新開(kāi)店面運(yùn)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 07:33本頁(yè)面
【正文】 的流程一步一步向前走，這樣店面才能建設(shè)成健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店面銷(xiāo)售經(jīng)理和店務(wù)秘書(shū)一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動(dòng)其他員工，從而形成一個(gè)有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。六． 業(yè)務(wù)開(kāi)展1. 印制DM單10000份，把商圈內(nèi)沿街商鋪和小區(qū)發(fā)個(gè)遍，提高店面知名度。2. 網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。（目前經(jīng)紀(jì)人用的最多的就是網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)橛眠@種方法的經(jīng)紀(jì)人比較多，因此效果不是太明顯，而且容易造成經(jīng)紀(jì)人懶惰心理，能不出去就不出去。）3. 社區(qū)活動(dòng)，到商圈內(nèi)成交量大的小區(qū)做社區(qū)活動(dòng)，提高市場(chǎng)占有率。（列出商圈內(nèi)重點(diǎn)小區(qū)，一一拜訪該小區(qū)物業(yè)公司，聯(lián)系好感情，便于日后更好的合作。在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，需要配合著一部分銷(xiāo)售工具，如有房源展示文件夾，能夠直觀的展示我們的信息，提供我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而得到客戶(hù)的認(rèn)可。）4. 報(bào)紙廣告（鄭州晚報(bào)與河南商報(bào)相結(jié)合，一月至少兩次，整個(gè)體系在一起做，能直接展示企業(yè)形象，宣傳公司的實(shí)力，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度。），通過(guò)報(bào)紙廣告吸引客戶(hù)，目前效果比較明顯。5. 到商圈內(nèi)人流量大的地方發(fā)放名片或DM。（有目的的進(jìn)行，組織經(jīng)紀(jì)人，最好以銷(xiāo)售小組為單位，在商圈內(nèi)小學(xué)，幼兒園、市場(chǎng)周?chē)l(fā)放，起到很好的宣傳作用，同時(shí)能得到大量的客戶(hù)和房源。）以上所有業(yè)務(wù)開(kāi)展方法，其前提是經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，精耕自己的商圈，這就需要全體經(jīng)紀(jì)人做商圈內(nèi)樓盤(pán)的詳細(xì)調(diào)查，了解小區(qū)及家屬院的位置，交通情況及周邊配套設(shè)施等，做到對(duì)自己的商圈非常熟悉。只有在此基礎(chǔ)上，才能更好的開(kāi)展業(yè)務(wù)，進(jìn)行快速、有效的擴(kuò)張，逐步控制商圈內(nèi)的業(yè)務(wù)線索，從而達(dá)到小區(qū)域內(nèi)稱(chēng)王的地位。七． 合作只有合作才能共贏，我們的經(jīng)紀(jì)行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單了，才能帶動(dòng)和刺激其他沒(méi)有開(kāi)單的經(jīng)紀(jì)人，使整個(gè)店面的經(jīng)紀(jì)人動(dòng)起來(lái)，使店面整體業(yè)績(jī)有大幅度提升。以下幾種途徑可以參考：1. 每周兩次往體系內(nèi)連鎖店互發(fā)房源信息，店面打印出來(lái)兩份，供客戶(hù)與本店經(jīng)紀(jì)人查閱。2. 每周一次到體系內(nèi)兄弟連鎖店參加早會(huì)（每次派3—4名經(jīng)紀(jì)人，一是讓兩家店之間的經(jīng)紀(jì)人有一個(gè)很好的交流，使經(jīng)紀(jì)人有更多的合作機(jī)會(huì)，二是認(rèn)為我們的體系很大，從而增強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的自信心。）3. 每月兩次到體系內(nèi)連鎖店進(jìn)行信息溝通，確保合作順暢。（主要是讓優(yōu)質(zhì)信息得到流通，加快成交速度，利用連鎖網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，形成有效的資源共享，從而達(dá)到共贏。）最后再次強(qiáng)調(diào)一下執(zhí)行力，以上所有部分都是從店面運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合目前市場(chǎng)情況，作出的有效店面運(yùn)營(yíng)方案，需要不打折扣的執(zhí)行，才能使店面運(yùn)營(yíng)盡快走向正規(guī)，從而實(shí)現(xiàn)店面的最大盈利。智恒房產(chǎn)鄭州區(qū)域運(yùn)營(yíng)部：楊洋2008年1月22日專(zhuān)業(yè)信念 服務(wù)百
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1