【導(dǎo)讀】站在自己的角度來思考他們的工作！覺得無法解決自己的戰(zhàn)略問題！道這僅僅是運氣？戰(zhàn)略性思維的形成。戰(zhàn)略分析工具的掌握。綜合管理能力的提升。商業(yè)理論決定了一個組織的運作方式，指導(dǎo)。計劃實施的整體性活動。主要探討戰(zhàn)略規(guī)劃的程序，把戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階。略制定、策略執(zhí)行。研究影響企業(yè)戰(zhàn)略的因素，企業(yè)保守的技術(shù)統(tǒng)治文化用完美的但卻是。不相干的東西疏遠了顧客。的行業(yè)，嚴(yán)重濫用組織的資源。望、自以為是的未來發(fā)明上。能決策的藝術(shù)與科學(xué)?！顚I(yè)化還是多元化經(jīng)營？☆有無戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)？☆如何規(guī)劃近、中、遠期的核心業(yè)務(wù)？☆采用什么手段競爭？☆建立什么核心競爭力？☆如何確定戰(zhàn)略投資方向？

　　

【正文】 集中多元化經(jīng)營 橫向多元化經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合多元化經(jīng)營 混合式多元化經(jīng)營 合資經(jīng)營 剝離 結(jié)業(yè)清算 市場增長迅速 強競爭地位 弱競爭地位 市場增長緩慢 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略匹配 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM表） ☆在 QSPM的左欄列出公司的關(guān)鍵外部機會與威 脅和內(nèi)部優(yōu)勢與弱點 ☆給每個外部及內(nèi)部關(guān)鍵因素賦權(quán) ☆將備選的戰(zhàn)略方案列于 QSPM的頂部 ☆確定吸引力分?jǐn)?shù) ☆計算吸引力總分 ☆計算吸引力總分和 權(quán)重 評分 AS T A S AS T A S AS T A S AS T A S行業(yè)快速發(fā)展 0 . 1 5 4 . 0 0 4 . 5 0 2 . 7 0 4 . 0 0 2 . 4 0 3 . 5 0 2 . 1 0 3 . 0 0 1 . 8 0行業(yè)競爭水平較低 0 . 1 0 3 . 0 0 4 . 0 0 1 . 2 0 4 . 0 0 1 . 2 0 3 . 5 0 1 . 0 5 4 . 0 0 1 . 2 0競爭日趨激烈 0 . 1 0 ( 3 . 0 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 4 5 ) 3 . 5 0 ( 0 . 4 5 ) 4 . 0 0 ( 0 . 3 0 ) 4 . 5 0 ( 0 . 1 5 )終端威脅加大 0 . 1 5 ( 4 . 0 0 ) 4 . 0 0 ( 0 . 6 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 9 0 ) 4 . 5 0 ( 0 . 3 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 9 0 )品牌優(yōu)勢0 . 1 0 3 . 5 0 3 . 5 0 1 . 2 3 4 . 5 0 1 . 5 8 3 . 0 0 1 . 0 5 3 . 0 0 1 . 0 5品質(zhì)優(yōu)勢0 . 1 0 4 . 0 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0 4 . 0 0 1 . 6 0技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢0 . 0 5 4 . 0 0 4 . 5 0 0 . 9 0 3 . 0 0 0 . 6 0 3 . 0 0 0 . 6 0 3 . 0 0 0 . 6 0網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢0 . 0 5 3 . 8 0 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 5 0 0 . 6 7隱性資源優(yōu)勢0 . 0 5 3 . 8 0 3 . 5 0 0 . 6 7 3 . 0 0 0 . 5 7 4 . 0 0 0 . 7 6 4 . 0 0 0 . 7 6規(guī)模劣勢0 . 0 5 2 . 0 0 2 . 5 0 ( 0 . 5 0 ) 3 . 5 0 ( 0 . 3 0 ) 2 . 5 0 ( 0 . 5 0 ) 4 . 0 0 ( 0 . 2 0 )人力資源劣勢0 . 1 0 2 . 0 0 3 . 5 0 ( 0 . 6 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 ) 3 . 0 0 ( 0 . 8 0 )總計1 . 0 0 6 . 8 1 6 . 1 6 5 . 9 3 5 . 6 3劣勢產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品滲透 系統(tǒng)服務(wù)機會威脅優(yōu)勢關(guān)鍵因素終端建設(shè)第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 大眾燃氣的經(jīng)營環(huán)境既有增長壓力有因素（上海市場），又有行業(yè)發(fā)展巨大空間有因素，須兼顧兩個象限的戰(zhàn)略考慮 市場增長迅速 強競爭地位 弱競爭地位 市場增長緩慢 象限 Ⅱ 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 集中多元經(jīng)營 象限 Ⅰ 市場開發(fā) 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 前向一體化 后向一體化 橫向一體化 象限 Ⅲ 收縮 集中多元化經(jīng)營 橫向多元經(jīng)營 混合式多元化經(jīng)營 剝離 結(jié)業(yè)清算 象限 Ⅳ 集中多元化經(jīng)營 橫向多元化經(jīng)營 混合多元化經(jīng)營 合資合作 就目前大眾燃氣在上海的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其面臨著成長的壓力與如何發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的問題。 燃氣行業(yè)仍有較大的增長潛力，把握機會謀求發(fā)展是另一重要的戰(zhàn)略考慮 大戰(zhàn)略矩陣通過對內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境的綜合分析，把企業(yè)的環(huán)境分為四個象限，每一象限推薦一些戰(zhàn)略類型，企業(yè)在這些備選戰(zhàn)略中選擇合適自己的戰(zhàn)略。 對于整個城市燃氣行業(yè)來說，具有極大的成長空間，但從上海市場來看，增長的潛力已經(jīng)非常有限，因此大眾燃氣的環(huán)境定位在第一、四象限之間，必須兼顧考慮這兩個象限所推薦的戰(zhàn)略類型。 公司層戰(zhàn)略規(guī)劃 —— 戰(zhàn)略可行集 市場開發(fā) 混合多元化 燃具經(jīng)營 燃氣技術(shù)開發(fā)與經(jīng)營 自來水 供電 市政道路建設(shè) 城市綠化 進入其它城市的燃氣市場 合資合作 橫向多元化 集中多元化 進入其它非相關(guān)行業(yè) 與其它燃氣企業(yè)合資合作 與燃氣技術(shù)商、設(shè)備商合作 根 據(jù)城市燃氣行業(yè)的特殊性和上頁的大戰(zhàn)略矩陣分析，大眾燃氣的備選戰(zhàn)略分為：市場開發(fā)、集中多元化、橫向多元化、混合多元化和合資合作五大類。每一類戰(zhàn)略的具體內(nèi)容見上。 / 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的優(yōu)先次序： 橫向擴張、合資（聯(lián)盟）； 集中多元化； 橫向多元化、混和多元化； 縱向一體化 受企業(yè)資源的約束，大眾燃氣的戰(zhàn)略選擇應(yīng)首先考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相關(guān)度高的戰(zhàn)略（備選戰(zhàn)略按相關(guān)性由強到弱從左到右排列），從大眾燃的現(xiàn)有資源來看，僅能同時執(zhí)行市場開發(fā)和集中多元化兩類資源消耗型的戰(zhàn)略（合資合作戰(zhàn)略不消耗資源，不受資源限制）。 合作戰(zhàn)略的并行在增強企業(yè)競爭力有同時并不受資源的約束 除了資源約束外，城市燃氣改造與改革機會的時效性極強，因此應(yīng)首先在各方面保證市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施。 市場開發(fā) 集中多元化 縱向一體化 橫向多元化 戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資合作 戰(zhàn)略協(xié)同距離 競爭力 混和多元化 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結(jié)構(gòu) 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無效 的，甚至是有害的。 ☆改良性：戰(zhàn)略變革與文化改良是一種互動的 關(guān)系，不能盲目強調(diào)文化環(huán)境對戰(zhàn)略的制約， 對企業(yè)文化中不良的成分應(yīng)予以改良。 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題 ☆避免形成非正式利益團體 明確規(guī)定進行業(yè)績評價的標(biāo)準(zhǔn)和程序 對績優(yōu)者和績劣者之間的待遇要差別化 盡可能直接和及時地將業(yè)績與獎勵掛鉤 將管理者對資源的競爭降至最小 用其他方式取代管理者對資源的競爭 當(dāng)存在高度緊密的政治集團時，通過消除或分裂 其負作用最大的子集團而獎其瓦解 嚴(yán)密注視慣于在工作中結(jié)黨營私的管理人員 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆形成制衡機制 利益上的相互牽制 職位上的后備考慮 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)政治學(xué)問題（續(xù)） ☆政治技巧的應(yīng)用 殊途同歸 多贏 終極利益 提供政治參與權(quán) 名正言順 水到渠成 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu) ☆董事會的參與 ☆董事會的小型化 ☆權(quán)力分配 ☆科學(xué)合理的績效評價體系 第 6講 戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略選擇 案例 7分析： 明基的成功是一種偶然還是戰(zhàn)略管理的勝利？ 明基發(fā)展液晶顯示器的過程中最兇險的一環(huán)在哪里？ 這個案例給我們帶來什么戰(zhàn)略啟示？ 戰(zhàn)略是一種超常規(guī)發(fā)展 ☆ 做自己力所不及的事并把它做成！ ☆走別人從來沒有走過的路并把它走通！ 引力彈弓理論 PHS怎么會在中國市場上呼風(fēng)喚雨 ☆ 永遠站在消費者的立場上 ☆戰(zhàn)略需求分析 價值落差的發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略落差的利用 讓勢能轉(zhuǎn)換成動能 戰(zhàn)略需求點 ☆戰(zhàn)略扼制 ☆政策規(guī)避 ☆競爭需求 第 7講 小組案例匯報 以小組為單位進行匯報 介紹所選案例 第 7講 小組案例匯報 評分標(biāo)準(zhǔn)（ 5分制）： 材料豐富、數(shù)據(jù)翔實 —— 20% 邏輯清晰、嚴(yán)謹(jǐn) —— 30% 戰(zhàn)略意圖明確 —— 30% 文本制作 —— 10% 口頭表述 —— 10% 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 競爭策略 定位 對競爭均衡施加影響 利用競爭因素的變遷 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 決定產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)的要素 同業(yè)競爭對手 潛在進入者 替代品 供方 買方 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競爭程度的要素 眾多的或勢均力敵的競爭對手 產(chǎn)業(yè)增長緩慢 高固定成本或高庫存成本 歧異或轉(zhuǎn)換成本 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響同業(yè)競爭程度的要素（續(xù)） 大幅度增容 細分程度 高額戰(zhàn)略利潤 退出壁壘大 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響進入威脅的要素 進入壁壘（規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品歧異、資本需求、轉(zhuǎn)換成本、獲得分銷渠道、與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢、政府政策） 預(yù)期的報復(fù)（報復(fù)的歷史、報復(fù)的能力、生死攸關(guān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢） 進入扼制價格 進入壁壘的特點 作為進入壁壘的經(jīng)驗與規(guī)模 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響替代品壓力的因素 替代品所提供的價格 性能比 宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響買方實力的要素 購買的批量和集中程度 買方購買量占產(chǎn)業(yè)中的份額 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性 買方轉(zhuǎn)換成本低 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響買方實力的要素（續(xù)） 買方贏利水平低 買方后向整合的現(xiàn)實威脅 產(chǎn)品對買方產(chǎn)品的影響 購買者的信息擁有程度 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 影響供方實力的要素 供方產(chǎn)業(yè)的集中度（相對指標(biāo)） 供方在某產(chǎn)業(yè)銷售中沒有替代產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)并非供方的主要客戶 供方產(chǎn)品是買方業(yè)務(wù)的主要投入品 供方集團的產(chǎn)品已經(jīng)歧異化或建立轉(zhuǎn)換成本 供方集團表現(xiàn)出前向整合的現(xiàn)實威脅 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 產(chǎn)業(yè)競爭中政府的作用 國內(nèi)政治力量的均衡考慮 國際經(jīng)濟和政治關(guān)系 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 歧異化戰(zhàn)略 集聚化戰(zhàn)略 第 8講 競爭戰(zhàn)略分析（一） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的資源要求