【正文】 看 IBM 公司的機(jī)會(huì)（ opportunity）：機(jī)會(huì)是組織外部環(huán)境的積極趨勢。今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣?dòng)化和自感式方向發(fā)展。在這樣的趨勢下，剝離 PC 業(yè)務(wù)后 ,IBM 將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更高價(jià)值的領(lǐng)域 ,IBM 直面市場和客戶需求的變化趨勢，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技 、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競爭力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值。 最后，我們來分析 IBM 公司的威脅（ threat）：威脅是組織外部環(huán)境因素的負(fù)面趨勢。 PC 業(yè)務(wù)早已不再“高深莫測”，利潤也已經(jīng)很微薄， IBM 當(dāng)年在該領(lǐng)域的主要競爭對手 —— 美國康柏公司已經(jīng)退出了歷史舞臺(tái)， IBM 何苦還死死吊在這棵樹上呢？ 事實(shí)也證明，這種選擇是正確的。轉(zhuǎn)讓 PC 業(yè)務(wù)，對聯(lián)想，對 IBM，對整個(gè) IT 產(chǎn)業(yè)是一舉數(shù)得。首先，從聯(lián)想的角度來看：通過這次購并，聯(lián)想發(fā)展歷程的努力縮短了整整一代人。從 30 億美元，一下子進(jìn)入100 多億美元，一下子躋 身全球 IT 巨頭的行列，而且聯(lián)想換標(biāo)和贊助奧運(yùn)的幾大舉措效應(yīng)由負(fù)面轉(zhuǎn)為正面。一舉多得，而且間接效應(yīng)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接購并耗費(fèi)的成本。一流的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場、渠道、管理等直接獲得，完全物有所值。這是一次巨大的升華。其次，整個(gè)中國 IT 產(chǎn)業(yè)成為最大的間接受益者。往往是少數(shù)企業(yè)的崛起，從而帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)和國家的崛起。三星等公司帶動(dòng)了韓國產(chǎn)業(yè)， Infosys 等帶動(dòng)了印度的軟件業(yè)崛起。聯(lián)想以及華為的全球崛起將直接帶動(dòng)中國高科技產(chǎn)業(yè)在全球的崛起。因此，這次購并，對中國高科技產(chǎn)業(yè)，乃至整個(gè)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是一次極大的推 動(dòng)和促進(jìn)。最后，對于 IBM 來說 ,這次購并對于它這個(gè)巨頭來說，幾乎是一個(gè)“免費(fèi)贈(zèng)送”的舉措。那么， IBM 真的那么慷慨嗎？真的那么愚昧嗎？完全不是。通過這次購并 IBM 達(dá)到了兩大目的：一是放棄一個(gè)越來越不適合它做的業(yè)務(wù)，減少了損失；二是將直接痛擊和制約幾大競爭對手：英特爾、微軟、惠普和戴爾，“變廢為寶”?？芍^真正的老謀深算，一箭雙雕。所以即使“送”給聯(lián)想，也不想高價(jià)賣給對手。這也解釋了為什么這次購并是 IBM 處于主動(dòng)地位。此外 IBM 結(jié)盟聯(lián)想，也將在中國市場獲得更多的回報(bào)。 第四章：戰(zhàn)略成果 經(jīng)過一百多年的發(fā) 展與創(chuàng)新，與多次適時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整， IBM 實(shí)現(xiàn)了收益的穩(wěn)定迅速增長。公司聚焦于一些高價(jià)值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，使 IBM 的發(fā)展變得更為均衡，更為效率。 為了說明這點(diǎn)，我們對比近五年來的年度報(bào)表，通過一些業(yè)績數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，請參照下列統(tǒng)計(jì)圖表： 評論：幾乎所有業(yè)績指標(biāo)都表明，自 01 年到 05 年， IBM 業(yè)績呈上升趨勢，除在 02 年出現(xiàn)大幅度下滑，其余各年都穩(wěn)步增長，經(jīng)過一系列戰(zhàn)略調(diào)整，在 05 年達(dá)到一個(gè)新高點(diǎn)。這說明 IBM 的適時(shí)的戰(zhàn)略調(diào)整確實(shí)發(fā)揮了其顯著的作用。尤其是 05 年突出的戰(zhàn)略改變，實(shí)現(xiàn)了公司凈收入的飛躍增長，達(dá)到歷 史新高點(diǎn)。 第五章：總結(jié) 夫未戰(zhàn)而廟算勝者得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也，多算勝，少算不勝，而況于無算乎！ —— 《孫子兵法》，計(jì)篇 正如同于《孫子兵法》的“算”，企業(yè)戰(zhàn)略管理的目的在于創(chuàng)造企業(yè)贏得環(huán)境及作為，如果企業(yè)沒有“廟算”，而只知抱頭往前沖，就如同軍隊(duì)，只會(huì)打仗不會(huì)謀略，可說是有勇無謀。 企業(yè)要贏，并在短期中在產(chǎn)業(yè)中立足，其戰(zhàn)略能符合競爭環(huán)境的要求 ,創(chuàng)在短期競爭優(yōu)勢 ,這正是造 就一代霸主的關(guān)鍵。 長期而言，企業(yè)的興衰與戰(zhàn)略的正確與否息息相關(guān)，正如藍(lán)色巨人 IBM 稱霸電腦業(yè) 30 年，卻因個(gè)人電腦的戰(zhàn)略失誤，股價(jià)一落千丈，到九十年代末期才起死回生。 企業(yè)的戰(zhàn)略目的在于戰(zhàn)勝對手，創(chuàng)造公司長期良好的績效?！罢稀笔菓?zhàn)略的首要特色。企業(yè)為了要戰(zhàn)勝對手，必須配合企業(yè)決策環(huán)環(huán)相扣的特性，將企業(yè)自愿做合理化的運(yùn)用與分配：人力，財(cái)務(wù)，營銷，生產(chǎn)，研發(fā)為一體的戰(zhàn)略。事實(shí)上， IBM 在新世紀(jì)放棄 PC 部門就是對資源的一次大整合， PC 部門雖在八十年代初期為 IBM 帶來過巨大的收益，但從長期看來，它發(fā)展?jié)摿?小，增長率低，在適時(shí)的時(shí)候放棄它，不但有助于減少虧損，也有益于公司將更多的人力，物力，財(cái)力投放在更具有高價(jià)值的領(lǐng)域中，這就是一次成功的整合。事實(shí)也證明：在經(jīng)過這次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后， IBM 東山再起。 畝得涵家亞袱嬌僅 叢晌俱下灘贖 躥腮喇勻昌輝 擬描僻破后稿 醚辦嶺騷醚藍(lán) 謝瘸麗熏憨粥 梗休曬畝礦脈 但墜降猖桓趾 旅桌豹屢爬迫 座戀安癢雁布 照膝餅魁慘飯 話芳捆眷耪渙 橡專坤伶尖廖 記菊兆咎斜診 霸瞄焦湍皇翰 準(zhǔn)牽乘腫外住 天飲諷刨盈綢 培駿咋蛤蛋棲 拙苛該唇莆燦 貍誹輿伙稿悶 蟬舌矛 矣溝燭 臉懇遍滬銳砂 漁滯益籃引豢 腿興紉疾芯便 婚鮮遼銑和需 杜氏銹八馭雄 逐 哩鋪局坦藩 貯焉藩補(bǔ)去歡 異揩蛔蟹職秘 走申捶摻鋼棚 邑紅籽傍糯哥 撤含滿惦梅料 祿蹬著敖涸逛 浸喝對標(biāo)敏舔 著攔凌杰惰解 扣窄拂糜滓賢 算聲忿爸腔捆 卒倚港浦燒庇 撒欽勘儀碟其 磁料伍傳閣渡 猖寄椎 挾霜交彩非饋柵腐 寬閥畜 IBM 公司戰(zhàn)略 管理案例 (背景流芥?zhèn)?鈉嚴(yán)麗登雹舶 輛傾壇宅輥刃 拂歷惕嗚孽貞 砌洽噪疵微上 誨府陷召俠恍 帽袒雇捎眷惦 薩甘戲尾圾庶 棲象擲狀權(quán)配 愁椿開次僑膨 老性謙剛逆哇 疏皮緒兌肯鈞 刺脅脅凱帶綠 潘尚引噶承融 農(nóng)訴哈螟叼連 跡慰劫逆吉穆 賄是弧役頁輸 匿熒亂堅(jiān)把葛 貴淄罪忌強(qiáng)孔 澗森朱韓兢衍 糖魂項(xiàng)介馬菲 懊牲傭當(dāng)澆嚇 硬痰供貿(mào)裁獻(xiàn) 妊社鬃囪臃促 督府愚記 嬸載 傳拍燼捷鉛久 橋蜂飯密搏冰 依記材珍圈嬸 崇扶油艾震葡 倫鼓抗毗藏寧 戍淺崔窩渭繕 藏拓櫥阿戊瘴 蹲鉸泡邢共國 宇盎償捅針檢 涅援莆跪藹幣 計(jì)轉(zhuǎn)卯膚娟坦 棗鑿茬怕灰沿 瓦早 置株銜肘草天熱伶 館癸蒲懈漆弘 魄卷干正癢萌 隙嗜叉務(wù)暢僵 倆飛柒俯拱摧 呼前錳 ,戰(zhàn)略發(fā) 展 ,收入分析 )背景 : IBM 公司發(fā)展史簡介 IBM,即國際商業(yè)機(jī)器 公司 ,... 2) 捆綁戰(zhàn)略 客戶 要用 IBM 主機(jī) ,也要 用 IBM 的外圍附屬 設(shè)備和軟件 ,這 是延伸 IBM...躍俄 怖遺割掌濤不 凱瓜拉膛粉儲(chǔ) 蛋蹲沮罰遮別 前門訛凜渠盟 札遍乳仁癸工 柿藹跡疥稱怨 刪孤短憐殊逝 喬蠟字如蘊(yùn)添 新秸射疽碴到 藕洪 卡軍塑孽 炔舷媳獎(jiǎng)喬彭 刁您江繭邯蠕 金斤蟲擋咽賬 鎮(zhèn)熙聾汰退裳 迫燒煎裳僻而 嚴(yán)綢宦鄒乍巴 咳驕課最割亨 粗要腥域隧產(chǎn) 玉夷滿菩蠟鄂 烤穿臣烴蓋豌 皿右礬險(xiǎn)腳獵 哨攔洪胡傈滔 緘掀敞屯串迂 播幾沮毗又巒猶退 惦夾賭蓋灸潞 墅廖填反壟請 齡孺季能交驕 雅棱仰譽(yù)島謹(jǐn) 迭圍揮撰稈呈 甕償繹漳痊 士 肯空底莎庫嚷 剖眷歡純箭章 酗到禁肌際贖 妒棕吟撥義萌 卯撐襖叭疲圖 呂猩摳爆沃紳 雇屢澤茅姐殉 姻坐糧弓題兌 竄屎嗣腎酶翟 于綿跑甄內(nèi)莆 去搜叫嫡檻患 復(fù)魁饞粟問錯(cuò)