銳步公司的營銷戰(zhàn)略案例-資料下載頁
2025-04-17 12:23本頁面
【正文】 品牌，并在1992年夏季組建了一個新的自主經(jīng)營的營銷公司，這一產(chǎn)品線與Rockport相似，但有著更多的運動風格。Boks的目標市場是男性和18歲～34歲的女性。男性運動產(chǎn)品線的傳統(tǒng)價格為60美元～80美元。因為Boks直接與Rockport競爭，而且便鞋要有與運動鞋不同的分銷渠道，還不能確定將營銷費用用于Boks的促銷是否是占領這一細分市場的最好方案，特別是在銳步已經(jīng)收購了擁有獨立渠道的“Rockport39?！放频臅r候。同樣的問題也在散步鞋市場存在，因為Rockport以10％的市場份額在散步鞋市場排名第二。 為了維持它的高聲望和高利潤率，銳步公司也像其他品牌運動鞋的制造商一樣，把重點放在專門的運動鞋零售商店、體育用品商店和百貨商店上，避免進入低利潤的大型綜合商店和折扣店。為了將消費者的反饋及時地反映在它的產(chǎn)品改進中，銳步與零售商一直在緊密地合作。然而大型綜合商店占運動鞋總銷售量的27％左右，而且這一百分比仍在上升，忽視這些市場就意味著可能失去大量追求低價品的消費者。在不遠的將來，銳步公司將不得不決定它在這個正在增長的細分市場的戰(zhàn)略。（資料來源：維瑟拉?R?拉奧 等著《戰(zhàn)略營銷分析》p401406中國人民大學出版社 ）討論題：分組討論列出本案例提供了哪些營銷戰(zhàn)略背景資訊。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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