企業(yè)戰(zhàn)略管理課程設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-04-08 11:24本頁(yè)面
【正文】 部分的消費(fèi)者。同樣，其他品牌也開(kāi)始向中檔市場(chǎng)延伸，例如“卡帕”、“安踏”、“匹克”等，這使得中檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)于“安踏”的市場(chǎng)占有是極大地威脅。四、BCG矩陣BCG矩陣=波士頓矩陣（BCG Matrix）， 又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。 波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)收益，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。安踏作為一款時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌的企業(yè),其產(chǎn)品業(yè)務(wù)也存在結(jié)構(gòu)的分類及優(yōu)化管理問(wèn)題。BCG矩陣模型在安踏公司經(jīng)營(yíng)管理中的有效運(yùn)用，一方面可以判別安踏公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是否合理、健康，另一方面為安踏公司確定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。根據(jù)BCG矩陣，通過(guò)增長(zhǎng)預(yù)期和當(dāng)前份額兩個(gè)指標(biāo)因素，我們可以構(gòu)建出“明顯類”、“問(wèn)題類”、“金牛類”和“瘦狗類”業(yè)務(wù)。(1)明星產(chǎn)品它是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，這類產(chǎn)品可能成為企業(yè)的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。安踏公司明星產(chǎn)品無(wú)疑是籃球鞋為主的運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)產(chǎn)品。可才用用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目標(biāo)，提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對(duì)生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)。(2)金牛產(chǎn)品稱厚利產(chǎn)品。它是指處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。安踏公司中金牛產(chǎn)品應(yīng)屬于運(yùn)動(dòng)服裝類產(chǎn)品。由于服裝市場(chǎng)非常龐大，安踏公司致力于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，在市場(chǎng)中的占有率也是很高的。但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，其增長(zhǎng)率已趨于穩(wěn)定。所以可用發(fā)展戰(zhàn)略是一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。對(duì)于現(xiàn)金牛產(chǎn)品，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理，其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷型人物。(3)問(wèn)號(hào)產(chǎn)品 它是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。前者說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，前景好，而后者則說(shuō)明在市場(chǎng)營(yíng)銷上存在問(wèn)題。 安踏公司的產(chǎn)品中運(yùn)動(dòng)設(shè)施與配件則處于此類。對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。(4)瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群。安踏公司中我認(rèn)為其所生產(chǎn)的休閑類衣物，作為一款以“運(yùn)動(dòng)”品牌為主的公司。在其他類型產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力明顯有所不足。對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些銷售增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有率均極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。第三是整頓產(chǎn)品系列，最好將瘦狗產(chǎn)品與其它事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理。將休閑溶于運(yùn)動(dòng),以運(yùn)動(dòng)引領(lǐng)休閑。六、分析結(jié)論安踏公司應(yīng)采用的戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略（發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）1．國(guó)際化戰(zhàn)略，由一家國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)型民營(yíng)企業(yè)向擁有國(guó)際品牌和具有專業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)能力的現(xiàn)代化公司轉(zhuǎn)變。2．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)定位。WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）1．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品。ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）1．整合一體化戰(zhàn)略，在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段施力。2．市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，優(yōu)化營(yíng)銷策略。3．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，進(jìn)一步提高供應(yīng)鏈效率，降低成本。4．集中化多元經(jīng)營(yíng)。WT戰(zhàn)略（減少弱點(diǎn)，回避威脅）1．專一化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,細(xì)分市場(chǎng)。2．差異化戰(zhàn)略,多品牌戰(zhàn)略。
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