市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)-資料下載頁
2025-01-16 15:58本頁面
【正文】 產(chǎn)品，體現(xiàn)人文關(guān)懷！ 4. 在老年人活動(dòng)中心等共公場(chǎng)所 ,展示產(chǎn)品 ,定期免費(fèi)試用 ,親身體驗(yàn) ,強(qiáng)化認(rèn)知 ,逐漸形成了一個(gè)特定和忠實(shí)的消費(fèi)群體。 5. 充分利用節(jié)假日銷售旺季 ,瞄準(zhǔn)消費(fèi)核心，如父親節(jié)、母親節(jié)、重陽節(jié)、國(guó)際老人節(jié)、中秋節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等大節(jié)日進(jìn)行大額銷售。 6. 抓住人們想省錢的心理，免費(fèi)向機(jī)關(guān)、醫(yī)院、企業(yè)、居委會(huì) 等單位定向發(fā)放會(huì)員卡、貴賓卡或優(yōu)惠酬賓卡、愛心卡等 ,憑卡購物折扣返點(diǎn) ,積分返獎(jiǎng) ,形成福利消費(fèi)人群 7. 公司專門有一個(gè)老年人活動(dòng)中心，對(duì)于消費(fèi)達(dá)到一定額度的會(huì)員，可以不定期的來參加老年人活動(dòng)中心的活動(dòng)，活動(dòng)包括一些老年人的養(yǎng)生操，適合老年人的可重活動(dòng)，老年人心理安慰等等。 8. 聯(lián)系老齡委、老干局、干休所、療養(yǎng)院、民政局、殘聯(lián)、醫(yī)院、福利院等單位承辦以孝敬父母等為主題的針對(duì)老年人有實(shí)際意義的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳。 公共關(guān)系 ： 良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除 企業(yè)存在的危機(jī)。 ：老年人相關(guān)部門，新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及公司內(nèi)部員工。 ：（ 1）在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動(dòng)，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時(shí)向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。 11 （ 2）努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭(zhēng)取得到政府的支持。 （ 3）積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。 （ 4）與相應(yīng)的生產(chǎn)廠家取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共 贏，利用他們?cè)诳蒲蟹矫娴膬?yōu)勢(shì)，為我們提供產(chǎn)品和服務(wù)上的支持。 （ 5）建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳公司的經(jīng)營(yíng)宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象。 （ 6）時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料，了解他們的市場(chǎng)行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 4． 人力資源 員工培訓(xùn) （ 1）公司的理念是弘揚(yáng)孝文化，打造老年人的優(yōu)質(zhì)生活。 基于這種理念，我們對(duì)于員工的培訓(xùn)主要是對(duì)員工進(jìn)行傳統(tǒng)美德的教育和內(nèi)銷售技巧的培訓(xùn)。讓員工在進(jìn)行銷售時(shí)，體現(xiàn)出對(duì)于老年人的關(guān) 心和尊重。 （ 2）所有的員工統(tǒng)一著裝，只有徽章不同。從銷售的語言語調(diào)到身體姿勢(shì)都有具體要求。要求所有的員工以顧客為先，以尊重老年人為榮。 （ 3）所有的員工都要不定期的參加公司組織的 “關(guān)愛老年人，溫暖老年人 ”的志愿服務(wù)活動(dòng)。 薪酬制度 （ 1）工資 +獎(jiǎng)金 +福 （ 2）公平的晉升機(jī)會(huì) （ 3）多樣的培訓(xùn) （ 4）合理的假期 努力提高員工的工作積極性和員工忠誠(chéng)度，培養(yǎng)他們的主人翁意識(shí)。 5. 財(cái)務(wù)分析： 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ： 成本費(fèi)用預(yù)算 房租： 7 萬元 /月 工資： 15 萬元 /月 廣告費(fèi)： 3 萬元 /月 其他雜費(fèi)： 2 萬元 /月 裝修費(fèi)： 100 萬 營(yíng)業(yè)收入預(yù)算 各種產(chǎn)品銷售收入： 15 萬元 /月（超市） +5 萬元 /月（網(wǎng)店） 節(jié)假日收入： 100 萬元 /年 投資回收期：約為 3 年 12 附錄 :小組成員名單 06 級(jí)工商管理 3 班 陳琳 202220702049 鄭苗苗 202220702072 段赫 202220702051 張海峰 202220702068 劉家佳 202220702104 分工情況簡(jiǎn)介： 陳琳： CEO 主要負(fù)責(zé)資料的收集整理，還有整個(gè)項(xiàng)目 的總體戰(zhàn)略和任務(wù)，編寫課程設(shè)計(jì)任務(wù)書以及成果的展示。 張海峰：總經(jīng)理 主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃和公司理念和文化的構(gòu)思，并負(fù)責(zé)制作了 PPT。 段赫：主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷這部分，由于他思路比較活躍，所以整體的營(yíng)銷策略和廣告策略是由他來主要負(fù)責(zé)的。 劉家佳： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品和服務(wù)這部分。 鄭苗苗：主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)預(yù)算。
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