胡書敏目標(biāo)管理之個人見解-展示頁
2025-04-22 01:18本頁面
【正文】 這樣可以給到業(yè)務(wù)人員公平競爭的機(jī)會，同時(shí)也可以最大限度的調(diào)動人員的積極性，相對較差的區(qū)域可以選擇區(qū)別對待。被分派到有亮晶晶客戶基礎(chǔ)的區(qū)域，用較小的努力就可以達(dá)到同樣的銷售業(yè)績。銷售員受到激勵會盡全力工作。具有相等的銷售潛力的地區(qū)給每個銷售員提供了獲得相同收入的機(jī)會，同時(shí)也給企業(yè)提供了一個衡量工作成績的標(biāo)準(zhǔn)。區(qū)域分配可以按銷售潛力或人員工作負(fù)荷加以劃定。86型單開3元左右。開關(guān)需要低價(jià)位產(chǎn)品，專走五金渠道。產(chǎn)品按照品類分，逐一完成產(chǎn)品線。劣勢：產(chǎn)品全，但不精。與其他部門的溝通與協(xié)調(diào)?？己酥苯酉聦俨f(xié)助制定績效改善計(jì)劃。指導(dǎo)監(jiān)督業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶開發(fā)和維護(hù)。定期聯(lián)系核心客戶并對客戶培養(yǎng)、客情維護(hù)等電話回訪、及售后服務(wù)跟進(jìn)工作。 上門客戶的接待與安排。某個環(huán)節(jié)出錯，找到這個環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人，做到有人可罰，有人可獎?？赡軙寙T工更清楚的知道自己的方向，更有利于我們提升。關(guān)于目標(biāo)管理之個人見解 公司在高速發(fā)展，一切都呈現(xiàn)出良好的趨勢。只是個人認(rèn)為可以在以下幾個方面稍作調(diào)整。一、 人員方面明確每個崗位的職責(zé)，實(shí)施問責(zé)制。業(yè)務(wù)人員：嚴(yán)格執(zhí)行公司日常管理（出差時(shí)間控制、行程安排、報(bào)銷制度、報(bào)表規(guī)范、日常行為等）；為充分掌握市場信息及狀況，綜合評定市場做好對應(yīng)的推廣安排；承載品類在本區(qū)域的銷量，并積極完成既定目標(biāo)銷量；高度負(fù)責(zé)的態(tài)度及時(shí)為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)；能好地處理與客戶之間的關(guān)系，培養(yǎng)良好的客情；堅(jiān)決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的合理化安排；按公司相關(guān)規(guī)定進(jìn)行市場操作，不能超出標(biāo)準(zhǔn)隨意承諾；應(yīng)收帳款的合理運(yùn)用，不與客戶發(fā)生直接的利益關(guān)系（例：客戶請住宿、客戶送有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的禮品）；跟單人員：統(tǒng)籌安排車輛、結(jié)合市場情況協(xié)助制定線路改進(jìn)計(jì)劃。根據(jù)銷售任務(wù)指標(biāo)、指導(dǎo)、監(jiān)督本部人員進(jìn)行銷量跟進(jìn)。 統(tǒng)籌及安排跟進(jìn)對賬目的正確、應(yīng)收賬的回籠與其他部門的溝通與協(xié)調(diào)、及與上級、業(yè)務(wù)人員的溝通工作區(qū)域主管：合理分解銷售
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