經(jīng)典房地產(chǎn)策劃案例解析-閱讀頁
2025-05-15 12:38本頁面
【正文】 其商業(yè)部分的銷售更是火爆，銷售3個月便不得不緊急封盤，均價達到了13000元/平方米，最高的價格達到了創(chuàng)記錄的21000元/平方米，臨沂人只能用兩個字來形容：奇跡！金鷹花園的成功不僅僅在于過硬的產(chǎn)品、優(yōu)質的物業(yè)，更重要的是服務營銷的成功策劃，通過物業(yè)服務的提前兌現(xiàn)，通過組團“金鷹花園業(yè)主考察南方物業(yè)管理”、“金鷹花園業(yè)主東南亞行”的“異國之旅”等活動，使金鷹花園擁有了一大批忠誠的新老業(yè)主，最終實現(xiàn)了項目的順利銷售，瑞爾特也通過金鷹花園的操作和實踐將房地產(chǎn)行業(yè)的服務營銷提升到一個新高度。經(jīng)典案例四：東營清風湖社區(qū)，城市營造的典范之作項目概況項目名稱：東營清風湖社區(qū)；地理位置：位于勝利大街東西兩側，市政新世紀廣場的南面，為市政府的核心區(qū)，東西方向從膠州路往東到登州路止，南北方向從濰河路以北到南一路止；即由膠州路、登州路、南一路、濰河路四條道路交匯圍合而成的一片區(qū)域 ；交通狀況：勝利大街為城市主干道，有多條公交線路經(jīng)過，離市政府僅1公里；占地面積：210萬平方米；建筑面積：40萬平方米；組成部分：樂得家?金瀚家園、輝煌莊園、第五大街、清風湖度假村、金瀚藝術中心、金瀚高爾夫俱樂部、清風湖公園景點群；發(fā)展商：山東金瀚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；建筑設計：中國建筑設計研究院；園林設計：北京林業(yè)大學園林學院；全程營銷：深圳瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構；按揭銀行：東營市建設銀行；開工日期：2002年9月；竣工日期：2004年12月；總投資：。策劃回放瑞爾特公司于2002年初正式和山東金瀚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了合作協(xié)議，承擔項目的全程營銷策劃和銷售代理工作，對清風湖社區(qū)進行整體定位、形象包裝、策劃推廣及銷售代理工作。 推廣主題：東營首席國際人文生態(tài)社區(qū)。（3）主要賣點：占地2690畝，1200畝水面的清風湖公園；環(huán)境優(yōu)美、自然寧靜；緊臨政府、醫(yī)院、學校、商店、車站、銀行，各種配套齊全；環(huán)保住宅、生態(tài)住宅、健康住宅；新古典主義建筑風格；貼心的物業(yè)管理；新都市主義開發(fā)模式；政府重點工程、形象工程、民心工程；強強合作模式。 清風湖之夜——“王宏偉獨唱音樂會”；2002年12月金瀚家園一期正式入伙；2003年7月 清風湖大型全民健身廣場投入使用；2003年9月 清風湖東營市成立20周年大型燈展；2003年11月金瀚家園參加2003年中國CIHAF住交會；2003年12月 2004金瀚之春新年音樂會； 清風湖社區(qū)參加2004中國山東首屆住交會并獲“名企、名盤獎、名人”獎；2004年11月 清風湖社區(qū)參加2004中國CIHAF住交會并2001年，東營市開展大招商，金瀚集團接了“繡球”，2001年5月，東營市人民政府與山東金瀚集團簽訂了《東營清風湖公園委托建設、管理、經(jīng)營合同》，從此，拉開了清風湖社區(qū)建設的序幕。2003年，隨著樂得家金瀚家園因此被評為“2003中國CIHAF住交會名盤創(chuàng)新獎”，董事長楊青山先生喜獲“2003年中國CIHAF住交會地產(chǎn)百杰”、“2004年齊魯房地產(chǎn)十大風云人物”稱號，中國經(jīng)濟出版社以此案例為藍本，出版了《營城造市——清風湖模式探析》一書，引起了社會各界的強烈反響，請看社會各界著名人士對清風湖模式的高度評價： 清風湖模式成功有其重要意義：一是市場化方面，實現(xiàn)了公益事業(yè)市場化的突破；二是在行業(yè)資源上，取得了最大的整合。 中國新一輪營城造市運動中，如何實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)、綠色、可持續(xù)的協(xié)調(diào)平衡？清風湖模式讓我看到了經(jīng)濟效益、社會效益與人居環(huán)境之間，是完全可以實現(xiàn)相互促進、相互推動的。 馮侖（萬通集團董事局主席）： 清風湖項目是用市場化手段建設公益事業(yè)的范例，很好地體現(xiàn)了東營市政府一直倡導的“用老板的錢干發(fā)展的大事，用財政的錢辦百姓的難事”的發(fā)展理念。 高德步（中國人民大學經(jīng)濟學院副院長、教授、博導）：
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