銳步公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略案例-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:23本頁(yè)面
【正文】 品牌，并在1992年夏季組建了一個(gè)新的自主經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷公司，這一產(chǎn)品線與Rockport相似，但有著更多的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格。Boks的目標(biāo)市場(chǎng)是男性和18歲～34歲的女性。男性運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品線的傳統(tǒng)價(jià)格為60美元～80美元。因?yàn)锽oks直接與Rockport競(jìng)爭(zhēng)，而且便鞋要有與運(yùn)動(dòng)鞋不同的分銷渠道，還不能確定將營(yíng)銷費(fèi)用用于Boks的促銷是否是占領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)的最好方案，特別是在銳步已經(jīng)收購(gòu)了擁有獨(dú)立渠道的“Rockport39?！放频臅r(shí)候。同樣的問(wèn)題也在散步鞋市場(chǎng)存在，因?yàn)镽ockport以10％的市場(chǎng)份額在散步鞋市場(chǎng)排名第二。 為了維持它的高聲望和高利潤(rùn)率，銳步公司也像其他品牌運(yùn)動(dòng)鞋的制造商一樣，把重點(diǎn)放在專門的運(yùn)動(dòng)鞋零售商店、體育用品商店和百貨商店上，避免進(jìn)入低利潤(rùn)的大型綜合商店和折扣店。為了將消費(fèi)者的反饋及時(shí)地反映在它的產(chǎn)品改進(jìn)中，銳步與零售商一直在緊密地合作。然而大型綜合商店占運(yùn)動(dòng)鞋總銷售量的27％左右，而且這一百分比仍在上升，忽視這些市場(chǎng)就意味著可能失去大量追求低價(jià)品的消費(fèi)者。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，銳步公司將不得不決定它在這個(gè)正在增長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略。（資料來(lái)源：維瑟拉?R?拉奧 等著《戰(zhàn)略營(yíng)銷分析》p401406中國(guó)人民大學(xué)出版社 ）討論題：分組討論列出本案例提供了哪些營(yíng)銷戰(zhàn)略背景資訊。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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