玫琳凱國際市場營銷課程設(shè)計-資料下載頁
2025-06-27 05:38本頁面
【正文】 不同的獎勵。女性需要被認可，無論在家中還是在社會上，玫琳凱就是以贊美和鼓勵助人成功。玫琳凱公司每年向美容顧問和經(jīng)銷商發(fā)放的獎金總額高達3千8百萬美元，包括名車，競賽獎金和各種獎勵。公司為美容顧問設(shè)立的多種獎勵辦法中，最著名的就是象征成功的“粉紅色的凱迪拉克”計劃及鉆石大黃蜂別針。至今已有價值一億多美元的一萬多輛這樣的車輛，行駛在世界各地。在中國，已有4名玫琳凱優(yōu)秀的業(yè)務(wù)顧問獲得象征著事業(yè)成功的粉紅色桑塔納2000。大黃蜂鉆石別針，象征著玫琳凱女性勤奮，努力，勇于進取的精神。它是玫琳凱最成功女性容顧問盡情表現(xiàn)她成功自信的風采的象征，是一座流動的獎牌。每年的研討會，公司為美容顧問設(shè)立了一座絢麗的認可舞臺。環(huán)保方面 玫琳凱是第一家停止動物試驗的化妝品公司，同時在利用可循環(huán)包裝材料、盡量減少不必要的包裝等方面所作的努力得到了美國環(huán)境保護機構(gòu)和聯(lián)合國環(huán)保計劃署等組織的贊揚。網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種費用低廉的營銷方法，有關(guān)研究稱會比傳統(tǒng)直接營銷便宜60%的成本。玫琳凱的戰(zhàn)略目標將鎖定在中國長期的發(fā)展方向上，公司早在97年就開始規(guī)劃在2000年再建造投資2800萬美元的新工廠，并已獲得位于杭州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)近7萬平方米土地50年使用權(quán)，所有的設(shè)計都已完成。 同時為了適應(yīng)21世紀網(wǎng)絡(luò)時代的到來，公司將傳統(tǒng)服務(wù)與現(xiàn)代科技相結(jié)合，建立了獨特的玫琳凱電子商務(wù)系統(tǒng)。公司堅信玫琳凱的文化、玫琳凱的產(chǎn)品將會促進社會和經(jīng)濟的健康發(fā)展，玫琳凱將致力于在中國的長遠發(fā)展，為廣大婦女帶來比化妝更美麗的改變六、國際營銷組合策略的分析 市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點的目的。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。 20世紀的60年代，美國學者麥卡錫教授提出了著名的4P營銷組合策略，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)那篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將適當?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為?？偨Y(jié) 從玫琳凱的銷售渠道分析中我們可以看出，他的成功不僅僅取決于他的非傳統(tǒng)的直銷，他的整個獨特的管理制度和公司理念都為其成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。正如專家所說，玫琳凱找到可培養(yǎng)其主要資產(chǎn)——積極熱情的銷售隊伍的培養(yǎng)途徑，和把握住了電子商務(wù)的效率。圖18 / 8
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1