濼安小區(qū)商業(yè)廣場(chǎng)提案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 05:39本頁(yè)面
【正文】 ，首層售價(jià)高，租金自然也高，高租金對(duì)大客戶(hù)來(lái)說(shuō)是接受不了的，大客戶(hù)只能往二、三樓以上安排。所以，首層不能租給大客戶(hù)的，大客戶(hù)只能往上走，如果二三層作銷(xiāo)售樓層、租金回報(bào)低，自然較難銷(xiāo)售。售價(jià)與租金價(jià)是相輔相成的，所以，把首層銷(xiāo)售，其它樓層作自留物業(yè)。提高住宅部分的檔次設(shè)計(jì)與包裝 某所處的位置是洛口服裝商貿(mào)區(qū)，且占地面積不算大，根據(jù)項(xiàng)目的地理位置和群樓以下為商業(yè)廣場(chǎng)這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，樓上住宅做成酒店式公寓，配以豪華裝修，售以自用和投資，甚至可進(jìn)行投資回報(bào)的銷(xiāo)售模式。商管與物管商管與物管既是銷(xiāo)售招商成功的基礎(chǔ)，又是商業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的延伸，對(duì)于商管和物管，我們計(jì)劃是聘請(qǐng)知名物業(yè)管理公司和商業(yè)廣場(chǎng)管理公司，由這些公司派員直接參與和領(lǐng)導(dǎo)管理，其編制則隸屬于開(kāi)發(fā)商，既可以借用其名配合廣告推廣，增強(qiáng)客戶(hù)的信心，又不至于被其牽制和控制成本。此項(xiàng)模式在具體操作過(guò)程中我們有實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)與其談判的方式方法和實(shí)操過(guò)程都有很了解，如我方能介入，此項(xiàng)工作不必?fù)?dān)憂(yōu)。第八部分 項(xiàng)目市場(chǎng)策略招商渠道針對(duì)方案一的招商渠道：F1（地上一層）的租用者應(yīng)該是：（1）國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌代理商；（2）國(guó)內(nèi)外知名布料（輔料）品牌代理商； FF3（地上二、三層）的租用者應(yīng)是：（1）從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶(hù)；（2）在濟(jì)南市從事較高檔次品牌，但由于其所在市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)戶(hù)；（3）其客觀(guān)存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，計(jì)劃在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶(hù)。招商方式：租賃形式根據(jù)洛口市場(chǎng)（平均每個(gè)單位——20平方米6000元/年），建議租賃費(fèi)為平均每個(gè)單位——15平方米4000元——5000元/年。合作形式：對(duì)于能夠一次性租賃整層的業(yè)戶(hù)，可以洽談合作。專(zhuān)賣(mài)代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專(zhuān)賣(mài)代理和合作分銷(xiāo)；從而創(chuàng)立本項(xiàng)目的自營(yíng)品牌。市場(chǎng)推廣根據(jù)本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)，以如下手段予以市場(chǎng)推廣（與該項(xiàng)目工程籌備同時(shí)開(kāi)始）：（1）形象宣傳——著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣(mài)點(diǎn)，予以宣傳；（2）實(shí)用宣傳——針對(duì)承租潛在客戶(hù)，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳；（3）媒體宣傳——以《齊魯晚報(bào)》、《濟(jì)南時(shí)報(bào)》、《山東商報(bào)》及廣播電臺(tái)為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳，突出置業(yè)首選、黃金升值的賣(mài)點(diǎn)；（4）公關(guān)活動(dòng)。
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