市場營銷課程設(shè)計-資料下載頁
2025-01-16 15:58本頁面
【正文】 產(chǎn)品，體現(xiàn)人文關(guān)懷！ 4. 在老年人活動中心等共公場所 ,展示產(chǎn)品 ,定期免費試用 ,親身體驗 ,強化認知 ,逐漸形成了一個特定和忠實的消費群體。 5. 充分利用節(jié)假日銷售旺季 ,瞄準消費核心，如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、國際老人節(jié)、中秋節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日進行大額銷售。 6. 抓住人們想省錢的心理，免費向機關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會 等單位定向發(fā)放會員卡、貴賓卡或優(yōu)惠酬賓卡、愛心卡等 ,憑卡購物折扣返點 ,積分返獎 ,形成福利消費人群 7. 公司專門有一個老年人活動中心，對于消費達到一定額度的會員，可以不定期的來參加老年人活動中心的活動，活動包括一些老年人的養(yǎng)生操，適合老年人的可重活動，老年人心理安慰等等。 8. 聯(lián)系老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位承辦以孝敬父母等為主題的針對老年人有實際意義的活動，進行宣傳。 公共關(guān)系 ： 良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除 企業(yè)存在的危機。 ：老年人相關(guān)部門，新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。 ：（ 1）在公司內(nèi)部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。 11 （ 2）努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。 （ 3）積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。 （ 4）與相應(yīng)的生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的共 贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供產(chǎn)品和服務(wù)上的支持。 （ 5）建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象。 （ 6）時刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的資料，了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 4． 人力資源 員工培訓 （ 1）公司的理念是弘揚孝文化，打造老年人的優(yōu)質(zhì)生活。 基于這種理念，我們對于員工的培訓主要是對員工進行傳統(tǒng)美德的教育和內(nèi)銷售技巧的培訓。讓員工在進行銷售時，體現(xiàn)出對于老年人的關(guān) 心和尊重。 （ 2）所有的員工統(tǒng)一著裝，只有徽章不同。從銷售的語言語調(diào)到身體姿勢都有具體要求。要求所有的員工以顧客為先，以尊重老年人為榮。 （ 3）所有的員工都要不定期的參加公司組織的 “關(guān)愛老年人，溫暖老年人 ”的志愿服務(wù)活動。 薪酬制度 （ 1）工資 +獎金 +福 （ 2）公平的晉升機會 （ 3）多樣的培訓 （ 4）合理的假期 努力提高員工的工作積極性和員工忠誠度，培養(yǎng)他們的主人翁意識。 5. 財務(wù)分析： 財務(wù)預測 ： 成本費用預算 房租： 7 萬元 /月 工資： 15 萬元 /月 廣告費： 3 萬元 /月 其他雜費： 2 萬元 /月 裝修費： 100 萬 營業(yè)收入預算 各種產(chǎn)品銷售收入： 15 萬元 /月（超市） +5 萬元 /月（網(wǎng)店） 節(jié)假日收入： 100 萬元 /年 投資回收期：約為 3 年 12 附錄 :小組成員名單 06 級工商管理 3 班 陳琳 202220702049 鄭苗苗 202220702072 段赫 202220702051 張海峰 202220702068 劉家佳 202220702104 分工情況簡介： 陳琳： CEO 主要負責資料的收集整理，還有整個項目 的總體戰(zhàn)略和任務(wù)，編寫課程設(shè)計任務(wù)書以及成果的展示。 張海峰：總經(jīng)理 主要負責戰(zhàn)略規(guī)劃和公司理念和文化的構(gòu)思，并負責制作了 PPT。 段赫：主要負責營銷這部分，由于他思路比較活躍，所以整體的營銷策略和廣告策略是由他來主要負責的。 劉家佳： 負責產(chǎn)品和服務(wù)這部分。 鄭苗苗：主要負責財務(wù)預算。
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