寶潔公司的營銷戰(zhàn)略課程設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-07-11 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭者有機(jī)會(huì)利用寶潔的促銷禁令大肆宣揚(yáng)自己的特惠價(jià)。 盡管如此，寶潔認(rèn)為：價(jià)值定價(jià)以其較低和更穩(wěn)定的 成本和價(jià)格將有利于各方 — 生產(chǎn)商、分銷商和消費(fèi)者。因此寶潔在仍堅(jiān)持自己新定價(jià)策略的同時(shí)，面對(duì)市場形勢的不斷變化，也在不斷地調(diào)整價(jià)格。 進(jìn)入 20世紀(jì) 90年代中后期，寶潔的價(jià)格調(diào)整主要是回歸到降低成本，實(shí)行低價(jià)策略上。一方面，寶潔在高端市場已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)，很難再有大的發(fā)展，但中低端市場對(duì)寶潔來說是完全空白的市場。另一方面，寶潔的高價(jià)策略給市場留下了一個(gè)巨大的黑洞 市場姓名 ： 寶潔公司的營銷戰(zhàn)略 1 4 缺乏中低檔價(jià)位產(chǎn)品，于是市場上出現(xiàn)了許多低端品牌，這些競爭對(duì)手也對(duì)寶潔構(gòu)成了壓力。 寶潔佳潔士牙膏比高露潔更早進(jìn)入中國市場，但是高露潔以成熟 的市場運(yùn)作手，更低的價(jià)格搶走了佳潔士的市場份額。 2021年 10月，洗衣粉行業(yè)的競爭更是短兵相接，聯(lián)合利華的奧妙洗衣粉全面降低30%~40%。為了有效地回應(yīng)競爭對(duì)手，挽留顧客，寶潔不得不陸續(xù)對(duì)自己的各種類產(chǎn)品實(shí)行了降價(jià)。在與聯(lián)合利華的洗衣粉競爭中，大眾化包裝的汰漬洗衣粉，價(jià)格從 突破了 ，最終竟賣到了 3元， ，直逼納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)“奇強(qiáng)”等品牌。隨后，寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液和激爽也加入了降價(jià)陣營，與汰漬洗衣粉一起降價(jià) 20%以上。 在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品上 ， 2021年，聯(lián)合利華推出了 200毫升瓶裝的夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露，通過產(chǎn)品細(xì)分，強(qiáng)調(diào)頭發(fā)黑亮、價(jià)格低廉、只有 10元，耳目一新的電視廣告和加上“用起來與飄柔差不多的感覺”，使得寶潔陷入競爭的恐慌中。針對(duì)聯(lián)合利華的挑戰(zhàn)，寶潔則推出了 ，以占領(lǐng)低端市場。 在旋轉(zhuǎn)牙刷上市時(shí)，寶潔公司也一反常態(tài)，以低價(jià)而不是高價(jià)入市，并伴以大規(guī)模的電視廣告。寶潔的低價(jià)策略無疑彌補(bǔ)了其在低端市場上的空白，寶潔的市場覆蓋區(qū)也隨之增大。 １ .2 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品組合是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，即各種產(chǎn)品線及 產(chǎn)品項(xiàng)目的有機(jī)組成方式。產(chǎn)品組合一般包括若干產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線內(nèi)又包括若干產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品的正確組合可以使公司在資源有限的情況下充分利用銷售機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品組合決策時(shí)，必須對(duì)三個(gè)層次的問題做出抉擇，即：是否增加修改或剔除產(chǎn)品項(xiàng)目、是否擴(kuò)展、填充和刪除產(chǎn)品線、哪些產(chǎn)品線需要增設(shè)，加強(qiáng)簡化或淘汰，以此來確定最佳的產(chǎn)品組合。 1837年，當(dāng)威廉波克特（ William Procer）和詹姆斯甘保（ James Camble）決定將自己名字的首字母聯(lián)合起來成立一家叫寶潔（ Pamp。G）的公司時(shí)］寶潔公司僅僅是辛學(xué)校名 課程設(shè)計(jì) 2 5 辛那提市 18家蠟燭和肥皂制造商之一。但是，如今的寶潔、產(chǎn)品組合非常廣泛，這為其贏得了巨大的營銷機(jī)會(huì)。 具體來說，寶潔的產(chǎn)品組合呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)： １ . 多元化 隨著市場競爭的不斷發(fā)展與成熟，企業(yè)競爭也更趨多元化與復(fù)雜化，消費(fèi)市場的細(xì)分已創(chuàng)造出多元化的脈絡(luò)。因此，多元的，豐富的產(chǎn)品組合已逐步成為一種趨勢。寶潔的產(chǎn)品組合也體現(xiàn)了多元化的特點(diǎn)。 在寶潔的產(chǎn)品組合中，包含了洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、個(gè)人消費(fèi)用品、護(hù)膚用品及化妝品、婦女保健用品、口腔護(hù)理用品、家庭護(hù)理產(chǎn)品、嬰兒護(hù)理用品、食品飲料、紙巾類用品等多條產(chǎn)品線。每個(gè) 產(chǎn)品線又包含若干產(chǎn)品項(xiàng)目。 １ . 功能廣泛 寶潔的產(chǎn)品組合具有廣泛的功能。在日化領(lǐng)域，從洗發(fā)水、護(hù)膚品、香皂、沐浴露、牙膏、洗衣粉，到食品飲料和紙巾等。寶潔的產(chǎn)品幾乎可以滿足消費(fèi)者在日常生活的所有需求。而且，在每類用品中，寶潔提供的各個(gè)品牌的產(chǎn)品，也幾乎涵蓋了各種不同的功能。例如：在洗發(fā)護(hù)發(fā)領(lǐng)域，寶潔的飄柔具有使頭發(fā)柔順的功能，潘婷為頭發(fā)補(bǔ)充維生素 B5，令頭發(fā)更健康亮澤，海飛絲的功能是去除頭皮屑，而沙宣則為頭發(fā)補(bǔ)充水分和營養(yǎng)，具有專業(yè)的美發(fā)功能。 １ . 關(guān)聯(lián)性大 寶潔的
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