南昌房地產(chǎn)的策劃案例分析-閱讀頁
2025-05-01 22:31本頁面
【正文】 便自然成為會所的終身會員。會所設(shè)施采用部份收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)只求設(shè)施自養(yǎng)即可。四 智能化建議綜述在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代，智能化將是小區(qū)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，建議本項目設(shè)置信息通信（電話、寬帶接入）系統(tǒng)、有線電視系統(tǒng)、電視監(jiān)控及安全防范系統(tǒng)、可視對講系統(tǒng)、安保中心機(jī)房，消防控制中心。 電話及寬帶接入系統(tǒng)：電話總機(jī)和計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的管理采取綜合布線系統(tǒng)，主干線采用光纜敷設(shè)，室內(nèi)水平線采用五類線用線槽或穿管敷設(shè)。178。社區(qū)服務(wù)中心等適當(dāng)部位設(shè)置電視信息終端。 對講系統(tǒng)：每戶入口安裝可視對講主機(jī)及電控門鎖，各戶對講系統(tǒng)與社區(qū)入口的門口機(jī)及社區(qū)管理中心聯(lián)網(wǎng)。 報警系統(tǒng)：在需要位置設(shè)紅外探頭、緊急呼叫按鈕，與社區(qū)安保中心聯(lián)網(wǎng)。 門禁系統(tǒng)：每幢大樓入口安裝電子門禁，業(yè)主持卡出入建筑物。 背景音響、廣播系統(tǒng)和監(jiān)控：ACS廣播系統(tǒng)包含日常背景音響廣播和緊急廣播二種控制系統(tǒng)組成，在功能上互相獨(dú)立，在設(shè)備上有機(jī)結(jié)合。178。系統(tǒng)采用硬盤數(shù)碼錄像機(jī)替代傳統(tǒng)的多畫面分隔器和長時間錄像機(jī)的組成模式。因為這關(guān)系到住戶的舒適和安全。本案的物業(yè)管理，不僅對房屋及附屬設(shè)施的管理維護(hù)外，還提供各種全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓業(yè)主充分感受到入住后的舒適和安心。讓每一位業(yè)主都實(shí)實(shí)在在地感受到這種便捷，引出客戶間的口碑傳播。除此之外還應(yīng)做好物業(yè)管理工作人員的形象包裝工作，尤其應(yīng)做好保安人員的形象包裝工作，首先，最好聘請退伍軍人做本社區(qū)的保安人員。第三，設(shè)計一套體現(xiàn)現(xiàn)代軍警風(fēng)格的制服。社區(qū)物業(yè)管理的內(nèi)容及實(shí)施2 行政管理l 制定各項管理制度、服務(wù)公約l 招聘和訓(xùn)練專業(yè)的管理人員及服務(wù)人員l 有序地組織各級人員及時提供服務(wù)l 物業(yè)公司內(nèi)部人事、財務(wù)監(jiān)督各服務(wù)部門工作執(zhí)行情況，以及與業(yè)主的溝通協(xié)商由專業(yè)部門負(fù)責(zé)。3 保安及消防l 24小時封閉式保安服務(wù)，保證園區(qū)人員出入，確保業(yè)主安全。l 外來人員探訪登記。3 清潔和綠化l 園區(qū)道路、走廊定時定人清潔。l 社區(qū)內(nèi)路燈的清潔。l 車庫的清潔。l 根據(jù)業(yè)主要求，有償?shù)貙I(yè)主居室內(nèi)部進(jìn)行清潔服務(wù)。2．房屋修繕等工程維護(hù)。第四章 目標(biāo)客戶群分析一 客戶群來源◇ 以南昌市本市、本城東區(qū)域范圍內(nèi)原有居民為主；◇ 周邊市、鎮(zhèn)居民因工作或其他原因遷入本市。三 目標(biāo)群體年齡由于本項目未來的較高與周邊區(qū)域項目，則對客戶購買力要求較高，而消費(fèi)者的財富積累與年齡必然有關(guān)，故本案的購房者年齡結(jié)構(gòu)較大，主力范圍可能在3045歲之間，其家庭結(jié)構(gòu)處于滿巢階段初期或中期。l 對本項目規(guī)模及價格的認(rèn)可。l 目前南昌市新區(qū)樓盤投資與增值功能日顯的同時產(chǎn)生相當(dāng)數(shù)量的投資者，客戶的投資意識很強(qiáng)。但是地產(chǎn)投資往往一次性投放較大，回報周期較長。l 所以我們能夠發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)投資客通常選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ模瑢⒊蔀槲磥懋a(chǎn)品熱點(diǎn)或地段勢點(diǎn)，且具有明顯潛在需求的物業(yè)進(jìn)行投資。 第五章 營銷策略一 推廣名義二 項目核心價值體系的建立1 戰(zhàn)略思路除了在產(chǎn)品服務(wù)、理念上創(chuàng)造產(chǎn)品差異化以外，還應(yīng)避免與市場上同類產(chǎn)品營銷手段的同質(zhì)化。先做基礎(chǔ)營銷，再做深度營銷。通過各條營銷推廣戰(zhàn)線（廣告線，活動線等）的并肩發(fā)展讓產(chǎn)品迅速竄紅市場并全面取得營銷成果。1）行坐并舉強(qiáng)化行銷在整個營銷過程中的核心作用；壯大坐銷的直觀力量，如通過售樓處包裝、樣板房展示、看房通道的優(yōu)化等舉措，將產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)場環(huán)境的感染力精彩演繹，深入塑造品牌形象。3）出奇制勝利用系列非常規(guī)的推廣手法，營銷舉措，引起市場高度關(guān)注與信服，迅速強(qiáng)占客源。同時更應(yīng)重視事件行銷、社區(qū)活動等見效慢、影響深的渠道。報紙廣告的功能重在樹立知名度和項目基礎(chǔ)信息的傳播；軟文與新聞的功能在于維持市場對項目的持久關(guān)注，并適當(dāng)發(fā)揮促銷作用；事件行銷的主要目的在于維護(hù)企業(yè)與客戶的關(guān)系，激發(fā)人際傳播，發(fā)揮口碑效應(yīng)，讓每一個客戶都成為項目的義務(wù)宣傳員。五 營銷環(huán)境的營造營銷是任何項目獲取利潤得一種必然途徑，是最直接的一種方式，成功的項目一定要學(xué)會表演，懂得最低成本傳播法則。本案要想在市場中處于主導(dǎo)地位，力求銷售狀況的最優(yōu)化，在營銷環(huán)境上對工地包裝，工程進(jìn)度，樣板間和環(huán)境改造等環(huán)節(jié)上進(jìn)行扎實(shí)的工作。21 /
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