南昌房地產(chǎn)的策劃案例分析-資料下載頁
2025-04-16 22:31本頁面
【正文】 能在3045歲之間，其家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段初期或中期。子女年齡在515歲左右，房型需求主國(guó)為二房二廳及三房二廳四 目標(biāo)客群心理分析l 對(duì)該區(qū)域的認(rèn)同感，有著強(qiáng)烈的地域情節(jié)。l 對(duì)本項(xiàng)目規(guī)模及價(jià)格的認(rèn)可。l 追求高層次、便利、舒適的生活特征相當(dāng)明顯。l 目前南昌市新區(qū)樓盤投資與增值功能日顯的同時(shí)產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的投資者，客戶的投資意識(shí)很強(qiáng)。l 地產(chǎn)投資客群其選擇房地產(chǎn)作為其財(cái)富積累的工具，其主要目的是基于地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)較低，具有保值及升值潛力、穩(wěn)定回報(bào)等特征。但是地產(chǎn)投資往往一次性投放較大，回報(bào)周期較長(zhǎng)。因此，凡是地產(chǎn)投資客往往具有雄厚的資金實(shí)力，熟悉地產(chǎn)資金運(yùn)作流程，社會(huì)閱歷豐富，投資判斷力與耐心俱佳，但其又具有投資者的共同心態(tài)，也就是說盡可能地少投放多產(chǎn)出。l 所以我們能夠發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)投資客通常選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ?，將成為未來產(chǎn)品熱點(diǎn)或地段勢(shì)點(diǎn)，且具有明顯潛在需求的物業(yè)進(jìn)行投資。主力投資客群不會(huì)選擇售價(jià)昂貴的物業(yè)投資，這是取決于投資客的資金實(shí)力之外的升值回報(bào)意愿。 第五章 營(yíng)銷策略一 推廣名義二 項(xiàng)目核心價(jià)值體系的建立1 戰(zhàn)略思路除了在產(chǎn)品服務(wù)、理念上創(chuàng)造產(chǎn)品差異化以外，還應(yīng)避免與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品營(yíng)銷手段的同質(zhì)化。本項(xiàng)目總體的推廣戰(zhàn)略思路為：先攻占本地（九江）市場(chǎng)，再擴(kuò)散至外圍市場(chǎng)（下屬縣鎮(zhèn)）。先做基礎(chǔ)營(yíng)銷，再做深度營(yíng)銷。層層鋪墊，循序漸進(jìn)。通過各條營(yíng)銷推廣戰(zhàn)線（廣告線，活動(dòng)線等）的并肩發(fā)展讓產(chǎn)品迅速竄紅市場(chǎng)并全面取得營(yíng)銷成果。2 營(yíng)銷思路利用各種有效的推廣渠道，始終訴求一種“功能配套及景觀”的概念，在目標(biāo)客群中形成深厚的產(chǎn)品影響力，使本案成為擁躉的首選與必選產(chǎn)品。1）行坐并舉強(qiáng)化行銷在整個(gè)營(yíng)銷過程中的核心作用；壯大坐銷的直觀力量，如通過售樓處包裝、樣板房展示、看房通道的優(yōu)化等舉措，將產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的感染力精彩演繹，深入塑造品牌形象。2）點(diǎn)線貫通以點(diǎn)和線組成面進(jìn)行傳播推廣：公關(guān)活動(dòng)及SP活動(dòng)結(jié)合“時(shí)點(diǎn)”開展， “推廣線”分軟硬兩方面穿插展開。3）出奇制勝利用系列非常規(guī)的推廣手法，營(yíng)銷舉措，引起市場(chǎng)高度關(guān)注與信服，迅速?gòu)?qiáng)占客源。三、項(xiàng)目推廣訴求本案先天價(jià)值挖掘及后天價(jià)值的賦予都力求能夠做到最大化、最好化、最深化、最透徹，在了解及熟知本項(xiàng)目的一切指標(biāo)和綜合因素后項(xiàng)目調(diào)研組深入市場(chǎng)與消費(fèi)群體，總結(jié)出本案的一切可用傳播資源，整合如下：從本案的產(chǎn)品類別從本案的產(chǎn)品功能從本案的服務(wù)理念從本案的客服訴求從功能配套齊全的角度從城市規(guī)劃角度闡述本案的投資價(jià)值從本案所處區(qū)域進(jìn)行前景描述從本案的建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格從時(shí)尚品位從生活方式1從生活品位1從藝術(shù)人生賣點(diǎn)文字訴求：……四 推廣策略媒介組合“四輪驅(qū)動(dòng)”的渠道策略要使項(xiàng)目在市場(chǎng)上一炮而紅，在渠道選擇上一方面要重視見效快、影響力淺的渠道，如報(bào)紙與電視廣告。同時(shí)更應(yīng)重視事件行銷、社區(qū)活動(dòng)等見效慢、影響深的渠道。采用四輪驅(qū)動(dòng)策略，即報(bào)紙廣告、軟文與新聞、事件行銷（客戶活動(dòng)）、電視新聞四個(gè)主要的傳播渠道。報(bào)紙廣告的功能重在樹立知名度和項(xiàng)目基礎(chǔ)信息的傳播；軟文與新聞的功能在于維持市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的持久關(guān)注，并適當(dāng)發(fā)揮促銷作用；事件行銷的主要目的在于維護(hù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，激發(fā)人際傳播，發(fā)揮口碑效應(yīng)，讓每一個(gè)客戶都成為項(xiàng)目的義務(wù)宣傳員。電視新聞在項(xiàng)目形象到位后推出，承擔(dān)項(xiàng)目文化的建設(shè)與傳播職能。五 營(yíng)銷環(huán)境的營(yíng)造營(yíng)銷是任何項(xiàng)目獲取利潤(rùn)得一種必然途徑，是最直接的一種方式，成功的項(xiàng)目一定要學(xué)會(huì)表演，懂得最低成本傳播法則。任何項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備怎樣足夠、怎樣充分，營(yíng)銷才是最看到成績(jī)的一種表現(xiàn)形式，也是為了營(yíng)銷效果最大化，利潤(rùn)獲得最大化。本案要想在市場(chǎng)中處于主導(dǎo)地位，力求銷售狀況的最優(yōu)化，在營(yíng)銷環(huán)境上對(duì)工地包裝，工程進(jìn)度，樣板間和環(huán)境改造等環(huán)節(jié)上進(jìn)行扎實(shí)的工作。六 價(jià)格策略項(xiàng)目距離入市尚早，且市場(chǎng)瞬息萬變，故本項(xiàng)目的價(jià)格制定是越晚越有利，進(jìn)入內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期可制定項(xiàng)目均價(jià)，用以試探市場(chǎng)熱度，深入了解項(xiàng)目?jī)?yōu)劣，更深層次的通過試探市場(chǎng)進(jìn)一步挖掘項(xiàng)目潛在賣點(diǎn)，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以力求項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化原則，給項(xiàng)目創(chuàng)造更大價(jià)格空間。21 /
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1