【正文】 產(chǎn)品營(yíng)銷部 研發(fā)中心 生產(chǎn)部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理 生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)理（協(xié)調(diào)人） 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 品類促銷組 市場(chǎng)總監(jiān) 產(chǎn)品營(yíng)銷部 市場(chǎng)總監(jiān) 產(chǎn)品營(yíng)銷部 市場(chǎng)總監(jiān) 產(chǎn)品營(yíng)銷部 銷售總監(jiān) 品類管理組 確定產(chǎn)品概念 進(jìn)行概念測(cè)試 提交策劃報(bào)告 產(chǎn)品面料確定 產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)功能設(shè)計(jì) 提交設(shè)計(jì)方案 產(chǎn)品制版 產(chǎn)品打樣 運(yùn)動(dòng)員試穿 試銷 經(jīng)銷商測(cè)試 宣傳產(chǎn)品概念 指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨 訂單管理 制定促銷計(jì)劃 品類促銷活動(dòng)監(jiān)督 品類促銷計(jì)劃執(zhí)行 品類銷售監(jiān)督 品類銷售分析 建議 考核指標(biāo) 銷售額；利潤(rùn)；新產(chǎn)品銷售比例 利潤(rùn)； 銷售額；新概念產(chǎn)品比重 成本；銷售額 成本；銷售額 各品類銷售額；利潤(rùn)； 各品類銷售額 期貨執(zhí)行率 各品類銷售額；促銷費(fèi)用 各品類銷售額；重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額；增長(zhǎng)率 28 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 設(shè)立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理主管技術(shù)層面的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品管理 總經(jīng)理 研發(fā)中心 產(chǎn)品 經(jīng)理 產(chǎn)品 營(yíng)銷部 產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)經(jīng)理 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 品類 促銷 產(chǎn)品 支持部 技術(shù) 面料 設(shè)計(jì)師 主管范圍 技能 產(chǎn)品概念產(chǎn)生及發(fā)展；產(chǎn)品測(cè)試； 訂貨；產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃 產(chǎn)品概念實(shí)現(xiàn) /設(shè)計(jì)； 具體促銷計(jì)劃；促銷計(jì)劃執(zhí)行；銷售分析 了解市場(chǎng)消費(fèi)者需求；創(chuàng)造性強(qiáng)； 熟悉生產(chǎn)工藝、面料和實(shí)現(xiàn)技術(shù) 熟悉具體促銷活動(dòng)操作；銷售推動(dòng) 29 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 在職能性的組織架構(gòu)中需要加強(qiáng)跨部門的溝通 產(chǎn)品管理 市場(chǎng)調(diào)研 概念產(chǎn)生 市場(chǎng) 促銷 研發(fā) 銷售 促銷管理 品類管理 訂單管理 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 概念實(shí)現(xiàn) 核心流程小組 生產(chǎn) 質(zhì)管 品質(zhì)檢驗(yàn) 生產(chǎn)工藝 生產(chǎn)計(jì)劃 統(tǒng)一的溝通口徑 ? 各部門按照統(tǒng)一的產(chǎn)品類別分組 ? 各部門設(shè)立唯一的協(xié)調(diào)人 制度化的溝通手段 ? 組建核心流程小組，包括產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理、品類促銷經(jīng)理、品類管理經(jīng)理等 ? 定期的會(huì)議溝通，由制定的流程協(xié)調(diào)人進(jìn)行召集 ? 共同承擔(dān)產(chǎn)品管理流程的 KPI ? 書面的流程，規(guī)定工作的協(xié)調(diào)關(guān)系 溝通的文化 ? 建立溝通開(kāi)放的文化 ? 通過(guò)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增加協(xié)作和團(tuán)隊(duì)工作氛圍 30 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 事業(yè)部制在發(fā)展的初期必須借助于現(xiàn)有的資源，其他共享公司的職能部門 事業(yè)部的核心能力應(yīng)該集中在產(chǎn)品的品類設(shè)計(jì)上，對(duì)于與大貨共享的部門，必須進(jìn)行內(nèi)部的成本核算 31 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 職能部門的變化 職能部門調(diào)整 變化的職能部門 ? 增設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃組 ? 競(jìng)爭(zhēng)信息和市場(chǎng)情報(bào)的收集 ? 負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的匯總和制定 ? 審核新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 輪換制管理，培養(yǎng)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)人才 主要職責(zé) 變化及原因 ? 設(shè)立物流部 ?設(shè)立質(zhì)量管理部 ? 加強(qiáng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和市場(chǎng)的發(fā)展的預(yù)期 ? 需要按照制度性的戰(zhàn)略規(guī)劃流程運(yùn)作以加強(qiáng)對(duì)于事業(yè)部和主要職能部門的管理 ? 制定質(zhì)量管理規(guī)范 ? 參與質(zhì)量管理過(guò)程控制 ? 研究和解決質(zhì)量問(wèn)題 ? 質(zhì)量的例行檢查 ? 增加技術(shù)研究職能，從單純的檢查到參與質(zhì)量問(wèn)題的方案解決 ? 搭建整個(gè)公司質(zhì)量管理體系 ? 從事后控制轉(zhuǎn)為過(guò)程控制 ? 物流配送中心的設(shè)計(jì)和實(shí)施 ? 對(duì)當(dāng)?shù)嘏渌椭贫ńy(tǒng)一的工作規(guī)范和流程，并進(jìn)行工作指導(dǎo) ? 制定運(yùn)輸和企業(yè)業(yè)務(wù)外包管理原則和流程，并監(jiān)督運(yùn)營(yíng) ? 統(tǒng)一的物流管理 ? 對(duì)區(qū)域配送提供統(tǒng)一指導(dǎo) 32 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 33 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 當(dāng)銷售額擴(kuò)大到一定規(guī)模時(shí)，在中長(zhǎng)期公司可以考慮轉(zhuǎn)化成以產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元管理為主的組織架構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 服裝 事業(yè)部 鞋 事業(yè)部 器材 事業(yè)部 高爾夫 事業(yè)部 運(yùn)營(yíng)副總 質(zhì)量 管理 信息技術(shù) 采購(gòu) 產(chǎn)品營(yíng)銷 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 業(yè)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù) ? 產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元作為利潤(rùn)中心，專門副總進(jìn)行管理 ,使總經(jīng)理管理更多集中在戰(zhàn)略層面 ? 事業(yè)部職能部門接受事業(yè)部和職能部門的雙重管理 ? 加強(qiáng)共享職能的建設(shè) ? 品牌的統(tǒng)一管理和媒體的統(tǒng)一購(gòu)買 ? 可設(shè)立運(yùn)營(yíng)副總主管共享部門 戰(zhàn)略 規(guī)劃部 人力 資源部 財(cái)務(wù)部 基礎(chǔ) 研發(fā)中心 供應(yīng)鏈 品牌 媒體 銷售部 大區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 34 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 主要職能的變化 ? 產(chǎn)品副總負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的 PL ? 主要的工作仍然集中在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) ? 對(duì)銷售部下的相應(yīng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人進(jìn)行管理 ? 設(shè)立簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)職能 ? 明確利潤(rùn)中心職責(zé) ? 產(chǎn)品管理的統(tǒng)一協(xié)調(diào) ? 資源的集中管理 主要特征 優(yōu)點(diǎn) ? 重點(diǎn)在品牌戰(zhàn)略的制定 ? 審核各事業(yè)部的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃 ? 統(tǒng)一購(gòu)買媒體 ? 取消分公司，實(shí)行大區(qū)管理體系，以店為管理單位 ? 重點(diǎn)在于經(jīng)銷商的管理 ? 區(qū)域架構(gòu)圍繞經(jīng)銷商的管理 ? 供應(yīng)鏈部負(fù)責(zé)各事業(yè)部供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化 ? 集中的戰(zhàn)略采購(gòu) ? 基礎(chǔ)研發(fā)中心為各事業(yè)部提供服務(wù) 事業(yè)部 市場(chǎng)部 銷售部 共享部門 ? 品牌的統(tǒng)一維護(hù) ? 保證品牌策略的統(tǒng)一性 ? 成本節(jié)省 ? 資源優(yōu)化 ? 以客戶為導(dǎo)向 ? 資源共享 ? 專業(yè)性 35 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 演講完畢，謝謝觀看！