建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下的教學(xué)設(shè)計(jì)原則-資料下載頁
2025-04-16 22:04本頁面
【正文】 品的意義是什么？*客戶中誰在采購決策中的具有影響力，是多少？邊聽老師對的講解，邊閱讀“運(yùn)華軟件”相關(guān)內(nèi)容。并且做好筆記，記錄要點(diǎn)通過理論講解，讓學(xué)生掌握要點(diǎn)，為實(shí)際操作模擬做準(zhǔn)備教 師模 擬15分鐘一名教師扮演銷售顧問，一名教師扮演顧客，模擬需求分析流程中提問和傾聽的關(guān)鍵點(diǎn)，讓學(xué)生明白需求分析流程中要注意的細(xì)節(jié)學(xué)生進(jìn)行觀察并及時(shí)進(jìn)行記錄在理論講解后，通過模擬能更加加深學(xué)生對需求分析要點(diǎn)的掌握學(xué)生分角色演示25分鐘1．學(xué)生分成3組，分角色進(jìn)行演練，一對一進(jìn)行演示，其他學(xué)生進(jìn)行評價(jià)。2．學(xué)生代表展示演練成果，其他學(xué)生做評價(jià)。3．教師巡視指導(dǎo)參考老師模擬過程中的要點(diǎn)動作分組練習(xí)，觀察討論通過實(shí)際演示，了解接待流程中相關(guān)內(nèi)容教師點(diǎn)評10分鐘選取一兩個(gè)學(xué)生中典型例子，通過演示講解出來，在教師點(diǎn)評過程中，注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步掌握接待的正確要點(diǎn)通過聽取點(diǎn)評，進(jìn)一步完善自己在演練中的動作學(xué)會分析與評價(jià)，同時(shí)通過練習(xí)深刻理解需求分析的要領(lǐng)課堂小結(jié)5分鐘對本課中講到的需求分析流程知識做一個(gè)總結(jié)，同時(shí)總結(jié)這節(jié)課中溝通和分組協(xié)作等的學(xué)習(xí)方法鼓勵學(xué)生投入學(xué)習(xí)?；仡櫛菊n所學(xué)知識，總結(jié)課堂中接觸到的各種學(xué)習(xí)方法。鼓勵學(xué)生，積極投入溝通與交流的學(xué)習(xí)中。!
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