國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)指南-資料下載頁(yè)
2025-06-25 06:54本頁(yè)面
【正文】 ④現(xiàn)行價(jià)格的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力大小?⑤企業(yè)在特定國(guó)外市場(chǎng)上的定價(jià)目標(biāo)是什么?⑥企業(yè)采用的定價(jià)策略和方法能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的定價(jià)目標(biāo)嗎?⑦國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的評(píng)價(jià)如何?⑧與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格差異程度及差異原因是什么?⑨國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)和打折促銷(xiāo)的效果如何?⑩不同國(guó)家市場(chǎng)的消費(fèi)者的價(jià)格敏感性情況怎樣?⑩企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的情況實(shí)行差異化策略嗎?⑩企業(yè)若主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，會(huì)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)生什么影響?⑩競(jìng)爭(zhēng)者有調(diào)價(jià)的可能性嗎?企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略是什么?⑩現(xiàn)行產(chǎn)品價(jià)格有傾銷(xiāo)嫌疑嗎?遭反傾銷(xiāo)指控的可能性是否存在?4．.近期國(guó)際匯率的變動(dòng)趨勢(shì)如何?價(jià)格方面的防范措施是什么?3．銷(xiāo)售渠道及分銷(xiāo)。銷(xiāo)售渠道及分銷(xiāo)策略包括：①企業(yè)在國(guó)外銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)使用哪些分銷(xiāo)渠道?②企業(yè)應(yīng)在何處生產(chǎn)其產(chǎn)品，并如何在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行分銷(xiāo)?③企業(yè)應(yīng)使用什么樣的國(guó)際銷(xiāo)售方式(代理還是經(jīng)銷(xiāo))?④企業(yè)對(duì)中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?⑤企業(yè)應(yīng)為中間商提供哪些支持和激勵(lì)措施?⑥產(chǎn)品在國(guó)際間的運(yùn)輸、儲(chǔ)存及配送的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制的要點(diǎn)與關(guān)鍵是什么?⑦企業(yè)與中間商的溝通與理解的情況如何?⑧中間商對(duì)企業(yè)是否有一定程度的依賴?⑨中間商經(jīng)銷(xiāo)的其他產(chǎn)品的數(shù)量、特點(diǎn)、積極性等情況如何?⑩企業(yè)是否存在開(kāi)辟新渠道的可能性?是否有必要?⑩中間商的資信狀況、履約情況、財(cái)務(wù)狀況如何?4．人員促銷(xiāo)。人員促銷(xiāo)策略包括：①在國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行人員促銷(xiāo)的必要性和可行性是什么?②外國(guó)消費(fèi)者或客戶需要銷(xiāo)售人員提供什么樣的幫助和服務(wù)?③雇用當(dāng)?shù)厝藛T促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題有哪些?④企業(yè)應(yīng)配備的銷(xiāo)售人員的數(shù)量、素質(zhì)條件、經(jīng)驗(yàn)和能力等方面的要求是什么?⑤企業(yè)銷(xiāo) 售人員需要的培訓(xùn)、激勵(lì)、管理、分配等的關(guān)鍵因素是什么?⑥企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的指標(biāo)是什么?⑦企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行銷(xiāo)售進(jìn)度、結(jié)果等的分析?11 /
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