【正文】 零售資源部 經(jīng)理 體育 營銷部 鞋 服裝 賽事 活動(dòng)組 總經(jīng)理（中國） 總監(jiān) 銷售 ? 組織架構(gòu)設(shè)置較為簡潔，由于市場(chǎng)總監(jiān)能力較強(qiáng)，市場(chǎng)部門管轄零售管理和促銷管理職能 ?在銷售部內(nèi)部設(shè)立銷售運(yùn)營經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)對(duì)于經(jīng)銷商和單店的統(tǒng)計(jì)表格，并進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的分析。 Copyright IBM Corporation 2023 現(xiàn)有的管控架構(gòu)已不能有效支持李寧集團(tuán)的發(fā)展策略，有必要進(jìn)行調(diào)整和加強(qiáng) ? 集團(tuán)總公司定位尚不清晰，下屬公司與其之間的工作流程尚未建立 ? 北體目前的管控架構(gòu)以功能條塊為主體管理，建立的產(chǎn)品經(jīng)理制跨度過大，難以解決溝通問題 ? 北體營銷組織中各部門責(zé)權(quán)劃分不清晰，有重疊交叉現(xiàn)象 ? 對(duì)于銷售渠道的管理，簡單的按照直營店和經(jīng)銷商進(jìn)行分開管理，不利于統(tǒng)一的 渠道策略和專業(yè)技能的培養(yǎng) ? 作為利潤單元的事業(yè)部，其與大貨的職能部門之間的關(guān)系沒有明確 ? 還沒有建立嚴(yán)格的管理流程以保障北體的高效運(yùn)作 8 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)發(fā)展策略要求管控架構(gòu)有一個(gè)逐步演進(jìn)的過程 遠(yuǎn)期管控架構(gòu) 中期管控架構(gòu) 近期管控架構(gòu) ?組織架構(gòu)以專業(yè)的能 力的集中為指導(dǎo)原則 ?銷售組織按照地域 進(jìn)行整合 ?在銷售部門設(shè)置產(chǎn)品 支持和渠道支持職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理原職能按照 價(jià)值鏈合理拆分 目前管控架構(gòu) 管控架構(gòu)出發(fā)點(diǎn) 職能型 產(chǎn)品類別 品牌 ?集團(tuán)總部承擔(dān)多品牌 的管理和協(xié)調(diào) ?共享服務(wù)職能的強(qiáng)化 ?注重價(jià)值的管理 ?品牌的統(tǒng)一管理 ?建立完善的集團(tuán)管控 體系和流程運(yùn)作 ?業(yè)務(wù)公司組織架構(gòu)完 全轉(zhuǎn)為面向產(chǎn)品的組 織 形式 ?加強(qiáng)中心管理力度， 逐步合并分公司并建 立大區(qū)式管理 特征 產(chǎn)品類別銷售額較小；專業(yè)職能力量較弱 公司規(guī)模較大；產(chǎn)品類別區(qū)分度大 多品牌經(jīng)營 6 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)發(fā)展策略總結(jié) ? 作中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，并將成為國際主流體育品牌 公司宗旨 市場(chǎng)目標(biāo) 競(jìng)爭戰(zhàn)略 ? 到 2023年在中國市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入 20億元人民幣，利潤率保持在 XX% ? 研發(fā)： – 產(chǎn)品系列化 ，功能 /技術(shù)系列化 – 增加資源投入 ：提升研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)， – 規(guī)范研發(fā)流程 ，以市場(chǎng)為導(dǎo)向 – 核心技術(shù)和專利 ，購買為主，加強(qiáng)應(yīng)用 – 策略性外包 :加強(qiáng)聯(lián)盟與合作 ? 營銷： – 運(yùn)動(dòng)營銷能力 ,普及運(yùn)動(dòng)營銷，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員 /賽事贊助營銷 – 奧運(yùn)會(huì)推廣計(jì)劃 – 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)營銷 ，學(xué)生，老人，女性 ? 供應(yīng)鏈 – 完善計(jì)劃體系 ：加強(qiáng)市場(chǎng)終端信息的反饋機(jī)制，建立科學(xué)化的預(yù)測(cè)、計(jì)劃、供應(yīng)體系 – 完善供應(yīng)商評(píng)估體系 ：充分利用供應(yīng)商資源和能力 ? 渠道和零售： 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張 ：在不同的市場(chǎng)區(qū)域?qū)嵤┒喾N方式結(jié)合的通路控制模式 強(qiáng)化零售執(zhí)行 ：完善標(biāo)準(zhǔn)店面管理模式，大力監(jiān)控提高零售執(zhí)行效果 分銷商管理 ：改善分銷商選擇和評(píng)估，完善分銷商政策 4 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 0 前言 1 管控架構(gòu)的調(diào)整建議 － 近期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu) 2 中期業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)展望 3 集團(tuán)管控模式研究 2 | Business Consulting Services 169。Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略 管控模式研討會(huì) (一 ) 2023 年 12 月 18日 Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 發(fā)展戰(zhàn)略需要管控架構(gòu)的有力支持來確保實(shí)施 發(fā)展遠(yuǎn)景 /目標(biāo) ? 組織存在意義 ? 長期目標(biāo) ? 年度目標(biāo) 公司和 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ? 市場(chǎng) ? 顧客 ? 服務(wù) ? 競(jìng)爭力 管控架構(gòu) ? 正式結(jié)構(gòu) ? 匯報(bào)關(guān)系 ? 權(quán)利分配 ? 職責(zé)定義 ? 整合機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 ? 方向設(shè)定和溝通 ? 組織的運(yùn)作 ? 標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立 組織文化 ? 價(jià)值和信念 ? 環(huán)境、觀念、 ? 決策和行為 ? 地區(qū)性文化 方向性 結(jié)構(gòu)性 ? 戰(zhàn)略的成功實(shí)施依賴于一些關(guān)鍵要素的實(shí)現(xiàn) ? 管控架構(gòu)的選擇必須體現(xiàn)關(guān)鍵的成功要素，從而最終支持策略的實(shí)現(xiàn) ? 在進(jìn)行管控架構(gòu)的設(shè)計(jì)上，必須考慮到企業(yè)現(xiàn)有的管理風(fēng)格和企業(yè)的既有文化 ? 管控架構(gòu)合適與否將影響戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn) 3 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 新的發(fā)展策略對(duì)于管控架構(gòu)的要求 ? 統(tǒng)一的渠道管理 ? 建立專業(yè)的零售管理能力 ? 對(duì)銷售組織的有力支持 ? 銷售和營銷的整合性 ? 跨產(chǎn)品價(jià)值鏈的有效管理 ? 注重市場(chǎng)占有率，在 2023年實(shí)現(xiàn)銷 售額 20個(gè)億 ? 品牌是李寧集團(tuán)核心競(jìng)爭力，是專業(yè)的 綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 ? 在近期將資源主要集中在通路的建設(shè)上， 在中遠(yuǎn)期 加大對(duì)研發(fā) 和營銷的投入 ? 強(qiáng)化市場(chǎng)與研發(fā)的結(jié)合 ? 通路的建設(shè)服務(wù)于李寧品牌的支持， 而非進(jìn)行多品牌的經(jīng)營 ? 加強(qiáng)零售管理和經(jīng)銷商管理能力 李寧核心的戰(zhàn)略 對(duì)管控架構(gòu)的要求 5 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 李寧集團(tuán)目前管控架構(gòu)圖 鞋業(yè)生產(chǎn)部 鞋業(yè)技術(shù)部 服裝生產(chǎn)部 服裝技術(shù)部 材料供應(yīng)部生產(chǎn)總監(jiān) 大區(qū)督導(dǎo)銷售部市場(chǎng)部營運(yùn)支援部渠道市場(chǎng)部營銷總監(jiān) 高爾夫事業(yè)部 器材事業(yè)部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 財(cái)務(wù)總監(jiān)（空缺） 人力資源行政 質(zhì)檢部 行政總監(jiān) 國際市場(chǎng)部 信息發(fā)