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2025-06-27 07:33本頁面
【正文】 種銷售工具（主要是表格）的使用13. 帶客戶看房的方法和技巧14. 買賣、租賃合同的簽訂15. 客戶如何跟進16. 簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作17. 電話接聽18. 如何與客戶進行有效的溝通19. 房源的推廣方法20. 國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風險的防范21. 質(zhì)量服務(wù)注：以上的初始化培訓(xùn)由公司總部協(xié)助連鎖店完成，其他專業(yè)知識和技巧由店面銷售經(jīng)理完成，也可以邀請體系內(nèi)其他連鎖店店面銷售經(jīng)理、店面銷售主管或公司總部運營顧問來講，這樣做使店面經(jīng)紀人感覺我們的講師團隊比較強大，也能形成好的資源優(yōu)勢，形成資源體系內(nèi)共享，以達到更好的培訓(xùn)目的。四． 會議會議是跟進經(jīng)紀人的最好方式，通過會議，及時了解店內(nèi)員工動向和業(yè)務(wù)切入點，便于店面銷售經(jīng)理發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盤源，使之迅速成交，提高員工的自信心，提高團隊整體戰(zhàn)斗力。第二． 全體經(jīng)紀人唱團隊激勵歌曲（唱店歌，聲音一定要洪亮，需要有激勵意義。）第三． 值班經(jīng)紀人講勵志小故事或表現(xiàn)一個節(jié)目。第五． 全體經(jīng)紀人向銷售經(jīng)理報當天工作計劃（經(jīng)紀人需做當天詳細工作計劃，具體到幾點在做什么工作內(nèi)容，這是店面銷售經(jīng)理跟進經(jīng)紀人的有效工具之一。第二． 各組經(jīng)紀人向銷售經(jīng)理匯報工作（昨天經(jīng)紀人房源、客戶、帶看、磋商、成交情況，主要是活動量上的統(tǒng)計，以便店面銷售經(jīng)理找出店面問題所在。）第五． 做明日詳細工作計劃店面銷售會議：第一． 每周二下午2：00準時開始（參加人員：店務(wù)秘書、各銷售小組銷售主管，由店面銷售經(jīng)理或店東主持，會議決議在晚上開周會時公布給全體員工。）.第三． 店務(wù)秘書對店面衛(wèi)生、考勤、值班狀況、房源及客源上交狀況、單子過戶狀況進行通報。周會：第一． 每周二晚上7：00準時開始。會議由店面銷售經(jīng)理主持召開，全體經(jīng)紀人及店務(wù)秘書參加）。（成交和失敗的都可以，以書面方式）第三． 經(jīng)紀人匯報一周詳細工作（房源、客戶、帶看、磋商、成交情況，主要是活動量上的統(tǒng)計，以便店面銷售經(jīng)理找出店面問題所在。第六． 全體經(jīng)紀人做下一周詳細工作計劃。第二． 經(jīng)紀人匯報一月詳細工作（房源、客戶、帶看、磋商、成交情況）第三． 本月案例分析（以書面形式）第四． 本月疑難問題的解決第五． 銷售經(jīng)理做總結(jié)分析，全體經(jīng)紀人共同參與。以上會議安排，早會和夕會是每天都召開，堅持兩個月后，就能形成我能夠店內(nèi)好的文化，員工也養(yǎng)成了好的工作習(xí)慣。），能夠使店內(nèi)經(jīng)紀人的思想統(tǒng)一，有問題就能得到及時解決，使全體經(jīng)紀人能夠輕裝上陣，也使經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)技能得到大的提高，從而提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。沒有不好的公司，只有不好的管理。只有嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，完成公司下達的任務(wù)，自上而下貫穿執(zhí)行，打造整個團隊的整體執(zhí)行力。2. 早會周會月會時，電話須調(diào)成震動或關(guān)機，早會電話響一
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