiàng)目滿分初核復(fù)核備注例舉事例一、銷售能力銷售排行9成交量9議價(jià)能力9合 計(jì)27二、安全度售足簽時(shí)效掌握7客群關(guān)系7忠誠(chéng)度7團(tuán)體精神7合 計(jì)28三、開(kāi)創(chuàng)能力創(chuàng)新求進(jìn)5開(kāi)創(chuàng)客戶能力5合 計(jì)10四、配合度工作執(zhí)行度7服從性7協(xié)調(diào)性7合 計(jì)21五、學(xué)識(shí)與道德專業(yè)知識(shí)與職業(yè)道德5主動(dòng)積極性5出勤、獎(jiǎng)懲狀況4合 計(jì)14總 計(jì)100 初核： 復(fù)核：專案考核表：五、成本考量１、人員薪資： 公司可根據(jù)現(xiàn)有的水平逐步調(diào)整工資，各級(jí)別應(yīng)作為公司對(duì)員工的重視度而其薪資調(diào)整幅度不宜過(guò)大，但應(yīng)遵循級(jí)別越高幅度越大的原則以激勵(lì)員工。薪金成本可根據(jù)需要用調(diào)整在職人數(shù)的方法予以控制，但總體業(yè)務(wù)員的人數(shù)應(yīng)維持現(xiàn)有可執(zhí)行個(gè)案人數(shù)＋當(dāng)年預(yù)計(jì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所需人數(shù)的１０％－２０％。主任級(jí)別人數(shù)應(yīng)根據(jù)需要提前儲(chǔ)備。２、業(yè)務(wù)傭金： （以下比例為占公司收入的比例）公司傭金收入狀況主委傭金所占比例專案?jìng)蚪鹚急壤睂Ｅ畬蚪鹚急壤龢I(yè)務(wù)員傭金所占比例傭金總和所占比例發(fā)放方式高傭３％以上２％以上１０％以上三月發(fā)放一次，截留５０％年底發(fā)放低傭３％２％１０％當(dāng)月發(fā)放３、項(xiàng)目雜費(fèi)：項(xiàng)目前期洽談時(shí)應(yīng)注意盡量從發(fā)展商處爭(zhēng)取相關(guān)條件。如電話費(fèi)、清潔費(fèi)用等等。案場(chǎng)零用金應(yīng)嚴(yán)格控制，并嚴(yán)格按照公司程序報(bào)銷，文具等雜物應(yīng)直接到公司申領(lǐng)，以降低成本?！ 榱吮阌诎笀?chǎng)管理，建議公司提供午餐，其費(fèi)用可由薪資成本中扣除。公司可拿出個(gè)案收入的1~2％作為獎(jiǎng)勵(lì)基金靈活使用已提振士氣。23 / 2
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