美容院運營管理手冊-資料下載頁
2025-04-09 06:37本頁面
【正文】 程價：16800元/10次 單次價：1680元；會員價：8800元/10次 單次價：880元； 第三章、店面宣傳推廣1. 顧客告知l 手機短信通過手機短信告知會員顧客，美容院引進專業(yè)膠原蛋白護理項目，歡迎現(xiàn)場體驗。l 電話預(yù)約通過電話告知會員顧客，美容院引進專業(yè)膠原蛋白護理項目，并有優(yōu)惠促銷活動，歡迎現(xiàn)場體驗。l 通過郵件介紹膠原蛋白護理項目，并有短期免費試用活動。l 郵遞DM通過郵寄DM，介紹美容院高價引進專業(yè)膠原蛋白護理模式，吸引會員關(guān)注，并可以憑DM印花優(yōu)惠率先體驗。l 周邊商業(yè)區(qū)\社區(qū)散發(fā)DM在美容院所在地周邊的商業(yè)區(qū)\社區(qū)散發(fā)宣傳膠原蛋白的DM，告知受眾：美容院高價引進專業(yè)膠原蛋白護理模式，敬請光顧體驗。l 店內(nèi)面對面當(dāng)會員顧客上門光顧時，面對面向其介紹美容院新近引入的膠原蛋白護理菜單。2. 店面陳列l(wèi) 項目菜單重新更新美容院菜單，在顯著位置介紹膠原蛋白項目和價格。或者專門制作膠原蛋白項目新菜單，供顧客挑選。l 店門易拉寶在店門顯著位置，擺放易拉寶，宣傳膠原蛋白新項目。l 店門燈箱在店門燈箱處介紹膠原蛋白新項目和賣點。l 店門海報通過店門口的海報，宣傳美容院的特新膠原蛋白護理模式，并附促銷優(yōu)惠活動l 店內(nèi)菜單標(biāo)牌將膠原蛋白專業(yè)護理作為菜單標(biāo)牌的主推項目，并持續(xù)三個月以上。l 店內(nèi)DM、宣傳冊店內(nèi)將DM、宣傳冊發(fā)到會員顧客手頭，詳細介紹膠原蛋白的功效和作用，以及帶給顧客的好處。l 專業(yè)雜志宣傳在店內(nèi)的免費取閱的專業(yè)雜志上發(fā)布膠原蛋白廣告，建立品牌認(rèn)知和信任度。l 店內(nèi)專題片視頻推廣期內(nèi)，在店內(nèi)的電視上循環(huán)播出***的企業(yè)專題片和產(chǎn)品專題片，讓顧客詳細了解***膠原蛋白的品質(zhì)和效果。l 店內(nèi)精品陳列專柜在固定區(qū)域，擺放***的精品陳列柜，用以陳列***膠原蛋白系列產(chǎn)品，以及促銷贈品和獎品。l 店內(nèi)項目操作專區(qū)（VIP室）在美容院內(nèi)設(shè)立專門的膠原蛋白護理操作專區(qū)（VIP室），用以推廣膠原蛋白項目。3. 宣傳推廣l 店長/點單員/美容師推介將***膠原蛋白新項目設(shè)定為美容院的主推項目，時間不少于3個月，期間每一個美容院的員工都有義務(wù)向顧客推薦***膠原蛋白項目，并將其作為工作考核的重要指標(biāo)。l 免費試用體驗向客人提供免費試用裝，并引導(dǎo)其體驗試用，并跟蹤試用結(jié)果。以上活動向辦理美容月/年卡、優(yōu)先電話預(yù)約的前50位顧客免費提供。l 促銷活動會員試用體驗活動會員辦月卡\年卡，贈送膠原蛋白系列產(chǎn)品活動會員購買禮盒裝（木盒裝），贈送膠原蛋白化妝品活動會員購買一套（10次）膠原蛋白護理，贈送口服膠原蛋白活動節(jié)假日的促銷活動一、美容院全年促銷計劃二、如何吸納新客源全年促銷計劃表全年促銷方案 新開張暫無客源促銷已開張持續(xù)特色促銷已開張增加客源促銷三、美容院開業(yè)促銷流程四、美容院特有創(chuàng)意促銷開業(yè)促銷方案開業(yè)促銷流程體驗服務(wù)不同皮膚類型，促銷方案不同季節(jié)，促銷方案不同節(jié)日，促銷方案五、美容院小型沙龍六、大型終端聯(lián)誼會小型美容院知識講座終端促銷，激情互動美容院感恩等活動終端消費者戶外活動激情娛樂慈善募捐專家講座煽情表演 第四章、 店面銷售1. 目標(biāo)群體美容院所有會員顧客，以及年齡在2545歲的女性潛在顧客。2. 推銷時機店外短信電話郵遞廣告DM店內(nèi)在店門在店內(nèi)大廳在等候（休息）區(qū)操作區(qū)結(jié)算區(qū) 3. 銷售話術(shù)銷售十句體驗十句 小姐您好：有一款高品質(zhì)的膠原蛋白產(chǎn)品，抗衰老效果很好，了解一下好嗎？ 這款產(chǎn)品不僅可以內(nèi)服而且也可外抹，能有效改善臉部皺紋，增加皮膚彈性，是一個很有效的抗衰老產(chǎn)品。 ***膠原蛋白能豐胸纖體，緊致肌膚，恢復(fù)彈性。 我們店有不少老顧客在使用這款產(chǎn)品，反應(yīng)都挺好的，要不您今天試用一下？ 膠原蛋白美容在日本、歐美流行幾年了，口服膠原蛋白成為世界性的美容保養(yǎng)時尚。 ***深海魚膠原蛋白能快速透皮吸收，吸收率是普通膠原蛋白的3倍。 ***膠原蛋白是目前最新科技結(jié)晶是最先進的功能性美容品，您可以試一下，因為適合自己才是最好的。 我們?yōu)槟x擇的是膠原蛋白抗衰老產(chǎn)品和項目，讓您更年輕。 您不要覺得麻煩，膠原蛋白護理項目能夠帶給您大大的驚喜！ 非常高興的告訴您，現(xiàn)在使用***膠原蛋白產(chǎn)品有優(yōu)惠哦！ 這是***膠原蛋白的宣傳冊，您看一下吧。沖服時： ***膠原蛋白能快速全部浮于水面溶解，沒有任何雜質(zhì)。 膠原蛋白完全溶解后，水質(zhì)清澈，只有淡淡的原味，就像來到了大海邊。試用時： 用少量純凈水調(diào)釋膠原蛋白就可以直接涂于皮膚了，幾分鐘后，100%被皮膚吸收，不會在皮膚上留下任何雜質(zhì)。 皮膚繃緊了，細膩了，光亮了，如果調(diào)在精華液或按摩膏里給您做美容，效果會加倍！按摩時： 膠原蛋白有大量的親水因子，整個按摩過程會讓皮膚水潤，絲滑。 姐，你這兒皮膚紋路比較多，較松馳，我給你在這兒多按摩會兒，膠原蛋白就是皮膚的一個“彈簧”，皮膚要想彈性好，沒皺紋，就得靠膠原蛋白給支撐和修補。 姐，你這兒皮膚很干，需要補充膠原蛋白，因為膠原蛋白就是皮膚的“水庫”，缺乏膠原蛋白，皮膚就會變得干燥，脫皮。流程做完后： （拿鏡子給女士）您看臉上的皮膚是不是光滑、細膩多了？皮膚都比原來白了，紋路明顯淡了，效果不錯吧！抹面霜： 添加少量的***膠原蛋白以后，爽膚水鎖水能力更強，面霜保護能力也更好了，皮膚也不會很油膩。 第五章、 銷售激勵政策方法美 容 師 銷 售 產(chǎn) 品 分 段 提 成 獎 勵 方 案業(yè)績提成1000元以下2%1001—3000元3%3001—5000元5%5001—10000元7%10000以上10%注：所有提成在促銷期間按照實際收款額計算美 容 師 項 目 操 作 獎 勵 方 法操作項目提成金額1膠原蛋白活膚彈力面部護理15元2膠原蛋白美白保濕面部護理15元3膠原蛋白緊致修護眼部護理12元 33 / 33
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