營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)word版-資料下載頁(yè)
2025-01-16 06:01本頁(yè)面
【正文】 擬等培訓(xùn)來(lái)增強(qiáng)他們態(tài)度熱忱、具有足夠耐性、富于善變的能力。七、損益預(yù)測(cè)經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查顯示：我院大一、大二、大三共有學(xué)生6900余名，大四大部分在外實(shí)習(xí)，其中在校人數(shù)大概在600人左右，共計(jì)人數(shù)7500人。其中，20%人表示期待該項(xiàng)目實(shí)施，則，其選擇消費(fèi)該項(xiàng)目的概率為1/3，該類人群平均每天消費(fèi)人數(shù)為： 20%*1/3*7500=499（人） %，消費(fèi)概率為1/5，則人數(shù)平均為： %*1/5*7500=639（人） %，消費(fèi)概率為1/10，則人數(shù)平均為： %*1/10*7500=260（人）即共計(jì)：499+639+260=1398（人）根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：40%和47%分別愿意平均每次花費(fèi)010元和1020元每次，所以，平均每位顧客的消費(fèi)應(yīng)為10元左右。則，每天銷售額為：1390*10=13980元每月銷售額為：13980*30=419400元經(jīng)調(diào)查得知，成本率為：%則，%*13980*30=157275元本項(xiàng)目預(yù)計(jì)服務(wù)員10名，管理人員一名。工資為1000元每月每人。工資=1000*11=11000元每年有8個(gè)月學(xué)生在校，所以年銷售額為：41940*8=3355200元年工資：110000*8=88000元年成本：157275*8=1258200元8個(gè)忙月的房租費(fèi)：8*200000=1600000元4個(gè)閑月房租：4*50000=200000元年凈利潤(rùn)為：33552001258200160000020000088000=八、市場(chǎng)營(yíng)銷控制 一：年度計(jì)劃控制 首先，管理者要確定年度計(jì)劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)； 其次，管理者要監(jiān)督營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施情況； 再次，如果營(yíng)銷計(jì)劃在實(shí)施中有較大的偏差，則去要找出發(fā)生的原因； 最后，采取必要的補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃與實(shí)際之間的差距。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，則應(yīng)在計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中查找原因，并加以糾正。銷售分析 (1)銷售差距分析：用來(lái)衡量不同的因素對(duì)造成銷售差距的影響?！ ∈蹆r(jià)下降的差距 銷售減少的差距 式中： ?。河?jì)劃售價(jià) ?。簩?shí)際售價(jià) ?。河?jì)劃銷售量 ?。簩?shí)際銷售量找出有利于休閑吧發(fā)展的因素，繼續(xù)保持。找出不利于休閑吧發(fā)展的因素馬上改正。(2)銷售量分析年末分析影響銷售量的原因:服務(wù)員、競(jìng)爭(zhēng)者、還是自身的原因。營(yíng)銷費(fèi)用率分析年末查看休閑吧在達(dá)到銷售計(jì)劃指標(biāo)時(shí)營(yíng)銷費(fèi)用有沒(méi)有超支對(duì)顧客態(tài)度進(jìn)行調(diào)查和分析，以保持休閑吧良好的形象二 盈余控制三效率控制1服務(wù)人員效率控制 服務(wù)人員每天工作結(jié)束之后要記錄好今天總共接待了多少名客人，哪些商品受歡迎，哪些商品不受歡迎。2促銷效率控制 記錄好促銷銷售費(fèi)用每一次銷售促進(jìn)的成本和銷售影響做記錄，并注意做好一系列統(tǒng)計(jì)工作，優(yōu)惠銷售所占的百分比，贈(zèng)券的回收率四戰(zhàn)略控制使休閑吧實(shí)際的效益盡量符合戰(zhàn)略計(jì)劃。（1）制定效益標(biāo)準(zhǔn)。戰(zhàn)略控制過(guò)程的第一個(gè)步驟就是評(píng)價(jià)計(jì)劃，制定出效益的標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)預(yù)期的目標(biāo)或計(jì)劃制定出應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略效益（2）衡量實(shí)際效益。判斷和衡量實(shí)現(xiàn)休閑吧效益的實(shí)際條件。管理人員收集和處理數(shù)據(jù)，進(jìn)行具體的職能控制，并且監(jiān)測(cè)環(huán)境變化時(shí)所產(chǎn)生的信號(hào)。休閑吧還要制定出具體的衡量方法以及衡量的范圍 ?。?）評(píng)價(jià)實(shí)際效益?！ ∮脤?shí)際的效益與計(jì)劃的效益相比較，確定兩者之間的差距，并盡量分析出形成差距的原因?！ 。?）糾正措施和權(quán)變計(jì)劃?！ 〔扇〖m正措施或?qū)嵤?quán)變計(jì)劃。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，一旦休閑吧判斷出外部環(huán)境的機(jī)會(huì)或威脅可能造成的結(jié)果，采取相應(yīng)的糾正或補(bǔ)救措施，休閑吧實(shí)際效益與標(biāo)準(zhǔn)效益出現(xiàn)了很大的差距時(shí)及時(shí)采取糾正措施。九、結(jié)束語(yǔ)：大學(xué)生是一類特殊的消費(fèi)群體而且是未來(lái)消費(fèi)的主體，%的同學(xué)認(rèn)為，希望或非常希望該項(xiàng)目實(shí)施，這樣，則表明該項(xiàng)目在同學(xué)心中具有較高的認(rèn)可，也就是該項(xiàng)目具有較大的市場(chǎng)潛力，20%同學(xué)表示對(duì)該項(xiàng)目期待已久，%同學(xué)表示有空去，這兩種消費(fèi)群體則是該項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)，%市場(chǎng)支持率，并且，%同學(xué)表示偶爾去，就是該項(xiàng)目的潛在消費(fèi)群體，如果利用合理的手段，則該部分群體非常有可能發(fā)展為項(xiàng)目的消費(fèi)群體。這樣，該項(xiàng)目就有近98%左右的市場(chǎng)。還有類似的場(chǎng)所在鹿山學(xué)院很少，所以在競(jìng)爭(zhēng)上，就占很大的優(yōu)勢(shì)，所以該項(xiàng)目無(wú)論是在消費(fèi)者的接受程度上還是發(fā)展前景上都具備一定的可行性的。然而做該項(xiàng)目也具備一定的風(fēng)險(xiǎn)性的，例如在前期的投入上投入過(guò)多，而后期不能把所投入的資金收攏回來(lái)，使得本店嚴(yán)重虧損。還有就是在該項(xiàng)目上，會(huì)有很多競(jìng)爭(zhēng)者陸續(xù)進(jìn)入，如果不能很好管理經(jīng)營(yíng)本店，那將會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)者所取代。
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