市場營銷課程設(shè)計--快捷酒店swot營銷策略研究-wenkub.com
2025-06-01 20:21 本頁面
【正文】 科特勒 加里 . 阿姆斯特朗著，俞利軍譯：《營銷導(dǎo)論》華夏出版社 2021 年版 [6]菲利普 結(jié)束語 在激烈的市場中，如家酒店在擴張的同時必須充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，鞏固市場占有率，找到新的利潤增長點，提供更加精細更加多樣化的服務(wù)、加強企業(yè)的管理和文化建設(shè)，只有這樣，如家的品牌知名度和才能強化消費人群的品牌意識，配合一流的超值服務(wù)必將加深消費者的忠誠度從而對企業(yè)的發(fā)展變得更 為有利。同時，如家與各大航空公司和銀行的協(xié)同合作，更提升了如家的品牌形象和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。目前和頤酒店僅在上海有一家直營店，而且 2021 年如家不會太多發(fā)展和頤品牌，而更多會進行內(nèi)部完善，但一旦經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，在省會以上的城市都會開建和頤酒店。 面對經(jīng)濟寒冬， 2021 年如家將采取更加穩(wěn)健、謹慎的策略。在這一點上，如家需要虛心學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新。為了避免同質(zhì)化競爭，如家必須進行創(chuàng)新，將市場細分的工作做精、做細，繼續(xù)挖掘新的細分市場才可能在下一輪戰(zhàn)爭中保持競爭優(yōu)勢。但是設(shè)計的話不得行哈。針對大 眾需求的經(jīng)濟型酒店專注于自己的細分市場，在低房價的前提下提供盡可能舒適的房間和周 到的服務(wù)，給顧客帶來了實惠，迎合了需求，給整個酒店行 業(yè)帶來了新氣象。有了這 種標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營系統(tǒng)，才有可復(fù)制的優(yōu)質(zhì)酒店模式。 （二）標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，追求卓越服務(wù) 在如家進入我國飯店行業(yè)之前，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢還沒有被各酒店集團發(fā)揮出來。在這樣的行業(yè)生態(tài)下，成本控制成為酒店管理者必須考慮的問題。比如房間設(shè)施的硬件配置和裝修、色彩、衛(wèi)生狀況、安全措施、會員管理、客房管理等等，必須和其他酒店比較有自己的特色，實行差異化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，比如是否提供晚間牛奶和早餐、退房時間推遲、訂單留房時間推后等等。 面對如此激烈的競爭，我認為如家的壓力會來自這幾個方面： (1) 價位 價格是消費人群做出選擇的最重要因素之一，如家的價位相對于 7天、錦江之星、漢庭快捷酒店等經(jīng)濟型酒店的價位沒有優(yōu)勢。 （ 2）網(wǎng)絡(luò)環(huán)境越來越好 我國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量呈現(xiàn)快速增長的趨勢，而隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷 普及，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)也進一步分化，低學(xué)歷網(wǎng)民比例逐漸上升，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為人們?nèi)粘Ｉ钪值淖饔迷絹碓郊訌姟? 品牌競爭要求酒店企業(yè)必須增強品牌意識，注重品牌的設(shè)計和推廣，堅持以過硬的質(zhì)量作 為品牌競爭的基礎(chǔ)，以獨特、新穎、鮮明、引人入勝的形象作為品牌競爭的標(biāo)識，以靈活多變的公關(guān)宣傳作為品牌拓展的手段，以合理的價格作為品牌含金量的尺度，并以深厚的文化底蘊作為品牌的生命，從而在消費者的心目中確立酒店的品牌形象。企業(yè)的發(fā)展如何才能快而穩(wěn)，這將又一次引起酒店管理層的深思。 （ 5） 連鎖經(jīng)營優(yōu)勢和市場占有率 如家酒店創(chuàng)立于 2021 年 , 作為中國經(jīng)濟型酒店行業(yè)的著名品牌之一，如 家現(xiàn)已在全國 30 個省和直轄市覆蓋超過 100 座主要城市，以直營和特許并存的模式經(jīng)營連鎖酒店近 1000 家，注冊會員超過 428 萬，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的連鎖酒店網(wǎng)絡(luò)體系。這也為如家快捷酒店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定提供了依據(jù)。 因為成都的休閑、旅游、美食、周邊的美景，決定了這是一個旅游的好地方，自然也成為了外來游客和商旅人士最想選擇前 往的城市，而春熙路這個成都最閃亮的風(fēng)景也正是最吸引旅客的，所以如家快捷酒店設(shè)在春熙路，地段優(yōu)勢是最大的內(nèi)部優(yōu)勢?！背啥即何趼访械谌睦碛芍饕€是在于它的美食指數(shù)和養(yǎng)眼指數(shù)很高，另外比較高的是休憩指數(shù)、 人氣指數(shù)和商業(yè)指數(shù)。以下是如家快
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