ibm李寧集團公司戰(zhàn)略探討報告-資料下載頁
2025-01-05 03:35本頁面
【正文】 值觀 運營性因素 技術 ?核心技術 ?應用能力 ?生產 ?研發(fā) ?資源分配 ?營運戰(zhàn)略 ?工作流設計 ?財務管理 ?變革管理 ?員工崗位功能 ?管理功能 ?交流 /溝通 ?績效管理 ?人力資源管理 ?政策、規(guī)定、規(guī)范 ?知識管理 /轉移 ?交易處理 ?物業(yè) 管理架構 管理流程 信息管理 ?IT 戰(zhàn)略 ?IT 基層架構 ?IT 系統 商業(yè)企劃 運營性的核心問題 運營性能力是與企業(yè)提供最終產品和服務緊密相關的能力，是將戰(zhàn)略轉變?yōu)閷嵤┎僮鞯哪芰?。 ? 企業(yè)沒有著重培養(yǎng)自身的零售管理能力 ： ? 選址、談判能力受管理機制制約，反應速度慢 ? 單店管理能力（業(yè)態(tài)， VM，品類）差 ? 店鋪復制能力、加盟管理能力差 ? 終端信息采集、分析能力差 ? 目前企業(yè)的供應鏈是片斷性的、脫節(jié)的，供應鏈的各個環(huán)節(jié)以“交接點”形式 (handoff points)為銜接， 缺乏橫向的 責任感 (ownership)與整合。 ? 企業(yè)整體缺乏服務意識，以銷售指標為核心管理經銷商，對經銷商的支持差（規(guī)范化經營、推廣服務、培訓、差異化服務，等等） ?品牌管理 ?產品 /服務 ?渠道 /零售管理 ?供應鏈管理 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 27 方向性 運營性 結構性 李寧公司的核心問題 以上三方面的核心問題存在內在的關聯性 … ? 缺乏一致的愿景和使命 ? 戰(zhàn)略的統一性與可溝通性差、各個業(yè)務單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。 ? 業(yè)務策略模糊、偏戰(zhàn)術化（以應對為主 ) ? 缺乏橫向整合 、協調機制 ? 北體、一動之間關系不明確，職能與機構的重疊。 ? 公司沒有鮮明企業(yè)文化 ? 決策的溝通與貫徹不力，無變革管理機制的支持。 ? 企業(yè)缺乏零售管理能力 ? 供應鏈是片斷性的、脫節(jié)的，缺乏橫向的 責任感 與整合。 ? 企業(yè)整體缺乏服務意識 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 28 內容提要 ? 項目背景概述 ? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析 ? 內部分析 企業(yè)經營現狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源 ? 戰(zhàn)略選擇 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 29 在 十多年的 經營與市場競爭中，公司作出了顯著的業(yè)績，積累了許多資源： ? 國內銷售量第一 ? 國內最大規(guī)模銷售網絡 ? 認知度最高國內體育用品品牌 ? 國內最完整研發(fā)體系 ? 運動專業(yè)化程度國內最高 ? 最先以自身品牌走國際化道路 競爭優(yōu)勢 ？ 問題 1： 業(yè)績 + 資源 = 競爭優(yōu)勢？ 經過分析，普華永道認為李寧集團的競爭優(yōu)勢只有三點： A. 進入市場早 B. 通路基礎扎實 C. 綜合財力良好 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 30 競爭優(yōu)勢 A – 進入市場早 李寧牌是體育用品行業(yè)內第一家中國品牌，早在 1992年就開始經營，挾中國改革開放、振興民族產業(yè)的歷史性契機，完成了“第一攻擊波造牌”，先發(fā)優(yōu)勢明顯： ? 品牌認知度遠高于國內其他品牌 ，甚至高于 Nike 和 Adidas； ? 產品的綜合表現得到廣泛認可； ? 溝通成本相對低； ? 以 “中國第一家民族品牌”身份搶先建立了 與政府 和公眾的良好關系； ? 專業(yè)運動屬性有良好基礎： ? 創(chuàng)業(yè)者本人是專業(yè)運動員（自然品牌聯想） ? 國家專業(yè)運動隊贊助活動起步早 ? 國內唯一有潛力以專業(yè)屬性（單項運動）帶動綜合性品牌 理論 : 先發(fā)優(yōu)勢，搶占市場后，后繼競爭者要以成倍的投入來追趕。 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 31 競爭優(yōu)勢 B – 通路基礎扎實 李寧公司的銷售網絡初具規(guī)模，雖然網絡的質量（如商鋪位置、銷售額等）參差不齊，但是已有了相當扎實的基礎： ? 網絡覆蓋面大 、全，能輻射全國主要區(qū)域； ? 零售終端業(yè)態(tài)多樣； ? 網絡本地化程度高，由最熟悉本地市場的本地人經營； ? 經銷商經多年培育，相對穩(wěn)定，對李寧牌忠誠度高； ? 通路改良的基礎好，起步快、二次投入低 ? 通路的橫向拓寬 ? 通路的縱向延伸、滲透 ? 通路的多元化以兼容多品類產品 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 32 競爭優(yōu)勢 C – 綜合財力良好 李寧公司的財務穩(wěn)健 , … TBD Iris Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2021 | Page 33 問題 2： 競爭優(yōu)勢 = 核心競爭力？ 上述的
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