【正文】 地區(qū)進出 ZARA Marketing Strategy Then how can we maintain double digit growth? 市場營銷戰(zhàn)略變化需求性抬頭 ZARA Marketing Strategy All rights reserved Global Marketing Team 2023 ZARA Marketing Strategy Current目前 New 新的 “Maintain double digit growth” ? Objective ? Segmentation Targeting High Price MediumLow Price Trendy Conservative ZARA Marketing Strategy Current 目前 New 新的 ? Positioning ZARA Marketing Strategy Current 目前 New 新的 ? Current 4P Strategy Product Price ?2周間隔設(shè)計的迅速變化 ?切身符合消費者需求的產(chǎn)品 ?提供各種各樣的設(shè)計 ?根據(jù)地域而不同的差別化產(chǎn)品 ?中低價的價格政策 ?根據(jù)流通價格和經(jīng)濟環(huán)境的差別化價格政策 Place Promotion ?InHouse ?通過多品種的小量生產(chǎn)使庫存最小化 ?能使產(chǎn)品迅速交替的最佳流通網(wǎng) ?賣場位最大限度保持直營 ?Buzz Marketing ?廣告費的最少化 ?通過產(chǎn)品和賣場的概念進行宣傳 ZARA Marketing Strategy Current 目前 New 新的 ? NEW 4P Strategy Product Price ?No Change 無變化 ?將價格幅度多樣化 ?歐洲共和體后，給予各國不同價格的合理理由 Place Promotion ?IECommerce的導(dǎo)入 ?維持直營政策的同時在歐洲內(nèi)積極擴張 ?給予管理出色直營店相關(guān)特權(quán) ?為確立 ZARA品牌識別及提高品牌形象，需投放廣告 ?通過網(wǎng)頁（ Homepage）進行相關(guān)促銷活動 ZARA Our New Strategy Product Price Place Promotion ZARA Conclusion All rights reserved Global Marketing Team 2023 ZARA What did We learn? 1. Core Competence The Core Competence of the Corporation . Prahalad, Gary Hamel 1. 核心力量為在多樣廣闊的市場中提供具有潛在力的通路 2. 核心力量在客戶對產(chǎn)品的滿足度方面做出大貢獻 3. 核心力量是競爭對手無法輕易模仿 Fast and Various!!! Problem Solving Variable ZARA What did We learn? 2. Dominant Paradigm vs. the “Zara Way” The Dominant Paradigm The “Zara Way” ? 通過減少生產(chǎn)成本確保成本競爭力 ? 織造的外購 ? Vertical Integration ? 通過減少庫存減少成本 ZARA Thinking Further! ? What will be the most effective strategy if Zara enters the Korean Market? ?Samsung Electronics flourishes in the world of hardware, doing everything, making everything. Yet, today is a world of knowledge, and software. Should SEC change its identity according to the changing environment? 謝謝 ! ? 靜 夜四無 鄰 ，荒居 舊業(yè)貧 。 , January 26, 2023 ? 雨中 黃 葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:37:1410:37:1410:371/26/2023 10:37:14 AM ? 1以我 獨 沈久，愧君相 見頻 。 :37:1410:37Jan2326Jan23 ? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:37:1410:37:1410:37Thursday, January 26, 2023 ? 1乍 見 翻疑 夢 ，相悲各 問 年。 :37:1410:37:14January 26, 2023 ? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ， 舊國見青 山。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 37分 14秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023年 1月 26日星期四 10時 37分 14秒 10:37:1426 January 2023 ? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ， 你 只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 上午 10時 37分 14秒 上午 10時 37分 10:37: ? 沒 有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什 么 改 變 也 沒 有。 10:37:1410:37:1410:371/26/2023 10:37:14 AM ? 1成功就是日 復(fù) 一日那一點點小小努力的 積 累。 :37:1410:37Jan2326Jan23 ? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一 份 不足，可得無限完美。 10:37:1410:37:1410:37Thursday, January 26, 2023 ? 1不知香 積 寺， 數(shù) 里入云峰。 :37:1410:37:14January 26, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 37分 14秒 10:37: ? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023年 1月 26日星期四 10時 37分 14秒 10:37:1426 January 2023 ? 1空山新雨后，天 氣晚來 秋。 上午 10時 37分 14秒 上午 10時 37分 10:37: ? 楊 柳散和 風(fēng) ， 青 山澹吾 慮 。 , January 26, 2023 ? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 10:37:1410:37:1410:371/26/2023 10:37:14 AM ? 1越是 沒 有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 :37:1410:37Jan2326Jan23 ? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯兒 。 10:37:1410:37:1410:37Thursday, January 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者強。 :37:1410:37:14January 26, 2023 ? 1意志 堅 強的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 2023年 1月 26日星期四 上午 10時 37分 14秒 10:37: ? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023年 1月 上午 10時 37分 :37January 26, 2023 ? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023年 1月 26日星期四 10時 37分 14秒 10:37:1426 January 2023 ? 1一 個 人即使已登上 頂 峰，也仍要自強不息。 上午 10時 37分 14秒 上午 10時 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專 家告 訴