國際市場營銷課程設(shè)計指南-資料下載頁
2025-06-25 06:54本頁面
【正文】 ④現(xiàn)行價格的國際競爭力大小?⑤企業(yè)在特定國外市場上的定價目標(biāo)是什么?⑥企業(yè)采用的定價策略和方法能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的定價目標(biāo)嗎?⑦國外目標(biāo)市場的消費者對本企業(yè)產(chǎn)品價格的評價如何?⑧與競爭對手產(chǎn)品的價格差異程度及差異原因是什么?⑨國外目標(biāo)市場的價格戰(zhàn)和打折促銷的效果如何?⑩不同國家市場的消費者的價格敏感性情況怎樣?⑩企業(yè)產(chǎn)品的價格應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)市場的情況實行差異化策略嗎?⑩企業(yè)若主動調(diào)整價格，會對自身和競爭者產(chǎn)生什么影響?⑩競爭者有調(diào)價的可能性嗎?企業(yè)的應(yīng)對策略是什么?⑩現(xiàn)行產(chǎn)品價格有傾銷嫌疑嗎?遭反傾銷指控的可能性是否存在?4．.近期國際匯率的變動趨勢如何?價格方面的防范措施是什么?3．銷售渠道及分銷。銷售渠道及分銷策略包括：①企業(yè)在國外銷售時，應(yīng)使用哪些分銷渠道?②企業(yè)應(yīng)在何處生產(chǎn)其產(chǎn)品，并如何在國外市場上進(jìn)行分銷?③企業(yè)應(yīng)使用什么樣的國際銷售方式(代理還是經(jīng)銷)?④企業(yè)對中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?⑤企業(yè)應(yīng)為中間商提供哪些支持和激勵措施?⑥產(chǎn)品在國際間的運輸、儲存及配送的設(shè)計、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制的要點與關(guān)鍵是什么?⑦企業(yè)與中間商的溝通與理解的情況如何?⑧中間商對企業(yè)是否有一定程度的依賴?⑨中間商經(jīng)銷的其他產(chǎn)品的數(shù)量、特點、積極性等情況如何?⑩企業(yè)是否存在開辟新渠道的可能性?是否有必要?⑩中間商的資信狀況、履約情況、財務(wù)狀況如何?4．人員促銷。人員促銷策略包括：①在國外目標(biāo)市場上進(jìn)行人員促銷的必要性和可行性是什么?②外國消費者或客戶需要銷售人員提供什么樣的幫助和服務(wù)?③雇用當(dāng)?shù)厝藛T促銷應(yīng)注意的問題有哪些?④企業(yè)應(yīng)配備的銷售人員的數(shù)量、素質(zhì)條件、經(jīng)驗和能力等方面的要求是什么?⑤企業(yè)銷 售人員需要的培訓(xùn)、激勵、管理、分配等的關(guān)鍵因素是什么?⑥企業(yè)進(jìn)行銷售業(yè)績評價的指標(biāo)是什么?⑦企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行銷售進(jìn)度、結(jié)果等的分析?11 /
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