【正文】 向總部營運中心書面申請委派指導老師駐店指導正式開業(yè)，營運中心按具體排期給予回復，并作好門店相應(yīng)開業(yè)對接工作。（15天的門店準備工作）注：加盟商對于公司派出駐店指導老師給予合理的評價，以便我們更加全面完善店鋪指導服務(wù)工作。促銷方案100例一：價格永遠的促銷利器變相折扣方案13賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠例：。雖然看起來大方了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送變相折扣例：注意送的東西比如參茸產(chǎn)品可是是參茸也是可以是參茸酒也可以是參茸膠囊。其實贈送的商品是靈活的。方案15組合銷售一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。方案16加量不加價給顧客更多一點例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。二：顧客以人為本的促銷藝術(shù)按年齡促銷方案17小鬼當家通過兒童來促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。方案18自嘲自貶中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便橫批隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點便宜，方便。方案19主動挑錯打動老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。方案20歡樂金婚即做廣告又做見證人方案21壽星效應(yīng)讓壽星為店鋪做廣告性別促銷方案22英雄救美打好男性這張牌例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。方案23挑選顧客商場促銷的軟招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。方案24贈之有道滿足女顧客的心需求例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。方案25換人效應(yīng)給女性不一樣的感覺例：服裝店推出廣告帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收換人銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26愛屋及烏做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。方案27情人娃娃讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng)情人娃娃加上廣告的宣傳達到好的效果。心理于情感促銷方案28貨比三家顧客信任多一點例：售前勸告貨比三家提高客戶的信任度。方案29吃出幸運為幸運而瘋狂消費例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞幸運，越多越好。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。方案30能者多得引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。方案31檔案管理讓顧客為之而感動例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。方案32一點點往上加讓顧客喜歡上你例：多一點商鋪在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。方案33模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用模范雙星評選活動，評選壽星孝星。得到大家的熟知提高品牌知名度。三：熱情，燃起永不言敗的銷售激情方案34綠葉效應(yīng)新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。方案35混亂經(jīng)營亂中取勝的好辦法例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。方案36貨比好壞好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。方案37排位有訣竅便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。方案40齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。四：引起轟動的促銷捷徑店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)在現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43點名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44對比效應(yīng)讓顧客看到實際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。媒體廣告促銷方案45夸張效應(yīng)39。吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人真正的活廣告方案47名人效應(yīng)讓名人為店鋪做廣告方案48搭順風車借力取勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。公益活動促銷方案49溫情一元超市賣場的助學之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。方案50免費領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。方案51買來的學費另一種形式的助學促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現(xiàn)自己的承諾。公關(guān)活動促銷方案53破壞效應(yīng)讓顧客真正放心例：床墊用壓路機壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示讓質(zhì)量自己說話方案55消費衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運時的全民運動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售五：黃金時間的撈金技巧傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包春節(jié)禮品促銷方案58非常1+1清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。方案59五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。外來節(jié)日促銷方案60情人價格情人節(jié)花飾促銷方案61平安是福平安夜蘋果促銷方案62圣日圣情圣誕節(jié)蛋糕促銷特定人群假日促銷方案63三八彩頭婦女用品促銷方案64快樂童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏親情海南三日游。方案66含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡。六：無中生有的促銷魔法開業(yè)促銷方案68大派紅包見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的CS精英賽。店慶促銷方案71積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72自助銷售招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。其他主題促銷方案74金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金現(xiàn)金獎。方案75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76幸福五胞胎愿顧客幸福常在七：所向披靡的促銷利劍服務(wù)人員促銷方案77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案78侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案79愛美之心抓住女性的攀比心里例：化妝品店你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？的試妝活動。促銷人員促銷方案80另類模特別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？。方案81美丑分明給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式做好促銷員的文章方案83人情促銷滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。八：鎖定客戶的促銷方式售前服務(wù)促銷方案85樣品派送更直接的試用感覺方案86適當越位多給顧客一點兒方案87欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道售中服務(wù)促銷方案88自選餐廳一切都為了服務(wù)顧客方案89將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案90依樣畫瓢給顧客一個思路方案91按需供應(yīng)不讓一個顧客失望售后服務(wù)促銷方案92榜上有名給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)想顧客之所想方案94無理由退貨贏得聲譽的服務(wù)方案免費服務(wù)促銷方案95免費服務(wù)一種超前的感情投資方案96額外服務(wù)真心誠意為顧客服務(wù)方案97涂鴉服務(wù)讓顧客戀上你的店鋪其他服務(wù)促銷方案98請君入店小服務(wù)帶來大利潤方案99栽梧引鳳方便顧客，也方便店鋪方案100知心服務(wù)知其好，投其所好方案一國家月例：每個月選出一個國家，作為這個月的主題，活動期間購買法國牙國家月任意一款酒品（包含組合）的會員，均可獲贈一枚法國國家月勛章（貼紙），勛章將在訂單配送完成后店員送出。每集齊三枚國家月勛章，將可到店面兌換30元禮品卡送給該會員，每枚勛章只限使用1次，兌換后立刻回收。全場法國國家月酒款單品88折優(yōu)惠（名莊酒、洋酒、預訂/預售酒等品類除外）。方案二 限時閃購：例：每個月的某一天，挑選出一些銷售不太理想的產(chǎn)品，以進貨價，零利潤的方式，進行一個限時促銷，時限在1到2小時內(nèi)完成整個過程，這時間也許不會產(chǎn)生利潤，但卻在顧客購買后對公司其他產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，發(fā)掘潛在客戶。方案三 返現(xiàn)促銷例：所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可返50元禮品卡禮品卡可以自用，也可以轉(zhuǎn)贈。但禮品卡需要下次消費才能使用，而且只能占消費總額的40%。這樣可以吸引更多回頭客和街外客。獎品誘惑方案四 公平抽獎購物單邊彩票例：顧客的購物單變彩票一張。一等獎：300100抵扣券2張 名額不限購物單末尾3位數(shù)字與2013年12月第一天上證收盤指數(shù)（含小數(shù)點后數(shù)字）末尾3位數(shù)字一致。二等獎：300100抵扣券1張 名額不限購物單末尾2位數(shù)字與2013年12月第一天上證收盤指數(shù)（含小數(shù)點后數(shù)字）末尾2位數(shù)字一致。三等獎：10030抵扣券1張 名額不限購物單末尾1位數(shù)字與2013年12月第一天上證收盤指數(shù)（含小數(shù)點后數(shù)字）末尾1位數(shù)字一致。方案五 整箱買更優(yōu)惠例：此方案涉及的顧客多買，且沒有太貴品質(zhì)要求，可以把一些低端的酒款以五折，中端的酒款以八折，優(yōu)惠整箱出售。方案六 套餐出售 以兩款以上，六款以內(nèi)的方式組合成六瓶一箱的套餐，再打上八折出售，例如：1氣泡+2干白+2干紅+1甜酒。方案七 過節(jié)買酒送節(jié)日禮物例：新年買酒，送紅包袋，滿一定金額有相對應(yīng)過節(jié)食品或其他，中秋滿一定金額送月餅等。方案八超市購物卡累計出來的優(yōu)惠例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 41