家具市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-01-21 19:48本頁(yè)面
【正文】 按照預(yù)定的推銷計(jì)劃，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐其N技巧，在搞清楚客戶的真正需求意向的基礎(chǔ)上，向客戶有重點(diǎn)的介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，以期激起客戶的購(gòu)買欲望。（5）跟蹤服務(wù) 客戶拜訪完成后，推銷人員要及時(shí)整理談話記錄，一邊積累系統(tǒng)的客戶信息資料。此外，還要隨時(shí)向客戶匯報(bào)公司設(shè)計(jì)方案的進(jìn)展情況，虛心聽(tīng)取客戶的修正建議，督促其他人員認(rèn)真履行安裝、維修和服務(wù)等方面的承諾。售后跟蹤服務(wù)辦公家具安裝工作完成后，營(yíng)銷人員定期、不定期的對(duì)客戶進(jìn)行巡回服務(wù)，以培養(yǎng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，為客戶重復(fù)購(gòu)買以及宣傳公司產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造條件。在上述每一步工作中，營(yíng)銷人員應(yīng)注意隨時(shí)把握與客戶拉近關(guān)系的一切機(jī)會(huì)，努力促進(jìn)銷售工作的順利完成。同時(shí)，無(wú)論項(xiàng)目大小，全體員工必須保持良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，相互鼓勵(lì)、相互幫組。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 隨著經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也是飛速發(fā)展， 但該廠現(xiàn)在仍沒(méi)將相關(guān)信息傳到網(wǎng)上，所以宣傳力度還不夠，所以該廠應(yīng)該把自己的相關(guān)資料上傳到網(wǎng)上加以宣傳，并經(jīng)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)利用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，以激起客戶購(gòu)買欲望的營(yíng)銷方式和手段。由于采用網(wǎng)上瀏覽方式具有節(jié)約時(shí)間和資金等明顯的有點(diǎn)，因此成為客戶了解產(chǎn)品和供應(yīng)商，并以此為基礎(chǔ)確定采購(gòu)決策的最常用手段。 派發(fā)傳單現(xiàn)在傳單也是一種簡(jiǎn)單、方便的宣傳方式，該廠應(yīng)該聘請(qǐng)1到兩名人員幫廠發(fā)傳單，這樣能夠更快的讓消費(fèi)者了解該廠的產(chǎn)品。邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)人員培訓(xùn)5000元每季度的設(shè)計(jì)方案草圖大賽3000人員推銷中的相關(guān)資料100人員推銷中所需的名片100錄影筆及其相關(guān)物品250推銷人員的路費(fèi)200傳單派發(fā)員2名300購(gòu)買優(yōu)秀作品集300附件1： 關(guān)于家具市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷為了進(jìn)一步了解家具在中國(guó)的市場(chǎng)，我們做了此次調(diào)查。1. 您的年齡？A 25歲以下 B 2640 C 4155 D 55以上 2. 您的月收入？（單選題） A 2000以 B 20003000 C 30005000 D 500010000 E 10000 以上3. 你之前有沒(méi)有購(gòu)買過(guò)家具？A 有 B 沒(méi)有4. 您最喜歡什么款式的家具產(chǎn)品？（多選題） A 簡(jiǎn)約 B 智能 C 復(fù)古 D 時(shí)尚 5. 您喜歡何種材質(zhì)的家具產(chǎn)品？（多選題） A 編藤 竹制 B 金屬 C 塑料 D 木材 E 玻璃 F 板材 G 軟體 6. 市場(chǎng)上那種家具類型吸引人的注意？（單選題）A 中式家具 B 新古典家具 C 歐式古典家具 D 混合家具 7. 對(duì)于家具產(chǎn)品,您認(rèn)為哪方面更重要？（單選題） A 材料更加綠色環(huán)保 B 功能更加多樣化 C 功能的實(shí)現(xiàn)更加智能化 D 造型設(shè)計(jì)更加具有哲學(xué)層面上的內(nèi)涵 E 造型設(shè)計(jì)更具趣味性 F 使用方式更具創(chuàng)新性？A 價(jià)格 B 造型設(shè)計(jì) C 質(zhì)量 D 顏色？A 某一品牌成套購(gòu) B 買多個(gè)品牌隨意組合 C 不看重品牌隨意購(gòu)買10. 您計(jì)劃購(gòu)買家具的價(jià)格？A 1萬(wàn)一下 B 15萬(wàn) C 510萬(wàn) D 10萬(wàn)以上感謝你對(duì)我們此次調(diào)查的支持！附件2：序號(hào)ABCDEFG122171012991715322284101410165141110279876122022671791047381928203915201510712174
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