國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)指南-wenkub.com
2025-06-22 06:54 本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售渠道及分銷(xiāo)策略包括：①企業(yè)在國(guó)外銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)使用哪些分銷(xiāo)渠道?②企業(yè)應(yīng)在何處生產(chǎn)其產(chǎn)品，并如何在國(guó)外市場(chǎng)上進(jìn)行分銷(xiāo)?③企業(yè)應(yīng)使用什么樣的國(guó)際銷(xiāo)售方式(代理還是經(jīng)銷(xiāo))?④企業(yè)對(duì)中間商的選擇標(biāo)準(zhǔn)和要求是什么?⑤企業(yè)應(yīng)為中間商提供哪些支持和激勵(lì)措施?⑥產(chǎn)品在國(guó)際間的運(yùn)輸、儲(chǔ)存及配送的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、協(xié)調(diào)和控制的要點(diǎn)與關(guān)鍵是什么?⑦企業(yè)與中間商的溝通與理解的情況如何?⑧中間商對(duì)企業(yè)是否有一定程度的依賴(lài)?⑨中間商經(jīng)銷(xiāo)的其他產(chǎn)品的數(shù)量、特點(diǎn)、積極性等情況如何?⑩企業(yè)是否存在開(kāi)辟新渠道的可能性?是否有必要?⑩中間商的資信狀況、履約情況、財(cái)務(wù)狀況如何?4．人員促銷(xiāo)。 (一)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策時(shí)，應(yīng)對(duì)以下問(wèn)題作出回答：①在國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)應(yīng)追逐的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么?②企業(yè)力圖優(yōu)先滿足哪些國(guó)外細(xì)分市場(chǎng)?③最好的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷(xiāo)策略是什么?④怎樣的產(chǎn)品一企業(yè)一市場(chǎng)組合才能最大限度地利用國(guó)際市場(chǎng)上已有的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)? (二)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)包括：①?lài)?guó)際市場(chǎng)和主要國(guó)家的市場(chǎng)(地區(qū))的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、法律、技術(shù)等的現(xiàn)狀和趨勢(shì)是什么?②這些外部環(huán)境因素將對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生哪些影響?③不同國(guó)家的政府對(duì)外國(guó)投資和外國(guó)企業(yè)的態(tài)度怎樣?④是否存在有利于企業(yè)或企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)人的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)?⑤企業(yè)可以享受的優(yōu)惠政策有哪些?⑥與本國(guó)政治、法律、文化等比較接近的國(guó)家或地區(qū)是哪些?⑦國(guó)外市場(chǎng)的交通、通訊、存儲(chǔ)、金融、教育等基礎(chǔ)設(shè)施情況如何?⑧國(guó)外市場(chǎng)現(xiàn)有的中間商(進(jìn)出口商、批發(fā)商、零售商)的特點(diǎn)和效率怎樣?⑨一些主要國(guó)家或地區(qū)的產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、商品檢驗(yàn)檢疫、包裝等的特殊規(guī)定是什么?⑩企業(yè)能夠提供適銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品和滿意服務(wù)的市場(chǎng)是哪些?⑩誰(shuí)是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者?⑩企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)群的文化
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