公司駐外銷售人員管理規(guī)定-資料下載頁
2025-04-16 04:47本頁面
【正文】 ，將依法移交司法機關(guān)處理。八、考核管理（一）業(yè)務(wù)考核指標公司考核指標有：銷售完成率、銷售額增長率、銷售費用、欠款回收率、客戶拜訪成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率營銷部根據(jù)生產(chǎn)、市場等因素制定營銷人員考核任務(wù)及指標，客戶開發(fā)，等相關(guān)任務(wù)指標，負責制定考核依據(jù)。（二）績效考核頻次：月度、季度考核，每月、季度評分一次。年度考核：公司于次年元月和選年度考核得分，即年度考核得分=該年度月度考核分之和/12（三）績效考核細則：月度考核得分=（日常考核得分* % ）+（出勤 * %）滿勤100分，缺勤一天扣4分。權(quán)重 （四）銷售日常工作考核日報：及時、認真報送，未按時交付，每次扣一分月報：及時報送，未按時、如實填寫，未按時如實填報不得分；需求信息預(yù)測，未按時報送不得分市場部信息反饋：此表要求一級分公司經(jīng)理填寫，未報不得分；新設(shè)備跟蹤，未及時跟蹤不得分銷售報修及回訪，對報修未及時回訪不得分對于連續(xù)不上交材料者，視情節(jié)輕重給予加倍扣分。（五）績效考核權(quán)限：營銷部負責考核匯總，公司分管領(lǐng)導審核。（六）薪酬發(fā)放銷售員的考核得分將作為每月基礎(chǔ)工資、考核工資的依據(jù)。月度薪酬=基礎(chǔ)工資+考核工資 考核工資= *得分率注：銷售人員其他福利待遇按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。九、銷售激勵與懲罰管理激勵政策：提供銷售方案或質(zhì)量改進建議被公司采用，當月考核 分。提供競爭品牌動態(tài)，被公司采用的加當月考核 分；客戶信用調(diào)查屬實，事先防范使公司避免蒙受損失，加當月考核 分開拓新區(qū)域、新客戶有成效者，加當月考核 分超過業(yè)績目標20%（含）者，加當月考核 分其他方面表現(xiàn)優(yōu)異者，視貢獻程度予以激勵凡全年二次以上加分者，可作為年終評選先進個人優(yōu)先參考依據(jù)。懲罰辦法：挪用公款者，由公司遵循法律途徑解決；與客戶串通勾結(jié)或利用公司平臺謀私利者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。凡利用公務(wù)外出時，無故不執(zhí)行任務(wù)者，按曠工處理同時扣當月考核分 。泄露營銷機密者，一經(jīng)查證屬實扣當月考核 分，情節(jié)嚴重者解雇。銷售業(yè)績未完成銷售目標的60%，扣當月考核 。全年累計三次扣 分解雇。注：以上獎懲辦法具體由營銷部執(zhí)行。十、附則 本制度與國家法規(guī)和上級規(guī)定有抵觸時，以國家法規(guī)和上級規(guī)定為準。2 、本制度自發(fā)布之日起實施。 本制度的解釋權(quán)屬公司營銷部
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