寶潔公司的營銷戰(zhàn)略課程設計-資料下載頁
2025-06-05 10:39本頁面
【正文】 黃金段位廣告招標會上，寶潔更以 。 寶潔采用無間斷廣告策略和“波形遞加式投放法”，消費者幾乎每隔一段時間就要采購一次日用洗潔品。反復廣告會引起消費者嘗試購買的欲望，加之遞加式的投放也有助于強化消費者對產(chǎn)品的認知和認同感，逐漸使消費者成為其固定消費群。 姓名 ： 寶潔公司的營銷戰(zhàn)略 1 8 １ . 巧選代言人，抓時尚潮流 現(xiàn)在海飛絲的廣告代言人一直是香港著名影帝梁朝偉，他在香港和內地都是大家普遍認可的最具魅力男藝人，享有很高的聲譽；潘婷洗發(fā)水最近選擇了臺灣被譽為“美容大王”的大 S 徐熙媛作代言人，她擁有一頭烏黑美麗令人羨慕的長發(fā)，從而增加廣告可信度。 2021年，佳潔士啟用人氣天 后李宇春代言。寶潔討巧地選擇廣為大眾接受的人氣王。使得產(chǎn)品更容易被受眾所認可。 １ . 探顧客心理，使廣告深入人心 寶潔的廣告最常用的兩個典型公式是“專家法”與“比較法”?！皩＜曳ā笔怯脤＜襾磉M行具有說服力的宣傳，首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意，接著便有一個權威的專家來告訴你，寶潔就是解決方案。最后你聽從專家的建議，你的問題就得到了解決，“比較法”是寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。汰漬洗衣粉的廣告就是“比較法”最具代表性的一個 。 １ . 公益事業(yè)作為第二廣告宣傳手段 寶潔非常善于策劃事件來驅動消費者的品牌偏好。如“護舒寶護士”活動，舉行“飄柔之星”活動，以及策劃碧浪洗凈全球最大衣衫等事件。寶潔為社會也做出了很大貢獻，1991年向華東特大洪澇災區(qū)捐款 100萬元。 1998年寶潔公司董事長訪華，向清華大學捐款1070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器。同時向教育部捐款 700萬元人民幣，用于支持中、小學青春期健康教育。此外，潔公司還向野生動物保護基金會捐款 150萬元人民幣，保護國寶大熊貓?，F(xiàn)在，以寶潔出資資助的公關活動項目已 深入到中國社會的許多重要團體。 學校名 2 9 ３ .結論 品牌是一個企業(yè)形象、信譽和文化的綜合和濃縮。良好的品牌設計和生動形象的品牌宣傳是企業(yè)取勝的重要條件。通過強勢的廣告宣傳，寶潔成功地塑造了良好的品牌形象，使出自寶潔的產(chǎn)品讓人信賴。產(chǎn)品與廣告的完美組合，使寶潔走在世界的最前端 以上僅是對寶潔公司的戰(zhàn)略做簡單分析，寶潔公司并不是采用一成不變的營銷戰(zhàn)略，而是根據(jù)時代、市場競爭的變化及需要，不斷創(chuàng)新，大膽采用新戰(zhàn)略，不斷地調整價格，適應市場的需要，使自己處于行業(yè)的巨頭位置。 在中國天南地北的市場商戰(zhàn)中，企業(yè)需 要有審時度勢的戰(zhàn)略頭腦，用一成不變的營銷戰(zhàn)略征服愈來愈成熟的市場，已被證明是一條不歸路，中國的企業(yè)并不缺乏高智商的營銷高手。但是看清本質，掌握市場大勢，制定企業(yè)發(fā)展走向的戰(zhàn)略大家并不多見。因此，面對商場的殘酷，中國各個企業(yè)的發(fā)展仍是充滿荊棘，但我們仍希望看到市場完善，渠道健全，買賣雙方共贏的繁榮景象。 姓名 ： 寶潔公司的營銷戰(zhàn)略 10 參考文獻 [1] 科特勒談營銷 菲利普科特勒 [2] 在靠近一點看寶潔 蕭富峰編，北京，企業(yè)管理出版社 2021 [3] 市場營銷學 鄭祖華編，廈門出版社 2021 [4] 消費心理學 李丁編，中國人民出版社 2021 [5] 市場營銷策劃 楊岳全編，中國人民出版社 2021 [6]中國經(jīng)營報社《商學院》雜志中國經(jīng)營報社 2021年 5月刊； [7]菲律普科特勒，梅汝和等譯：《營銷管理》（第十一版），上海人民出版社 2021 年版 ； [8]中國市場營銷網(wǎng) [9]中國經(jīng)營報 ； [1０ ]中國營銷傳播網(wǎng)
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