【正文】 獨特賣點展開 心水盤系列： 描繪出廣州人理想中的人居環(huán)境 人性化系列： 將發(fā)展商“人性化，家本位”的規(guī)劃理念細細數(shù)來 悠生活系列： 展現(xiàn)生活在錦繡天河的優(yōu)質(zhì)生活畫卷 此階段的系列軟性稿圍繞“找到讓心情盛開的地方”這一話題進行報道，引起社會關(guān)注，引發(fā)一場對居住環(huán)境及錦繡天河的大討論。 （二） .軟性稿件配合 成長期階段 （ 2023/6—— 2023/12） ● 在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費者、最具優(yōu)勢的 產(chǎn)品核心價值 ● 為盡快實現(xiàn)從存在區(qū)向認知區(qū)的過度，推動銷售，建議媒介投放采取 全方位密集轟炸式（分蓄勢、高峰、持續(xù)三階段） 任務(wù) ● 消費者不僅已經(jīng)知道某品牌的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有 什么獨特的利益點。 媒介配合： 電視、報紙、雜志、廣播 一、此階段項目的推廣思路 項目階段性總令思路： 生活可以 悠一點（悠閑生活的保障） 優(yōu)一點（優(yōu)質(zhì)生活的保障） U一點（自由自我的生活保障） 三、報紙表現(xiàn)： 習(xí)慣篇 高爾夫篇 睡衣篇 洗塵篇 四、電視廣告之回家篇 （ 30 秒）鏡號 景別 時間 畫面 畫外音 音效1 疊，特寫4 秒 虛化的背景，辦公室中一張深色豪華的木制辦公桌，桌面上放著一只造型古樸華麗的鋼筆，特寫一只男性的大手將打開的鋼筆插回筆套里一個小小的聲音說：我回來了2 全景 6 秒 虛化的背景，森林中，一片火紅的楓葉從樹上飄然而下，在空中緩緩劃過一道完美的弧線，特寫樹葉輕輕的落在了棕色的大地上一個年輕女子甜美的聲音：我回來了3 全景 6 秒 虛化的背景，夕陽西下，斜陽中，倦鳥歸林。一個小男孩稚嫩的聲音：我回來了4 近景 4 虛化的背景，藍天下，一面香港區(qū)旗迎風(fēng)招展，紫荊花在風(fēng)中飄動，仿若鮮活的盛開在風(fēng)中。形成一道柔和的曲線。 天琴座，恬靜柔和 10 近景 3秒 天上仿佛象水波一樣化開 11 中景 5秒 孩子進入了天琴座小區(qū)，在潺潺流動的水道里，孩子在小小的鵝卵石上行走， 一如一首未完的小詩 12 特寫 4秒 一條紅色花紋的小錦鯉從孩子的腳邊溜過。 15 近景 5秒 孩子伸手朝天空中的水瓶座上一點，字幕出現(xiàn)水瓶座字樣，玻璃如水紋一樣化開。 270度觀景陽臺，朝暉夕陰盡可天天坐享 20 近景 5秒 孩子在個性化的房間里穿行 20多種個性樣板房演示， 21 全景 6秒 特寫一間間風(fēng)格迥異的房間。 男聲： 聆聽生活的真音 ， 讓心情在這里盛開 錦繡天河 ， 一個心情盛開的地方 ， 售樓熱線： XXXXXXX 七 .軟性廣告配合 此階段的系列軟性稿圍繞“廣州的 ‘ 新桃源 ’ 生活文化探訪”這一話題進行報道，并開設(shè)有獎問卷，引起社會關(guān)注，引發(fā)一場對錦繡天河和最適合人居住的地方的大討論。如果有必要，可和發(fā)售前的硬性稿作配合，共同炒熱市場。并配合一系列游園、游藝、戲水活動。歡迎各界人士參加。吸引 人氣，進一步提升樓盤的知名度和美譽度。 有效利用錦繡天河豐富的水景觀開展活動，操作性強。 回歸綠之園： 回歸綠之源： 回歸綠之林： 回歸綠之靈： 回味綠之趣： 具體操作： 通過大量報紙廣告，軟文、電視廣告等傳播新回歸運動的概念與活動信息。 活動在錦繡天河內(nèi)進行，設(shè)置免費巡回巴士和看樓船，在開盤當天為參觀者提供方便。 可行性分析： 活動延續(xù)時間較長，設(shè)計面廣，可以全面提升樓盤的知名度和美譽 度。 活動可充分利用美的海岸花園自身的環(huán)境條件，如會所，水景觀等。 成熟期階段 （ 2023/1—— 2023/12） ● 將 產(chǎn)品本身利益 與 品牌外延價值 —— 服務(wù)、文化 緊密相聯(lián)，使兩者建立對等關(guān)系 ● 建議借新項目的不斷推出，利用各種宣傳活動，報紙廣告 營建品牌文化 ，達到“品牌的內(nèi)涵文化”吸引消費者的目的，從而促進銷售。 媒介配合： 報紙、雜志、廣播 一、此階段項目的推廣思路 準備階段 營建階段 雙贏階段 營造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，讓錦繡天河二期新推單位靠良好口碑、星級服務(wù)、優(yōu)質(zhì)生活取勝。 在一期、二期銷售接近尾聲時，在不損壞品牌形象的同時，進行一系列的掃尾攻勢，實現(xiàn)促銷和品牌的雙贏。但最根本的，生活是精華，是集中各種完美于一身的美好家園。在這里，一日內(nèi)，你會沉醉于不同的世界風(fēng)情中悠然自得。 三、報紙表現(xiàn)： 創(chuàng)意說明 這一系列的報紙稿與電視廣告緊密配合，傳達出一種錦繡天河獨有的生活方式和小區(qū)文化：休閑、自然、追求品位。正如廣告語所說：“在那心情盛開的地方”。 倫敦大笨鐘 倫敦的時光， 流動在錦繡天河 澳大利亞漁人碼頭 悉尼的漁歌，輕唱在錦繡天河 夏威夷風(fēng)情 夏威夷的天堂鳥，燃燒在錦繡天河 威尼斯水域 威尼斯的剛朵拉 ，徜徉在錦繡天河 西班牙泳池 西班牙的舞裙，盛開在錦繡天河 四、活動設(shè)想及操作流程 主題：幸運星摘星大行動 時間 ： 2023年 9月 2023年 11月 內(nèi)容： ● 建議以品牌資產(chǎn)拉動后期銷售的同時，可考慮價格促銷，利用靈活的差價策略推動銷售，同時進行掃尾和資金回籠。 ● 但對某一種固定產(chǎn)品的忠誠區(qū)卻是相對的，隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展、科技的不斷進步，銷售高峰持續(xù)一段時間后，該產(chǎn)品將逐步進入衰退期，勢必被更新更好的產(chǎn)品取代。 ?在項目品牌維護方面，重點放在錦繡天河的 物業(yè)管理 上，對業(yè)主的日常生活等進行細致的后勤管理，通過業(yè)主的口碑傳播，進一步維 護與提高發(fā)展商的美譽度與認同感。 關(guān)于以后報紙廣告表現(xiàn) （ 1）、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性規(guī)定 ★正面表現(xiàn)原則 ★生活場景化的畫面 ★充滿自然活力的、讓人倍感溫馨的生活氛圍 ★統(tǒng)一的、沖擊力強的視覺效果 ★體現(xiàn)“都市新桃源生活”的社區(qū)文化 附錄 ● 基本色調(diào)： ● 畫面和標題 ● 廣告表現(xiàn)內(nèi)容： （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說明： 附錄 ● 畫面主角 ： ● 廣告版式風(fēng)格要統(tǒng)一： 附錄 演講完畢，謝謝觀看！