營銷課程設(shè)計(jì)word版(編輯修改稿)
2025-02-12 06:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得優(yōu)勢。在市場前景廣闊的前提下，休閑吧可以進(jìn)行招商引資或者加入連鎖店，來緩解和成本壓力，并從中獲取經(jīng)驗(yàn)，可以利用存在的潛在的、固定的消費(fèi)群的口口相傳來提高大家對休閑吧的認(rèn)知度。ST戰(zhàn)略發(fā)散性多種經(jīng)營戰(zhàn)略 休閑吧利用自身的優(yōu)勢，回避或減少外部威脅給休閑吧造成的威脅。雖然休閑吧前期投入比較大，致使成本較高，但是休閑吧可以領(lǐng)用自己價格、服務(wù)優(yōu)勢招攬更多的顧客。利用技術(shù)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)宣傳休閑吧，從網(wǎng)絡(luò)上了解更多此類型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。WT戰(zhàn)略退出性防御戰(zhàn)略 休閑吧要減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，休閑吧在經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知度、成本等上的劣勢已經(jīng)明顯減少，有的歷劣勢已經(jīng)不再存在，但相對的自己的優(yōu)勢已經(jīng)被競爭者了解，競爭者會采取一些列措施例如減價、增加服務(wù)等方式，休閑吧雖然發(fā)展的不錯但是沒有美食城、食堂、超市資金雄厚，所以此時保持現(xiàn)狀，保證“收支相抵”綜合以上分析，我們權(quán)衡利弊，再三考慮后一致認(rèn)為我們項(xiàng)目應(yīng)該采用“SO戰(zhàn)略大膽發(fā)展，增長性戰(zhàn)略”。對于此項(xiàng)選擇，我們有以下三個理由：首先，根據(jù)調(diào)查顯示，%的同學(xué)希望建設(shè)該項(xiàng)目，所以，該項(xiàng)目具有可觀的消費(fèi)群體。其次，我們對機(jī)會（O）：潛在的、固定的顧客群體不斷的增加，市場前景廣闊；兩點(diǎn)與四點(diǎn)優(yōu)勢(S)：價格優(yōu)勢；技術(shù)優(yōu)勢；服務(wù)優(yōu)勢；環(huán)境優(yōu)勢結(jié)合在一起，充分利用了所有的資源，從更大程度上提高了該項(xiàng)目的可行性，和成功的概率，同時也從一定程度上降低了項(xiàng)目的風(fēng)險。第三，我們分析了競爭對手的主要缺點(diǎn)和優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，改進(jìn)了其不足的地方，必然會爭取到很大一部分消費(fèi)者，從而，搶占市場，擊敗競爭對手?！端摹繁M管我們做好了一系列的計(jì)劃，但是休閑吧還是面臨一著些問題：該休閑吧被消費(fèi)者的認(rèn)可度可能達(dá)不到預(yù)期，經(jīng)營規(guī)模不能達(dá)到期望值對學(xué)生的宣傳力度不夠，形式過于單一，只不過發(fā)了幾次宣傳單。服務(wù)人員的專業(yè)水平不夠高4 、前期沒有做好預(yù)算四、項(xiàng)目目標(biāo)市場目標(biāo)：鹿山學(xué)院 柳東新區(qū)的所有學(xué)院 柳鐵柳職 通過對鹿山學(xué)院的調(diào)查，分析了解休閑吧建設(shè)的需求程度，并以鹿山學(xué)院為樣本，向其他學(xué)院推廣。 營銷目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)：在校上學(xué)期間每天平均1500人次，平均每天銷售額15000元，平均年銷售額360萬元，年凈利潤57萬元。五、營銷戰(zhàn)略（一）細(xì)分市場根據(jù)消費(fèi)者對休閑吧需求的不同，將消費(fèi)者細(xì)分如下：4. 以產(chǎn)品消費(fèi)為主——據(jù)調(diào)查分析，%消費(fèi)者愿意同25人一起消費(fèi)，這部分人群的消費(fèi)以飲料消費(fèi)為主，因此要為這一消費(fèi)人群提供滿足其要求的各種飲料，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。5. 以接受服務(wù)為主——%的消費(fèi)者需要清幽的休閑環(huán)境，%，%的消費(fèi)者需要安靜，優(yōu)雅的休閑環(huán)境；并且，%的消費(fèi)者需要輕音樂的精神環(huán)境。相對于其他競爭者來說，本休閑吧提供的服務(wù)將會更加全面，更容易吸引顧客。（2） 市場定位 ：根據(jù)調(diào)查問卷的信息，為了滿足顧客要求，休閑吧內(nèi)的產(chǎn)品定價應(yīng)定在010和1020元之間，對于不同的質(zhì)量不同品牌的產(chǎn)品要制定相應(yīng)的價格；另外，還要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。 ：經(jīng)調(diào)查，其他競爭者對于消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度過于松懈，致使部分消費(fèi)者對其服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑，這就給休閑吧的發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的機(jī)會。休閑吧可以以此為突破點(diǎn)，提高服務(wù)態(tài)度，搶占那些對其他競爭者服務(wù)態(tài)度不滿的消費(fèi)群體。 ：據(jù)調(diào)查，校內(nèi)競爭者的雇員并沒有經(jīng)過良好培訓(xùn)，這就會給其銷售帶來一定的負(fù)面影響；因此，本休閑吧一方面會招收一些工作認(rèn)真，善于交流的員工，另一方面將會對雇員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，以此來提高雇員的基本素質(zhì)和能力，讓消費(fèi)者的感受煥然一新，從而為休閑吧樹立一個良好的形象，吸引更多的消費(fèi)者來此消費(fèi)。4. 形象差異化戰(zhàn)略： 通過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，本休閑吧將會把風(fēng)格定位為中式古典，其環(huán)境則是安靜優(yōu)雅清幽類型；相對于其他競爭者來說，本休閑吧將會更加具有競爭力。（三）市場競爭戰(zhàn)略 通過調(diào)查分析，%的同學(xué)希望學(xué)校內(nèi)能夠有休閑吧這樣的設(shè)施，這就從側(cè)面反映了其他競爭者并沒有滿足消費(fèi)者這一消費(fèi)需求，因此本休閑吧將會采取市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。由于休閑吧自身限制，不可能采取正面進(jìn)攻策略，所以本休閑吧會采取多面進(jìn)攻策略，從其他競爭者忽略的層面出發(fā)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)和廉價的產(chǎn)品，摧毀競爭者的防線和抵抗意志。而本休息吧恰好可以乘此機(jī)會來開闊這一市場，搶占其他競爭者的市場份額。 3 開展?fàn)I銷的廣告宣傳通過發(fā)放傳單，來宣傳休閑吧。發(fā)放傳單，一方面可以節(jié)約成本，減少費(fèi)用支出，另一方面也已提高休閑吧的知名度，為休閑吧招攬更多的顧客，增加市場份額。4 對消費(fèi)者采取合理的促銷方式對于消費(fèi)者，本休閑吧將會通過發(fā)放現(xiàn)金消費(fèi)券，贈送
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