【正文】 ，但是總感覺有點不對勁，但又說不出來哪地方不舒服?！薄癤X您有這種感覺嗎？（互動）B：……A：像這種情況就是亞健康。那再問叔叔阿姨一個問題“您認為10個人里面有幾個是亞健康呢？B：兩三個吧……A：好！據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，得到了一個比例，請大家看一下?。捍蠹叶伎吹搅税?，真正健康的人僅僅只占了5%，得病的人占了20%，而處于亞健康的卻高達75%，也就是說，十個人里有將近8個人是處于亞健康的?，F(xiàn)在叔叔阿姨還敢斷言自己真正健康嗎？B：多少有點不對勁吧……A：那亞健康有什么危害呢？來這位XX說一下（多問幾個人，互動）B：……A：大家說的很好，但還不夠全面。亞健康在很大程度上是慢性病的潛伏期，亞健康是大多數(shù)慢性疾病的前狀態(tài)。那叔叔阿姨，現(xiàn)在得什么病的較多?。緽：心腦血管疾病，高血壓，糖尿病，癌癥……A：很好，叔叔阿姨知道的真多啊！大多數(shù)惡性腫瘤、心腦血管疾病和糖尿病基本上都是從亞健康狀態(tài)轉(zhuǎn)入的。什么意思呢？也就是說現(xiàn)在好多的可怕的疾病都是亞健康轉(zhuǎn)變的。1999年，世界衛(wèi)生組織向全世界宣告：“亞健康和愛滋病是二十一世紀(jì)人類健康的最大敵人！”愛滋病大家都知道吧，跟癌癥一樣都是治不了的病，其實亞健康的危害比愛滋病還大。為什么這樣說呢？艾滋病雖然可怕，但是好診斷，大家也好去預(yù)防。但到目前為止啊，還沒有那一個國家，哪一種醫(yī)療設(shè)備可以診斷亞健康?？赡苡幸环N情況在座的叔叔阿姨都聽說過，很多自認為健康的人，有很多在醫(yī)院檢查結(jié)果都很正常，但是沒過多長時間突然暴病甚至猝死，這正是亞健康導(dǎo)致的。所以，亞健康就像一個看不見的炸彈一樣，我們看不見摸不著，叔叔阿姨呢也不會重視它，但是它說不準(zhǔn)什么時候就會爆炸，隨時可能危害咱的健康甚至生命。在日常生活中英年早逝的悲劇時有發(fā)生，我們留心一下自己身邊，也有很多這樣的例子（舉例子）。這些事例就給咱們敲了警鐘了——沒病不等于健康，亞健康比猛虎還可怕！叔叔阿姨亞健康可怕嗎？B：可怕A：很好，那在座的叔叔阿姨就要注意自己的身體了，做一個真正健康的人！說到這里我就要問大家一個問題了“亞健康是什么導(dǎo)致的呢，現(xiàn)在大多數(shù)病又是怎么得的呢？”B：吃出來的……A：大家說的都很對，但是很多大家還沒說出來。我給叔叔阿姨總結(jié)一下啊。錯誤的飲食習(xí)慣A：中醫(yī)上有句話是關(guān)于咱們飲食的，說的非常好“皇帝的早餐，大臣的午餐，乞丐的晚餐”，說的什么意思呢，也就是說咱們平常吃飯啊，早餐非常重要，不但要吃飽，還要吃好，吃的要像皇帝一樣，皇帝吃的好不好??？B:好。A：所以早餐呢咱們一定要吃的有營養(yǎng)。大臣的午餐是什么意思呢，叔叔阿姨看，大臣肯定沒有皇帝吃得好，但是他們肯定能吃飽。所以，咱們的午餐也是一樣不需要吃多好，只要吃飽就行了。乞丐的晚餐相信大家都知道是什么意思了，就是說晚餐一定不能多吃，而且不能吃太營養(yǎng)的東西。這是最好的飲食方式，但是大家再回想一下咱們自己平時是怎么吃飯的：早餐要么不吃，就算吃也是簡單的應(yīng)付一下就算了，更別提什么營養(yǎng)了。午餐呢，基本上還行，說起來這個晚餐啊，大多數(shù)人就錯的太遠了。以前我治了一個阿姨，有一天下午四點鐘火急火燎沖進來的，剛進門就說“小XX，趕緊給我治，待會兒子、媳婦回來，我得趕緊回去給他們做點好吃的補補”，我一看好家伙不得了啊，滿滿一籃子菜，又是雞魚，又是大蝦的，特別豐盛。現(xiàn)在這種現(xiàn)象是非常常見的，不知道叔叔阿姨有沒有注意到：這個一到晚上啊，尤其是節(jié)假日更嚴(yán)重，各大酒店飯館生意都特別火爆，大魚大肉可勁吃啊！吃了那么多的好東西，咱們的嘴是過癮了，但是咱們的身體卻吃不消了。這也是現(xiàn)在有那么多的“三高”患者，所以，還是那句話，現(xiàn)在80%的疾病都是吃出來的。叔叔阿姨想有一個好的身體，就要學(xué)會合理飲食。環(huán)境污染A：說到環(huán)境啊，我想在座的叔叔阿姨體會是最深刻的。大家回想一下啊，像叔叔阿姨年輕的時候，那環(huán)境多好啊，山清水秀的，再看看現(xiàn)在，想找個干凈的水都找不到。再看看咱們平常吃的食物：農(nóng)藥、催熟劑、激素、瘦肉精、毒奶粉、紅心雞蛋、地溝油……各式各樣的添加劑最終都會存在咱們身體內(nèi)，那跟毒藥就沒什么區(qū)別。像叔叔阿姨這樣年紀(jì)的，年輕的時候肯定都養(yǎng)過豬吧,來這位XX？（互動）B：嗯，那肯定養(yǎng)過。A：那叔叔阿姨，以前一頭豬要多長時間才能養(yǎng)成？B：差不多一年吧。A：對，你們再看看現(xiàn)在得豬三四個月就出圈了，為什么現(xiàn)在的豬會長那么快呢？全部是喂飼料喂得對不對，吃這樣的豬肉對咱們的身體危害危害多大啊。還有……（舉例子）藥污染A：說了那么多，其實還有有一點大家都沒說出來。我先問叔叔阿姨一個問題：如果咱們感覺到不舒服，咱們最先想到的是干嘛呢？來這位XX您先說（互動）B：吃藥，打針，輸液……A：這就對了，其實現(xiàn)在好多疾病正是吃藥吃的，之所以這樣說，我是有原因的。咱們平常吃的藥物說白了也是用化學(xué)物品制成的，它對咱的心、肝、胃、腎……等重要器官有很大的傷害。“是藥三分毒”相信叔叔阿姨都聽說過，其實還有一句可能大家都沒聽過“好藥七分毒”，意思是說：見效越快的藥副作用越大，對咱們身體的危害也就越大。好多叔叔阿姨可能不理解“見效快說明這藥管用，那好啊”，叔叔阿姨不知道的是：這類藥物之所以見效快，那是因為它的劑量大，當(dāng)然對身體的危害就越大。我曾經(jīng)就治過一個XX……（舉例子）A：現(xiàn)在的人對藥物依賴程度太重了，動不動就打針、輸液，可悲的是他們卻不知道：他們是在一邊吃“解藥”，一邊吃“毒藥”，治好了舊病，卻又得了新病。以前有好多叔叔阿姨都問過我這樣一個問題“我也知道，老吃藥不好，但是，身體有毛病了，不吃藥又能怎么辦呢？”相信在座的叔叔阿姨也會有同樣的疑慮，這就是我們下面要講的話題。 預(yù)防大于治療 最好的醫(yī)生是自己A：中醫(yī)上有句話說得好“上工善治未病，不治已病”。什么意思呢？上工在古代是好大夫的意思，這句話的意思是說?。涸诠糯?，那些好的大夫，那些名醫(yī)他們擅長治療還沒出現(xiàn)的病，而不治已經(jīng)得了的病”說到這我要給大家解釋兩個字—“病”和“癥”。在中醫(yī)上病和癥是兩個不同的概念，簡單來說：癥，是指癥狀，也就是咱們主觀上感覺到的不舒服，像，頭痛、咳嗽、發(fā)熱、腹脹、嘔吐等等，這些都是癥。那什么是病呢，這個病啊就是指疾病，它主要是指咱的五臟六腑出現(xiàn)病變。總的來說，癥出現(xiàn)在四肢五官，病存在于五臟六腑。給大家舉個例子?。含F(xiàn)在好多叔叔阿姨啊，耳鳴的比較多，可是到醫(yī)院一檢查，醫(yī)生卻說是腎的問題，這個耳鳴其實就是癥，而腎虧就是病。這樣大家都明白了吧？（互動）B：明白了A：很好。也就是說疾病它只是一個結(jié)果，任何疾病的發(fā)生都是有原因的，而且在疾病發(fā)生前都需要時間，都有個過程，這個過程就是亞健康過程，這期間咱感覺到的不舒服他就不是病而是癥。那如果當(dāng)咱們這個身體出現(xiàn)癥的時候，咱們就趕緊的去治療，是不是好多的疑難雜癥就不會出現(xiàn)，是不是就沒有后面的住院、輸液、動手術(shù)啊？是不是叔叔阿姨？（互動）B：是的。A：這也就是為什么那么多的人說：我到醫(yī)院檢查一切都正常，可是突然間就中風(fēng)、腦出血、突發(fā)心臟病，甚至猝死。所以，如果我們能了解疾病發(fā)生的原因并遠離它們，如果我們能在身體進入亞健康狀態(tài)時進行科學(xué)合理的干預(yù)，那么疾病這個結(jié)果咱就完全可以避免，很多人間悲劇就可能不發(fā)生。這就是我所說的防病大于治病。一旦并出現(xiàn)了，花錢，受罪不說，有時候還治不好，要送命，所以，叔叔阿姨預(yù)防重不重要？B：重要。A：但是很可惜，現(xiàn)代人很少有人能意識到這一點，缺少預(yù)防保健意識，把咱的健康全都寄托給醫(yī)生。有的人長期吸煙，這個得冠心病的幾率就增加了三倍，肺癌增加了九倍，；有的人長期酗酒，造成肝硬化和腫瘤；所以，有人說這個中國人前半生“透支健康，拼命掙錢”，后半生“透支金錢，拼錢買命”，這就是現(xiàn)在咱們比較可悲的地方。所以重視預(yù)防保健，讓自己不得病才是最大的節(jié)約，才是最明智的選擇。我國一項九五攻關(guān)課題研究表明，今天你花一元錢保健。說到這，我說一下中西醫(yī)的區(qū)別：有句話說的好“西醫(yī)，是用來救命的；中醫(yī)，是用來治病的”。平常像一些急癥咱必須得看西醫(yī)，它是救命用的，但是要想治好病還得靠中醫(yī)。其實，這個也很好理解，你像平常有時候不舒服了，咱去看醫(yī)生，但是就沒聽說過哪個西醫(yī)會給你說“來給你開點藥，你再去輸點液預(yù)防預(yù)防疾病”。這是因為，西醫(yī)就預(yù)防不了疾病，這個就得靠咱們中醫(yī)?，F(xiàn)在，叔叔阿姨都知道，咱這個理療儀主要是激光針灸的。說到針灸，就必須說說經(jīng)絡(luò)和穴位：經(jīng)絡(luò)，是人體氣血運行的通道，它內(nèi)連五臟六腑，外連五官七竅、四肢百骸，具有調(diào)陰陽、決生死的功效。穴位就是咱們經(jīng)絡(luò)上的開關(guān)。中醫(yī)上治病，要按經(jīng)絡(luò)和穴位來，你看叔叔阿姨得的病不同，我們給你們治的穴位也不同。只要我們的經(jīng)絡(luò)暢通了，身體自然就沒什么問題了，所以叔叔阿姨都要經(jīng)常做做針灸，疏通疏通經(jīng)絡(luò)，再配合激光凈化凈化血液，有病能治病，沒病還可以預(yù)防。 a)一天兩次，效果好；b)上午治療，下午鞏固，不鞏固效果不好。 6好轉(zhuǎn)反應(yīng)l 疼痛加重：風(fēng)濕、頸椎病、腰椎間盤突出等l 早期少數(shù)加重，后續(xù)越來越輕：神經(jīng)衰弱、失眠、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等l 反復(fù)發(fā)作：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、坐骨神經(jīng)痛、胃病、高血壓、糖尿病等 a)治療期：80%的患者3天一個小療程，效果就會非常好，5~~7天效果更好。（緩解疾病） b)恢復(fù)期：10天左右（增進效果） c)鞏固期：根據(jù)病情配合綜合性的治療方案（基本控制或治愈）。二、講解期病因→臨床表現(xiàn)→病理常見治療方法→儀器治療方法a)產(chǎn)品展示b)綜合治療方案（白天怎么治，晚上怎么治，都要配合哪些配件）三、活動前期 a)領(lǐng)導(dǎo)視察工作b)員工評比c)抽獎d)節(jié)日 e)其他a)讓顧客積極配合工作 b)此次機會難得 c)有什么建議都可以向領(lǐng)導(dǎo)反映（比如想買，覺得價格高等），（畫冊、收據(jù)、筆、白板筆、新儀器、配件、客戶申請單等）四、活動當(dāng)天 a)保持好的狀態(tài)，維持整個店面的秩序，眼觀六路，耳聽八方， b)領(lǐng)導(dǎo)講話完畢，與客戶(A類客戶先溝通，其次B類，再其次C類)迅速溝通，進一步寫申請，交訂金（多少都可以，越多越好），讓領(lǐng)導(dǎo)簽字。 c)猶豫的顧客引薦給領(lǐng)導(dǎo) 保持安靜，需要鼓掌或發(fā)言的時候，帶動其鼓掌或發(fā)言 保持好的狀態(tài)，把控整個店面，鎮(zhèn)住場面。五、活動后期 （很多人申請了宣傳品） 。 ，再申請宣傳品，看有沒有名額了。在整個店面操作過程中，銷售人員在與客戶接觸的過程中，角色的扮演至關(guān)重要。；；。58 /