胡書敏目標管理之個人見解-資料下載頁
2025-04-13 01:18本頁面
【正文】 員面談，找出市場以及人員存在的問題，當場給予解決方法。 協(xié)同業(yè)務(wù)人員共同走訪市場或是獨立走訪市場抽查市場工作情況。 增加或精簡產(chǎn)品線 適時制定促銷政策通過以上幾點，相信在過程的跟進中能及時發(fā)現(xiàn)偏差，并及時糾正，給予方法。三、 結(jié)果考核考核從兩個方面來進行：獎勵。針對網(wǎng)點開發(fā)和核心客戶達標的人員，給予物質(zhì)和精神上獎勵﹙獎金 禮物 光榮榜 開會表揚 升職等 ﹚。運用獎勵方法的促使帶動團隊人員的積極性，樹立標桿。處罰。針對沒有完成既定目標的人員，給予處罰﹙扣分 降薪 調(diào)換區(qū)域 離職等﹚?？己说倪^程必須嚴格按照既定目標來進行，做到獎罰分明。例如：末位淘汰制：連續(xù)三個月任務(wù)完成比例倒數(shù)第一，底薪下調(diào)200元。第四個月任然倒數(shù)第一，自動離職。首位晉級制：連續(xù)三個月任務(wù)完成比例第一名，底薪上調(diào)200元。四、 總結(jié)一輪過后最重要的環(huán)節(jié)就是總結(jié)。 書面總結(jié)?？偨Y(jié)時要設(shè)定提綱 如：本區(qū)域市場現(xiàn)狀和存在的問題 上階段做的不足的地方和成功的案例下階段完成目標，你準備從那些方面入手需要公司給予什么樣的支持等。總結(jié)過程中所呈現(xiàn)的所有問題當場給予解答，并整理備案，以免拖入下一輪的工作中。 開會總結(jié)。爭取大家的意見，共同解決當前存在的問題。在開會總結(jié)時要設(shè)定提綱。如：下一輪如何完成既定目標，針對本區(qū)域情況，說出你的做法等？五、 培訓針對人員在市場操作過程中存在不足，從產(chǎn)品知識和專業(yè)技能進行有效培訓。專業(yè)知識：市場常見競品收集﹙價格 廠家背景 市場操作方式 誰在運營等﹚?？梢晕鍌€區(qū)域人員每人收集五個品牌，月底集體討論分析。產(chǎn)品專業(yè)知識競賽。產(chǎn)品知識考試等等。專業(yè)技能：實戰(zhàn)演練 銷售技巧講解 如：臨門一腳的八種方法：假設(shè)成交法 二選一法 對比法 快樂痛苦法 緊迫感法 排除法 自揭傷疤法 回馬槍法等 胡書敏6 / 6
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