新開店面運營方案-資料下載頁
2025-05-10 07:33本頁面
【正文】 的流程一步一步向前走，這樣店面才能建設成健康、有序的團隊。但其中最關鍵一點就是店面銷售經理和店務秘書一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動其他員工，從而形成一個有高效執(zhí)行力的團隊。六． 業(yè)務開展1. 印制DM單10000份，把商圈內沿街商鋪和小區(qū)發(fā)個遍，提高店面知名度。2. 網絡宣傳，主要是網絡房源的發(fā)布和推廣。（目前經紀人用的最多的就是網絡推廣，因為用這種方法的經紀人比較多，因此效果不是太明顯，而且容易造成經紀人懶惰心理，能不出去就不出去。）3. 社區(qū)活動，到商圈內成交量大的小區(qū)做社區(qū)活動，提高市場占有率。（列出商圈內重點小區(qū)，一一拜訪該小區(qū)物業(yè)公司，聯(lián)系好感情，便于日后更好的合作。在做社區(qū)活動的同時，需要配合著一部分銷售工具，如有房源展示文件夾，能夠直觀的展示我們的信息，提供我們優(yōu)質的服務，從而得到客戶的認可。）4. 報紙廣告（鄭州晚報與河南商報相結合，一月至少兩次，整個體系在一起做，能直接展示企業(yè)形象，宣傳公司的實力，提高客戶對我們的信任度。），通過報紙廣告吸引客戶，目前效果比較明顯。5. 到商圈內人流量大的地方發(fā)放名片或DM。（有目的的進行，組織經紀人，最好以銷售小組為單位，在商圈內小學，幼兒園、市場周圍發(fā)放，起到很好的宣傳作用，同時能得到大量的客戶和房源。）以上所有業(yè)務開展方法，其前提是經紀人必須從店里走出去，精耕自己的商圈，這就需要全體經紀人做商圈內樓盤的詳細調查，了解小區(qū)及家屬院的位置，交通情況及周邊配套設施等，做到對自己的商圈非常熟悉。只有在此基礎上，才能更好的開展業(yè)務，進行快速、有效的擴張，逐步控制商圈內的業(yè)務線索，從而達到小區(qū)域內稱王的地位。七． 合作只有合作才能共贏，我們的經紀行業(yè)更注重這一點。特別是新店，更應該主動走出去，只有店里有經紀人開單了，才能帶動和刺激其他沒有開單的經紀人，使整個店面的經紀人動起來，使店面整體業(yè)績有大幅度提升。以下幾種途徑可以參考：1. 每周兩次往體系內連鎖店互發(fā)房源信息，店面打印出來兩份，供客戶與本店經紀人查閱。2. 每周一次到體系內兄弟連鎖店參加早會（每次派3—4名經紀人，一是讓兩家店之間的經紀人有一個很好的交流，使經紀人有更多的合作機會，二是認為我們的體系很大，從而增強經紀人的自信心。）3. 每月兩次到體系內連鎖店進行信息溝通，確保合作順暢。（主要是讓優(yōu)質信息得到流通，加快成交速度，利用連鎖網絡的優(yōu)勢，形成有效的資源共享，從而達到共贏。）最后再次強調一下執(zhí)行力，以上所有部分都是從店面運營的實際情況出發(fā)，結合目前市場情況，作出的有效店面運營方案，需要不打折扣的執(zhí)行，才能使店面運營盡快走向正規(guī)，從而實現(xiàn)店面的最大盈利。智恒房產鄭州區(qū)域運營部：楊洋2008年1月22日專業(yè)信念 服務百
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