營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)word版(編輯修改稿)
2025-02-12 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獲得優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)前景廣闊的前提下，休閑吧可以進(jìn)行招商引資或者加入連鎖店，來(lái)緩解和成本壓力，并從中獲取經(jīng)驗(yàn)，可以利用存在的潛在的、固定的消費(fèi)群的口口相傳來(lái)提高大家對(duì)休閑吧的認(rèn)知度。ST戰(zhàn)略發(fā)散性多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 休閑吧利用自身的優(yōu)勢(shì)，回避或減少外部威脅給休閑吧造成的威脅。雖然休閑吧前期投入比較大，致使成本較高，但是休閑吧可以領(lǐng)用自己價(jià)格、服務(wù)優(yōu)勢(shì)招攬更多的顧客。利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)宣傳休閑吧，從網(wǎng)絡(luò)上了解更多此類(lèi)型行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。WT戰(zhàn)略退出性防御戰(zhàn)略 休閑吧要減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，休閑吧在經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知度、成本等上的劣勢(shì)已經(jīng)明顯減少，有的歷劣勢(shì)已經(jīng)不再存在，但相對(duì)的自己的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)者了解，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)采取一些列措施例如減價(jià)、增加服務(wù)等方式，休閑吧雖然發(fā)展的不錯(cuò)但是沒(méi)有美食城、食堂、超市資金雄厚，所以此時(shí)保持現(xiàn)狀，保證“收支相抵”綜合以上分析，我們權(quán)衡利弊，再三考慮后一致認(rèn)為我們項(xiàng)目應(yīng)該采用“SO戰(zhàn)略大膽發(fā)展，增長(zhǎng)性戰(zhàn)略”。對(duì)于此項(xiàng)選擇，我們有以下三個(gè)理由：首先，根據(jù)調(diào)查顯示，%的同學(xué)希望建設(shè)該項(xiàng)目，所以，該項(xiàng)目具有可觀的消費(fèi)群體。其次，我們對(duì)機(jī)會(huì)（O）：潛在的、固定的顧客群體不斷的增加，市場(chǎng)前景廣闊；兩點(diǎn)與四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)(S)：價(jià)格優(yōu)勢(shì)；技術(shù)優(yōu)勢(shì)；服務(wù)優(yōu)勢(shì)；環(huán)境優(yōu)勢(shì)結(jié)合在一起，充分利用了所有的資源，從更大程度上提高了該項(xiàng)目的可行性，和成功的概率，同時(shí)也從一定程度上降低了項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。第三，我們分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要缺點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，改進(jìn)了其不足的地方，必然會(huì)爭(zhēng)取到很大一部分消費(fèi)者，從而，搶占市場(chǎng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！端摹繁M管我們做好了一系列的計(jì)劃，但是休閑吧還是面臨一著些問(wèn)題：該休閑吧被消費(fèi)者的認(rèn)可度可能達(dá)不到預(yù)期，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不能達(dá)到期望值對(duì)學(xué)生的宣傳力度不夠，形式過(guò)于單一，只不過(guò)發(fā)了幾次宣傳單。服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)水平不夠高4 、前期沒(méi)有做好預(yù)算四、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)：鹿山學(xué)院 柳東新區(qū)的所有學(xué)院 柳鐵柳職 通過(guò)對(duì)鹿山學(xué)院的調(diào)查，分析了解休閑吧建設(shè)的需求程度，并以鹿山學(xué)院為樣本，向其他學(xué)院推廣。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)：在校上學(xué)期間每天平均1500人次，平均每天銷(xiāo)售額15000元，平均年銷(xiāo)售額360萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)57萬(wàn)元。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一）細(xì)分市場(chǎng)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)休閑吧需求的不同，將消費(fèi)者細(xì)分如下：4. 以產(chǎn)品消費(fèi)為主——據(jù)調(diào)查分析，%消費(fèi)者愿意同25人一起消費(fèi)，這部分人群的消費(fèi)以飲料消費(fèi)為主，因此要為這一消費(fèi)人群提供滿足其要求的各種飲料，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。5. 以接受服務(wù)為主——%的消費(fèi)者需要清幽的休閑環(huán)境，%，%的消費(fèi)者需要安靜，優(yōu)雅的休閑環(huán)境；并且，%的消費(fèi)者需要輕音樂(lè)的精神環(huán)境。相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，本休閑吧提供的服務(wù)將會(huì)更加全面，更容易吸引顧客。（2） 市場(chǎng)定位 ：根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的信息，為了滿足顧客要求，休閑吧內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)定在010和1020元之間，對(duì)于不同的質(zhì)量不同品牌的產(chǎn)品要制定相應(yīng)的價(jià)格；另外，還要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者需求。 ：經(jīng)調(diào)查，其他競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度過(guò)于松懈，致使部分消費(fèi)者對(duì)其服務(wù)產(chǎn)生質(zhì)疑，這就給休閑吧的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。休閑吧可以以此為突破點(diǎn)，提高服務(wù)態(tài)度，搶占那些對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者服務(wù)態(tài)度不滿的消費(fèi)群體。 ：據(jù)調(diào)查，校內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的雇員并沒(méi)有經(jīng)過(guò)良好培訓(xùn)，這就會(huì)給其銷(xiāo)售帶來(lái)一定的負(fù)面影響；因此，本休閑吧一方面會(huì)招收一些工作認(rèn)真，善于交流的員工，另一方面將會(huì)對(duì)雇員進(jìn)行一定的培訓(xùn)，以此來(lái)提高雇員的基本素質(zhì)和能力，讓消費(fèi)者的感受煥然一新，從而為休閑吧樹(shù)立一個(gè)良好的形象，吸引更多的消費(fèi)者來(lái)此消費(fèi)。4. 形象差異化戰(zhàn)略： 通過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析，本休閑吧將會(huì)把風(fēng)格定位為中式古典，其環(huán)境則是安靜優(yōu)雅清幽類(lèi)型；相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，本休閑吧將會(huì)更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 通過(guò)調(diào)查分析，%的同學(xué)希望學(xué)校內(nèi)能夠有休閑吧這樣的設(shè)施，這就從側(cè)面反映了其他競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有滿足消費(fèi)者這一消費(fèi)需求，因此本休閑吧將會(huì)采取市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略。由于休閑吧自身限制，不可能采取正面進(jìn)攻策略，所以本休閑吧會(huì)采取多面進(jìn)攻策略，從其他競(jìng)爭(zhēng)者忽略的層面出發(fā)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的服務(wù)和廉價(jià)的產(chǎn)品，摧毀競(jìng)爭(zhēng)者的防線和抵抗意志。而本休息吧恰好可以乘此機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)闊這一市場(chǎng)，搶占其他競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額。 3 開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳通過(guò)發(fā)放傳單，來(lái)宣傳休閑吧。發(fā)放傳單，一方面可以節(jié)約成本，減少費(fèi)用支出，另一方面也已提高休閑吧的知名度，為休閑吧招攬更多的顧客，增加市場(chǎng)份額。4 對(duì)消費(fèi)者采取合理的促銷(xiāo)方式對(duì)于消費(fèi)者，本休閑吧將會(huì)通過(guò)發(fā)放現(xiàn)金消費(fèi)券，贈(zèng)送
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