市場營銷課程設(shè)計--快捷酒店swot營銷策略研究-資料下載頁
2025-06-05 20:21本頁面
【正文】 了解顧客的意見，迅速而有針對性地進(jìn)行改善。在這一點上，如家需要虛心學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。 2021 年 12 月 4 日，如家酒店連鎖正式更名為如家酒店集團(tuán)，宣布今后將實施多品牌戰(zhàn)略，并推出新品牌和頤酒店。與此前定位于“經(jīng)濟(jì)型”不同，和頤酒店是定位于中高端商務(wù)的品牌酒店。如家酒店集團(tuán) CEO 孫堅表示和頤品牌是如家集團(tuán)延展利潤空 間的一個積極嘗試，盡管和頤酒店與如家快捷定位不同，但如家希望將此前的經(jīng)驗復(fù)制到和頤品牌上。 面對經(jīng)濟(jì)寒冬， 2021 年如家將采取更加穩(wěn)健、謹(jǐn)慎的策略。一些原本選擇高星級酒店的客源為經(jīng)濟(jì)型酒店帶來客源的增加，但隨著中小企業(yè)的倒閉等經(jīng)濟(jì)形勢走低，原來的客源也有流失。不過，市場低迷也會帶來諸如物業(yè)成本下降、并購等機(jī)會。和頤酒店之前，如家一直定位于“經(jīng)濟(jì)型”連鎖酒店，旗下品牌有如家快捷酒店、如家七斗星酒店等，而此次推出的“和頤”品牌則定位中高端商務(wù)人士。目前和頤酒店僅在上海有一家直營店，而且 2021 年如家不會太多發(fā)展和頤品牌，而更多會進(jìn)行內(nèi)部完善，但一旦經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，在省會以上的城市都會開建和頤酒店。 ，通過資本運作實現(xiàn)滾動式發(fā)展 如家酒店連鎖由首都旅游國際酒店集團(tuán)和酒店分銷商攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。該酒店連鎖集團(tuán)一開始就在投資資金與營銷渠道這兩個關(guān)鍵領(lǐng)域，與同類經(jīng)濟(jì)型酒店相比占有重要優(yōu)勢。在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的基礎(chǔ)上，如家巧妙地實現(xiàn)了虛擬資本與實體資本的互相推進(jìn)。同時，如家與各大航空公司和銀行的協(xié)同合作，更提升了如家的品牌形象和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。 ，創(chuàng)造品牌優(yōu)勢，推動口碑傳播，培育忠誠顧客 如家酒店連 鎖建立嘉賓俱樂部，發(fā)行嘉賓普通卡與嘉賓金卡，對顧客關(guān)系進(jìn)行分類管理，注重積累重要的客戶資源。例如，如家酒店連鎖對非會員提供門市價，對嘉賓會員提供優(yōu)惠價，對嘉賓黃金會員提供門市價的八八折。如家酒店連鎖對不同顧客，采用不同的促銷策略。 結(jié)束語 在激烈的市場中，如家酒店在擴(kuò)張的同時必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，鞏固市場占有率，找到新的利潤增長點，提供更加精細(xì)更加多樣化的服務(wù)、加強(qiáng)企業(yè)的管理和文化建設(shè)，只有這樣，如家的品牌知名度和才能強(qiáng)化消費人群的品牌意識，配合一流的超值服務(wù)必將加深消費者的忠誠度從而對企業(yè)的發(fā)展變得更 為有利。 參考文獻(xiàn) [1]邁克爾波特 ,《競爭戰(zhàn)略》 .(1980) [2]錦坤品牌研究院．《如家模式》．中國經(jīng)濟(jì)出版社， 2021． 72 [3]菲律普科特勒，梅汝和等譯：《營銷管理》（第十一版），上海人民出版社 2021 年版 [4]Marketing Management, Ninth Edition, Philip Kotler, 清華大學(xué)出版社， 2021 [5]菲利普科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導(dǎo)論》華夏出版社 2021 年版 [6]菲利普科特勒：《市 場營銷管理》（亞洲版）， 中國人民大學(xué)出版社 2021 年版 [7]邁克爾波特，陳小悅譯：《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社 2021 年版 [8]威廉姆 G. 齊克芒德 桑蕾譯：《有效的市場營銷》，機(jī)械工業(yè)出版社 2021 年版 [9]郭國慶：《市場營銷學(xué)通論》，中國人民大學(xué)出版社 2021 年版
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